La Force De Vente En Tant Que Source Davantage Concurrentiel

possible…………………………………………………………………8 Annexe A ……………………………………………………………………………10 Reconnue à titre d’expert dans des secteurs d’activité comme les revêtements architecturaux, dans le domaine de la peinture, œuvrant également dans le domaine de l’embouteillage d’eau de source et de produits chimiques, une entreprise de chez nous se démarque : la société Laurentide inc. Cette compagnie canadienne fut fondée il y a plus de 60 ans par monsieur Gabriel Buisson. Son centre administratif se situe à Shawinigan depuis 1959 et

imposent leurs règles 12 3.3 Les nouveaux acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de la grande distribution 13 3.3.3 Le Leasing 14 4 L’impact des nouvelles réglementations européennes 15 Partie 2 : L’automobile : Marketing et Communication 16 1 L’achat et l’acheteur automobile 16 1.1 Un achat impliquant 16 1.2 Le processus d’achat 17 1.3 Les typologies d’acheteurs 19 1.4 La vente dans le show-room, dernière étape 19 1.5 Disponibilité du

Effectif de 175 000 salariés Une répartition de 395 hypermarchés Source : Auchan données 2005 La position du groupe Auchan en France : * 51 000 collaborateurs * 121 hypermarchés * 419 supermarchés dont 272 à l'enseigne Atac * 288 millions de passages client par an * CA de 14,5 milliards d'euros en 2006 Définitions selon l'INSEE : Hypermarché : commerce de détail non spécialisé à prédominance alimentaire, d'une surface de vente comprise égale ou supérieure à 2 500 m² Supermarché : commerce

financières a) stratégies b) difficultés 6-entreprise informatique a) stratégies b) difficultés II- ESQUISSE DE SOLUTION : PLAN MARKETING 1- Compréhension des clients 2- Analyse de marché 3- Analyse concurrentielle 4- Recherche de moyens de distribution 5- Définition de votre marketing mix 6- Analyse financière 7- Révision stratégique CONCLUSION REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ANNEXES a) Le guide d’entretien b) Le

stratégique II- Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH

Poursuivre la stratégie actuelle est risqué mais changer de stratégie l’est aussi. Ces trois tendances : la globalisation, le progrès technique et la dérégulation ne cesseront désormais d ‘affecter le marché : les économies de marché produisent davantage de richesse que les économies planifiées. Et comme a dit Gardner : « derrière chaque problème se cache une opportunité ». Qu’est ce que le MKG ? « Satisfaire les besoins de façon rentable ». Exemple : Procter & Gamble a constaté que beaucoup

10% des ventes du butane en interne. Sur le marché concurrentiel, alors que le taux d’évolution moyen dépasse les 10%, les parts de marché de Pétroci tournent entre 9 et 11% depuis des années, et ont du mal à grimper. Marché concurrentiel mais porteur, nous avons décidé de proposer des stratégies devant favoriser l’accroissement de la part de marché à travers le thème : stratégies de conquête de parts de marché dans un environnement concurrentiel : cas du gaz butane vrac de PETROCI. La stratégie

· Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALE Chapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48 Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48 Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49 Section 3: Le service client.............................................

des formes et des techniques de ventes (essor du libre service sur les produits de grande consommation et sur les gammes inférieures, …) (Moati). La grande distribution repose sur l’écoulement de produits de masse standardisés, sur un rapport de force avec les fournisseurs. Le développement de la grande distribution est indissociable de l’essor de la société de consommation. A partir de la fin des années 1940 et jusque dans les années 1960, les acteurs de la grande distribution contemporaine apparaissent

politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALEChapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49Section 3: Le service client...............................................