La Force De Vente Lancement D Un Nouveau Produit

dernières années. Malgré des lancements concurrents, il reste aujourd’hui indétrônable sur le segment qu’il a créé, la « santé active à boire ». 1. Historique du lancement d’Actimel . Les origines du produit Le pionnier mondial dans cette catégorie de produit est Yakult, - ce qui signifie yaourt en espéranto-, qui existe au Japon depuis 1935. C’est le produit phare de la société Yakult-Honsha, spécialisée dans les produits dits « probiotiques ». Le produit est distribué au Japon de façon

à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois : • un mode de distribution (absence d’intermédiaires) • un mode de communication (relativement personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). Certaines actions de marketing direct seront ciblées à des périodes précises de l'année, comme par exemple : - Noël

innover c’est développer des produits existants, créer de nouveaux produits mais aussi optimiser son système de production, adopter les dernière technologies et parfaire sa stratégie commerciale. 1- Généralité sur l’innovation Il existe principalement deux niveaux d’a1pplication de l’innovation dans l’entreprise : Innovation ponctuelle : il s’agit essentiellement de projet d’amélioration de produits existants, de création, ou d’adoption d’une nouvelle technologie à un produit Innovation permanente : sur

(étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Recomm. off.  : mercatique Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 . Evolution Demande Optique 1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. Production Demande 1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se

développement industriel d’un produit par Bernard GRENIER Ingénieur de l’École Nationale Supérieure de l’Électronique et de ses Applications Conseiller Technologique au Centre de Design Midi-Pyrénées Directeur de l’Institut de Recherche sur les Formations Industrielles Supérieures Directeur de l’École Supérieure d’Industrie 1. 1.1 1.2 1.3 Contraintes relatives à la conception du produit de série........... Reconnaissance des changements d’état du produit au cours de sa vie Conséquences

fédérations internationales de football (UEFA et FIFA), les Hyundai - après l'Euro 2000, la Coupe du Monde 2002, et l'Euro 2004, au Portugal - transportaient les joueurs et les officiels lors de la Coupe du Monde FIFA, en 2006, en Allemagne, avant d'être à nouveau le partenaire automobile officiel des deux prochaines, en 2010 et 2014. En France, depuis 1999, la marque progresse chaque année ! En 2005 près de 30 000 Hyundai ont été vendues ! Des voitures modernes, fiables, intelligentes, bien conçues,

COURS D'INITIATION AU MARKETING Auteur : Isabelle Piton 1. I - INTRODUCTION 2. II - POLITIQUE DE PRODUIT 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE

commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société ; - les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits ; - une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale » accomplie par le responsable de production ou le responsable financier - le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) b. Phase de vente De la fin de la crise

............................................................................32 d) Les fournisseurs :......................................................................................................................................32 e) Les produits substituts :.............................................................................................................................32 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation :....................................................

SECTION 1 : Rappel historique A - Favoriser la production Tout se résume par le rapport de force en l'offre et la demande. En 1890, la demande était forte et l'offre très faible, la nécessité de rationnaliser la production devenait de plus en plus impotantes, d'ou la naissance du Taylorisme. L'objectif est de fabriquer plus pour satisfaire la demande. B - Favoriser la vente Comment écouler cette production? L'innovation commérciale était la création des grands magasins. distribution