La Force De Vente Sédentaire

conflits s’étendent dans le temps et dans l’espace. A mesure que les hordes se fixèrent au sol et devinrent des tribus, des cantons, des provinces, des royaumes, des empires, elles perdirent en densité ce qu’elle gagnèrent en force. Dorénavant, les luttes entre les communautés sédentaires ne se constituèrent plus en duels instantanés entre des masses concentrées, duels livrés sur place au moment de l’affrontement. Les luttes devinrent de plus en plus étendues et complexes. Les deux adversaires devaient

développé = linéaire au sol x nombre d'étagères Capacité linéaire = nombre produit longueur x nombre largeur x nombre hauteur ------------------------------------------------- La Gestion des produits Les produits présents dans un point de vente répondent à différents besoins à différents moments et à différents prix: ·   Les produits permanents correspondent aux achats prémédités ·   Les produits saisonniers répondent à des besoins ponctuels à certains moment de l'année ·   Les produits

2 - Les préfectures et provinces Les taxes instituées au profit des préfectures et provinces sont les suivantes : - taxe sur les permis de conduire ; - taxe sur les véhicules automobiles soumis à la visite technique; - taxe sur la vente des produits forestiers. Section 3 - Les régions Les taxes instituées au profit des régions sont les suivantes : - taxe sur les permis de chasse ; - taxe sur les exploitations minières ; - taxe sur les services portuaires.

PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous

termes stratégiques, de réunir les talents créatifs, d’assurer la réalisation des campagnes, leur mise en œuvre et leur contrôle. Mais c'est également : être en permanence à l'écoute des évolutions de marché, des tendances, des consommateurs, être force de proposition pour les annonceurs, défendre ses convictions et ses partis-pris, faire preuve d'anticipation et de réactivité. Afin que la rencontre entre la marque et le public soit fructueuse, le travail d'une agence vise principalement à : élaborer

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

adéquation entre votre personnalité et votre aspiration. 1- Du point de vue humain -Personnalité, gout, envie, compétence…… -Faire l’inventaire de vos qualités et défauts et tenter de se définir en terme de personnalité : solitaire, expansif, sédentaire, obéissant, lunatique, influençable, patient, altruiste, déterminé. -Capacité de travail (point faible, qualité) -Vos aspirations personnelles. 2- Du point de vue professionnel * Aspiration professionnel (rémunération, la sécurité

75 5 AV-12 Gestion de la relation client 120 8 AV-13 Organisation de la production 120 8 AV-14 Conception d’un produit touristique 120 8 AV-15 Communication et vente 90 6 AV-16 Vente de produits touristiques 120 8 AV 17 Vente assistée par tourismatique 105 7 AV-18 Recherche d’emploi 30 2 AV-19 Intégration en milieu professionnel 480 32 TOTA L 2130 142 • • • • 15 heures = 1 unité +