La Force De Vente Sédentaire

par une vente de libre-service se fait directe entre deux personne, le produit lui-même’ sa mise en palace dans le rayon ou un catalogue qu’il doit déclencher la décision de l’acheteur Quand la vente se fait un libre-service on peut deviser a deux forme  de la vente : le premier c’est le vente (itinérante) ou le vendeur va à la rencontre de l’acheteur .et la secondaire c’est la vente (sédentaire) c’est l’acheteur qui se déplace. Si le préparatif différent sensiblement, l'acte de vente à proprement

Support vente ..................................................................................................... 14 18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... // Directeur commercial .............................................................................. // Attaché commercial ..................................................................................... // Commercial sédentaire ......

QUALITES DU COMMERCIAL SEDENTAIRE ou ITINERANT | POURQUOI ? | | | Etre enthousiaste | Etre présentable | | Etre un gagneur | - Le bon vendeur est animé d'un désir ardent de succès- Il a l'esprit sportif lorsqu'il se fait lui-même coiffer sur le poteau | Etre persévérant | Etre fort | - Fort moralement dans la mesure ou il doit faire face à des obstacles (calme, résolu, maîtrise de soi et du dialogue, résister aux pressions)- Notre personnalité doit avoir une force qui inspire la confiance

d’intérêt - Absence de règles - Recherche d’accord I. Qu’est ce que la négociation ? Vente : Ct par lequel une partie, le vendeur, transmet la propriété d’une chose à une autre partie, l’acheteur ou l’acquéreur, qui s’oblige à lui en payer le prix. ➢ Vente : résultat de la négo° Vendeur : qqn sachant vendre et négocier. Qui est concerné ? ➢ Ts (sous forme professionnelle et/ou personnelle) Vente : - art difficile - qui s’apprend - nécessitant de l’entrainement - ms pas infaillible

Types de force de vente Fonctions La force de vente salariée avec statut de VRP Un VRP (voyageur, représentant, placier) peut être exclusif (il travaille pour le compte d’une seule entreprise) ou multicartes (pour le compte de plusieurs entreprises). Dans ce cas, le salarié doit exercer de façon exclusive et constante l’activité de représentant, être lié à son (ou ses) employeur(s) par un contrat, ne pas faire d’opérations commerciales pour son propre compte. Ce peut être La force de vente salariée

Vente Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Aller à : Navigation, rechercher Une vente est la cession d’un bien ou d'un droit que l'on possède en échange d'une somme d’argent qui est parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement par un tarif public. Par extension, une vente est l'ensemble du processus qui conduit à la conclusion de cet accord de cession, ou commande. Enfin, par extension, au sein d'une entreprise, la vente est le service ou

règlement par cheque (ou par virement postale, par lettre de change) La facture d’avoir : La facture d’avoir (ou note de crédit) permet de constater un retour de marchandises ; dans ce cas il faut prendre en compte les conditions antérieures de la vente -Les conditions commerciales (remise, rabais, ristourne) -Les conditions financières (escompte -Les taxes (TVA) Elle a la même présentation que la facture « DOIT » La facture pro forma : Pro forma signifie littéralement en latine « pour la forme

et gestion de la force de vente     I - Organisation de la force de vente     A) Définition       La force de vente est définie comme étant l’ensemble de personnes de l’entreprise, chargées des contacts directs individuels avec les clients actuels ou potentiels et dans un sens plus large, la force de vente englobe tous les vendeurs de l’entreprise itinérants ou sédentaire.       B) Objectifs de la force de vente       Les objectifs assignés à la force de vente sont fixés en prenant

Sommaire : Introduction Chapitre I : Qu’est ce que la force de vente Section 1 : Les notions de base de la force de vente ………………..……………….. 03 1- Définition de la force de vente ……………………………………………….. 03 2- Les missions de la force de vente…………………………………………….. 04 3- Les objectifs de la force de vente……………………………………………… 05 Section 2 : Les typologies de la force de vente……………………………………… 06 1- Typologie selon le type d’activité……………………………………………… 07 2- Typologie selon le

de la force de vente La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons réparti en quatre (4) sections.Nous aborderons l'organisation de la force de vente, en ce