La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Rapport de stage Introduction : A propos du métier de vendeur, il existe davantage d’idées reçues que pour les autres professions. Un excellent vendeur évoque en général l’image d’un beau parleur, ayant une poignée de main facile et le sens des histoires. Pourtant une force de vente peut-être utilisée pour plusieurs missions plus ou moins complexes au delà de la vente. Elle est de plus désignée par de multiples façons : représentants

TRANSACTIONNEL AU MARKETING RELATIONNEL Comme son nom l'indique, le marketing transactionnel est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat. Marketing de conquête, sa vision est donc généralement court-termiste, le but étant de conclure la vente. Par opposition à un marketing relationnel dont la vision à plus long terme devrait permettre la fidélisation du consommateur. L'évolution du concept marketing est profonde. Pendant ces nombreuses décennies, c'est le marketing de la transaction qui

marché | | | 3. | La stratégie marketing | | | 4. | Prévisions des ventes | | | 5. | L’orientation de l’entreprise vers le client | | | 6. | La concurrence | | | 7. | Les avantages compétitifs | | | 8. | Former une équipe de vente | | | 9. | Développer un nouveau marché | | | | | | B - | Les Ressources Humaines | | | 10. | Le style du management | | | 11. | La sélection, le recrutement | | | 12. | La responsabilité du personnel | | | 13. | La motivation

n'appartiennent qu'à Oracle. Le Web 2.0 au service du commercial Page 2 Le Web 2.0 au service du commercial « Avec l'avènement du Web 2.0 et du contenu relationnel, le CRM de première génération évolue du tout au tout. Elle privilégie désormais la vente et non plus le compte rendu, comme autrefois ». —Anthony Lye, Vice-président directeur de la division CRM d'Oracle Corporation INTRODUCTION Les cadres et les dirigeants ont largement bénéficié des applications de gestion de la relation client

cependant le modifier pour l'adapter à votre cas particulier. Avant de commencer, consultez, à la fin du présent document, la rubrique Affinage du plan. Elle suggère d'insister sur certains domaines en fonction de votre type d'entreprise (fabrication,vente au détail, service, etc.). Vous y trouverez également des conseils pour optimiser votre plan afin de le présenter de manière convaincante à un public d’investisseurs ou de banquiers. Si c'est dans cette optique que vous créez votre plan, attachez une

Directeur Supply Chain, Léa Nature, Mars 2013. ............................................................................................ 20 éc C. Annexe 3 : Extrait d’entretien avec Charles Kloboukoff – Président-Fondateur du groupe Léa Nature. (Source : Les Echos, 11/02/2013) ....................................... 22 Annexe 4 : Les importations de produits biologiques en France ...................... 23 Sp D. © CCMP 2013 – Léa Nature – Valentina KIROVA - Fatiha NAOUI-OUTINI – Groupe Sup de

Historique 5 B. Grille d’analyse SWOT 6 II. L’environnement de l’entreprise Royal Canin 17 A. L’analyse Pestel 17 B. Le modèle des 5(+1) forces de Michael Porter 17 III. Le système concurrentiel de Royal Canin 27 A. Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31

représentations privées et gratuites effectuées exclusivement dans un cercle de famille .:: Les copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste (...) .:: Sous réserve que soient indiqués clairement le nom de l'auteur et la source : * Les analyses et courtes citations justifiées par le caractère critique, polémique, pédagogique, scientifique ou d'information de l'œuvre à laquelle elles sont incorporées * Les revues de presse * La diffusion, même intégrale, par la voie de la

Micro-environnement : Analyse concurrentielle et rivalité élargie M.Porter (1987)! Rivalité des concurrents direct! Les entrants potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation

leur retard sanitaire, présentent un fort potentiel de développement. - D’un point de vue réglementaire, on observe des normes hétérogènes dans les différents pays en termes de sécurité, de politique de santé… (peut permettre d’avoir un avantage concurrentiel). - Avec l’avènement du Marché Unique Européen, on risque d’observer une future abolition des barrières non tarifaires (reconnaissance mutuelle des normes nationales, directives fixant des exigences minimales, développement d’une assurance-qualité