La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

contexte, le détail crée la distinction et la maîtrise systémique du métier la renforce et la maintient, faisant des facteurs clés de succès un moteur au service du développement et de la pérennité, draineur de valeurs ajoutées et d’avantages concurrentiels. Cette maîtrise systémique touche à toutes les composantes de l’organisation, mobilisant toutes les ressources et tous les services. Les success Stories ne manquent pas dans ce sens, et mon projet de fin d’études m’a amené à passer mon stage

la téléphonie mobile........................................................................08 4. Marché de l’Internet..........................................................................................09 C. Nature du marché et situation concurrentielle....................................................10 II. MEDITEL………….....................................................................................12 Chiffres clés…………………………………………………………………………..12 1. Organisation Méditel……..........

......................................................... 8 2) L'optique produit .................................................................................................................................................... 8 3) L'optique vente ....................................................................................................................................................... 8 4) L'optique marketing .....................................................................

naissance et le développement de l’e-commerce sont liés à 3 évolutions majeures : ▪ Les évolutions techniques significatives du réseau internet ▪ Le développement de la vente à distance ▪ L’évolution même de la société et à son ouverture vers ce réseau Selon la FEVAD (Fédération E-commerce et Vente A Distance) le e-commerce représenterait presque 13 milliards d’Euros en France. A travers les données du graphique ci-après, on peut d’ores et déjà se rendre compte que ce phénomène

stratégiques possibles Toutefois, parler de diagnostic stratégique d’une organisation, sans définir plus précisément, ce que cette dernière recouvre, n’a pas de sens. En effet, les entreprises monoproduit mises à part, les conditions concurrentielles, les marchés, les technologies vont être différentes selon les activités de la firme. Par exemple, un groupe de presse pourra publier plusieurs magazines destinés à des clientèles diverses et pour lesquels les concurrents seront différents. Une

1992 ; Kotler,1993; Molle, 1993), se heurtent malheureusement à la dure réalité de la double compétition, verticale et horizontale au sein de la filière du produit (Dupuis et TissierDesbordes, 1994). Le trade marketing recèle certes un gisement de sources de progrès économiques mais cela ne se conçoit qu’en termes de partage (Perraud, 1993). Les décisions de partager, de collaborer ou tout simplement d’adopter cette nouvelle éthique d’affaire, nécessitent le développement d’un nouvel état d’esprit

12 La promotion interne ____________________________________________________ 12 La promotion externe ___________________________________________________ 12 Place __________________________________________________________________ 13 Les Points de vente _____________________________________________________ 13 L’approvisionnement et la gestion des stocks_________________________________ 14 Mix Marketing__________________________________________________________ 14 Wal Mart à l’international ________________________________________________

............................................................................ 46 Thème 3 Les principales options stratégiques ................................................................ 53 Chapitre 8. L’identification de l’avantage concurrentiel .................................... 53 Chapitre 9. Les choix stratégiques dans l’entreprise.......................................... 60 Chapitre 10. Les choix stratégiques dans les organisations publiques.......... 70 Chapitre 11. Les choix stratégiques

moyen d’action qu’utilisent les organisations pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépendent  » (Lendrevie et al., 2009, p. 2). Le marketing a pour but le pilotage, le management de l’échange marchand en situation concurrentielle (Marion, 2004). Il ne s’agit donc pas d’être au service du peuple, de l’action publique ou de la démocratie, mais bien « d’influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange » (Dubois, Jolibert, 1998, p. 11). Les liens entre

INTRODUCTION Autrefois, l'activité économique était essentiellement tournée vers la fabrication des produits et structurée par des règles héritées de la révolution industrielle avec une demande supérieure à l'offre. L'économie actuelle est davantage caractérisée par la globalisation des activités et des entreprises, l'accélération et la transmission des informations, l'hyper - concurrence entre les entreprises, une évolution sans cesse améliorée de la technologie qui modifie radicalement l'activité