La Force De Vente Lancement D Un Nouveau Produit

distribution physique, la facturation et le transfert de propriété. 3 Les niveaux d'un circuit de distribution Les marchands: Les grossistes et détaillants qui ajustent l’offre à la demande en fractionnant, reconditionnant et assemblant les produits. Ils gèrent les stocks de façon à éviter les ruptures autant que possible. Ils placent dans un même lieu des offres concurrentielles pour permettre aux acheteurs de comparer et mieux choisir. Ils associent des offres complémentaires permettant aux

clientèle, les consommatrices ont confiance en la marque Rentre dans la stratégie de Dior d’élargir ses parts de marché et de se positionner 5ieme sur le marché des soins Possibilité d’augmenter leur chiffre d’affaires en créant plus de produits Faciliter l’accès aux produits Dior en sensibilisant les jeunes à la marque Inconvénients : Un marché très encombré : De nombreux concurrents et des leaders bien présents et ancrés sur le marché Dilution de la marque dans les linéaires Dénature la marque/ contradiction

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Lancement du produit Plan marketing Djaj Bladi | Année universitaire : 2009/2010 Tables des matières Introduction | …………………………………… | 4 | I) L'analyse de la situation marketing: | …………………………………… | 5 | a)Analyse du macro-environnement ( PESTEL)  | …………………………………… | 5 | b) Analyse de la demande  | …………………………………… | 5 | c) Analyse de la concurrence | …………………………………… | 6 | d) Analyse des intermédiaires | …………………………………… | 7 | II)

concurrentiel. Philadelphia, qui est arrivée sur le marché avec trois références (Nature, Ail et fines herbes et Concombre), enregistre déjà 5% de part de marché en valeur fin janvier, 11% de taux de pénétration au sein des foyers français depuis son lancement et un taux de notoriété de 50% à fin novembre 2011. Le fromage en France : *  Le marché du fromage a dépassé les 5 Mds€ à 5,82 Mds€. Soit une progression de 1,6 % en 2010. Et à côté des traditionnels fromages de plateau qui représentent

de données | | |spécialisé |avec bonne connaissance du |démonstration |commerciale | | | |produit | | | |4 |Trouver un chauffagiste d'importance |1 autre technico-commercial |  |Contrat de partenariat | |

naturels « BIO » 1. le marché des produits cosmétiques bio I. Offre globale « produits cosmétiques naturels/Bios » A. Définition de cosmétiques naturels/Bios Les cosmétiques biologiques ont la même fonction d'hygiène et d'embellissement que les cosmétique normaux cependant leurs règles de fabrication diffèrent par l'utilisation de matières premières naturelles issus de l'agriculture biologique et la proscription des extraits d'origine animale des produits chimiques de synthèse. Les

choix fondamentaux d’une stratégie marketing  V- Le plan marketing  VI- La stratégie du produit  VII- La stratégie du prix  VIII- La stratégie de distribution  IX- La stratégie de communication  MARKETING STRATEGIQUE I- L’ATTRACTIVITE DU MARCHE 1- LA COURBE D’EXPÉRIENCE:  Historique: En 1925, le BCG (Boston Consulting Group) a constaté que le coût associé à la fabrication d’un produit tend à diminuer d’un pourcentage fixe à chaque doublement cumulé de la production. 1-

7 Les 3 segments de marché La caractérisation de ces segments Effet de mode Tests d’efficacité des composantes du « MIX » 10 Positionnement Publicité - Communication Politique de force de vente Politique de prix et Crédit - clients Age des produits et courbe de vie Tarif des études proposées 15 Rapport de production 16 Capacité productive Approvisionnement et crédit fournisseurs Repositionnement Recherche et Développement

L’ENVIRONNEMENT EXTERNE  1) L’ANALYSE DE L’INTENSITE CONCURRENTIELLE (5 FORCES DE PORTER)  Considérons le marché MONDIAL du PRET-A-PORTER (ou Industrie Textile) – En complément, nous avons décidé d’éclairer en page suivante la même analyse au niveau du nouveau marché de l’Asie (Chine)  INTENSITE DE LA LUTTE ENTRE LES CONCURRENTS sur Marché Mondial et en Asie : Tableau de synthèse (1/2)  |Critères |Eléments repérés |Niveau intensité|  | | |(1 = faible à |  | | |5 forte) |  | |Menaces (AUGMENTE L’INTENSITE)

Annexe 1 : historique a) Tupperware : c'est d'abord une histoire de femmes Avant d'être une entreprise mondialement connue, une marque, une méthode de vente à domicile, un récipient que l'on glisse dans son réfrigérateur, son four à micro-ondes, Tupperware, c'est d'abord une histoire de femmes. De leur évolution et de leurs aspirations. Retour en arrière. Nous sommes dans les années quarante, la "révolution ménagère" est en marche aux Etats-Unis. Bientôt en France. Les femmes découvrent la