La Force De Vente Sédentaire

sous-traitance de fabrication. J'occupais le poste de commercial sédentaire auparavant. Je suis aujourd'hui commercial itinérant afin de faire évoluer l'équipe force de vente de l'entreprise. J'ai pour mission de recruter mon successeur au poste de commercial sédentaire junior. | CONTEXTE situationnel de la relation | | MOI | L’AUTRE | PositionnementStatut et rapport de place | Après 6 mois au poste de commercial sédentaire junior, ma direction a décidé de me confier le poste de commercial

Vente Aller à : Navigation, rechercher Cet article est incomplet dans son développement ou dans l’expression des concepts et des idées. Son contenu est donc à considérer avec précaution. Améliorez l’article ou discutez-en. Au sens premier, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : d'une négociation entre le vendeur et

Les techniques de vente Techniques de vente Plan du cours I) La mise en place d’une force de vente - La détermination de la taille optimale de la force de vente -La rémunération de la force de vente II) La gestion de la force de vente 1. Le recrutement et la sélection des vendeurs 2. La formation des vendeurs 3. La motivation de l’équipe de vente III) Techniques de vente:    Techniques de vente 2012/2013 L’art de la vente Les méthodes de vente Les formes de commerce

Chap 1 : La vente Typologie de la vente 1 Les lieux de transaction - La vente sédentaire : en magasins pour particulier mais peut se faire en entreprise. - La vente non-sédentaire : vente chez le client « porte-à-porte », « rdv », mais aussi vente aux professionnels « B to B » 2 Les méthodes de vente - Vente par prospection directe ( par démarchage ) - Vente par prospection sur rdv ( prendre rdv avec commerçant ) - Vente par téléphone - Vente par réunion

une plateforme centrale formation, basée à Rueil Malmaison, ainsi que sur une équipe de formateurs internes techniques de vente et techniques produits . Le catalogue Formation 2009-2010 regroupe ainsi les principales formations que propose PPG dans le cadre de l’Ecole de Formation PPG : - des formations opérationnelles : formations techniques produits peinture, techniques de vente, produits décoration,… - des formations liées au développement personnel : développement de la personne, langues étrangères

TETOUAN La Force de vente Préparé par : DERDABI Dina CNE : 2825698866 AZZOUZ Yassin CNE : 2724682391 Année universitaire : 2010 - 2011 Plan Introduction ✓ Le concept de la force de vente ✓ La composition de la force de vente ✓ Les objectifs assignés à la force de vente ✓ Structure de la force de vente ✓ Taille de la force de vente ✓ Rémunération de la force de vente ✓ Le recrutement de la force de vente Conclusion

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI

Organisation de l'animation et de la gestion de force de vente Les 3 entités commerciales La fonction commerciale recouvre trois entités commerciales différentes : × La force de vente externe : l’équipe de vente domicilié sur des secteurs de vente (ex : une personne commerciale aura la charge du 06 y compris l’animation) × La force de vente interne : l’ensemble des collaborateurs sédentaires dont la mission est la vente o Les vendeurs au téléphone (ex : orange)

Les méthodes de vente et d’offre de services 3700 nécessité d’une protection des concurrentes et des consommateurs. Les concurrents rivalisent d’ingéniosité pour attirer vers eux et retenir la clientèle. Encore faut-il que les procédés utilisés soient loyaux, c’est d’abord sous l’angle de la protection des la concurrence qu’a été perçue la nécessité de réglementer les méthodes de vente et d’offres de services les plus agressives (J. Calais-Aouloy : « les ventes agressives », D.1970-Chr.37). a

producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25 a) Définition de l’assortiment : 25 b) La localisation des rayons : 27 c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27 3) L’aménagement du point de vente : 28 a) Les Mobiliers : 28 b) Les Linéaires : 30 c) Le FACING : 33 d) La Présentation : 34 4) L’Animation du point de vente : 37 a) Ambiance générale : 37 b) Têtes de gondoles :