La Force De Vente Sédentaire

Thème : la force de vente Problématique : l’animation des vendeurs Exposé réalisé par : Derouiche myriam Khiari wael Plan : Introduction Force de vente : objectifs et gestion Animation de la force de vente Types d’animations : Techniques d’animation : 1. Formation 2. Motivation 3. Information 4. Assistance à la vente Conclusion Introduction : Chaque entreprise tend à progresser ou à mourir. Chaque institution cherche des avantages

production et le siège social de cette entreprise sont installés dans la région Rhône-Alpes, elle emploie une force de vente constituée d’une quarantaine de personnes (Technico-commerciaux, inspecteurs régionaux..) et qui sont affectés selon 2 types de zones : -Zones  « urbaines» (Lyon, Grenoble, Saint-Etienne, Exe-Marseille) où les marchés sont stables et la force de vente est sédentaire. -Zones « rurales» qui englobent 4 à 7 départements administratifs, ce qui oblige les représentants de ces départements

manageur à lagestion de moyens humains et de prendre des décisions ; d’être capables d’adopter une posture d’utilisateur dans le domaine du travail collaboratif ; d’être capables de mener un entretien de recrutement.0. Mission 1 – Restructurer la force de vente Géo Express 1. Détermination de la taille optimale de l’équipe commerciale terrain. CALCUL DU NOMBRE D’HEURES NÉCESSAIRES POUR VISITER LESCLIENTS ET LES PROSPECTS |Commercial |Banque |Optique |Médical |Autres secteurs | | |Trois visites/an/0

travaille essentiellement dans des entreprises qui nécessitent un personnel qualifié, en mesure de répondre aux attentes techniques pointues des interlocuteurs. Le technico commercial peut être de deux types : commercial sédentaire ou commercial itinérant. Le technico commercial sédentaire reste la majorité du temps dans l’entreprise et travaille soit par téléphone soit par internet. Le technico commercial itinérant va rendre visite au client sur le terrain. Le technico commercial doit être un véritable

AQUILUS PISCINE L’enseigne « Aquilus piscine » appartient au groupe Atlantis et a été créée en 1981. Le réseau national comporte 20 points de vente : 15 intégrés, 5 franchisés. Aquilus propose deux gammes de produit : * Les piscines prêtes à poser et enterrées * Les piscines prêtes à poser et hors sol Aquilus intervient sur un marché très concurrentiel, mais en plein essor. Commercial(e) depuis 2 ans dans l’agence de Valence (Drôme et Ardèche) je suis amené(e) à prendre plus de responsabilités

Mini cas : comment dell a inventé la vente directe en informatique ? I.Introduction : Dell est une entreprise américaine, actuellement troisième plus grand constructeur d'ordinateurs au monde derrière Lenovo et Hewlett-Packard[]. L'entreprise a été créée par Michael Dell en 1984 sous le nom de PC's Limited En 1987, la compagnie est rebaptisée Dell Computer Corporation Même si Dell Computer est surtout connu pour les PC qu'il conçoit, fabrique et vend aux particuliers et aux professionnels

Le portefeuille de l’activité 1. FICHE D’IDENTITÉ JURIDIQUE a. Statut Juridique Forme Juridique : Société par Actions Simplifiées Montant : 41 940 672 euros b. Activité Code NAF : 4669A Vente et négociation de matériel industriel (électrique et sanitaire) REXEL est une entreprise spécialisée dans la vente et le négoce de matériel électrique pour les professionnels. Son activité se positionne sur la distribution de produits et de services dans les domaines des automatismes, de l’expertise technique

FORCE DE VENTE Le management des forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de

propres et sont souvent victimes de préjugés.    Ils  ont  une  profession ambulante  (q​ ui  ​ se  déplace  ​ d'un ​ lieu ​ à ​ l'autre​ , ​ généralement ​ dans  un  ​ contexte  ​ professionnel​ )  ou  pas  de  travail  et  leur  activité  est  contesté   par  les  sédentaires.    L'expression  «  ​ Gens  du  voyage  »  est  une  catégorie  juridique  du  droit  français  introduite  par  la  loi  du  3  janvier  1969  sur  «  l'exercice  des  activités  économiques  ambulantes et  le  régime  applicable  aux  personnes 

: augmentation des points de vente en France et à l’étranger via le réseau en propre, la location gérance ou la franchise * Force de vente sédentaire * objectifs force de vente et/ ou mission force de vente : garantir l’accueil, le service et le conseil aux clients, garantir les respects des valeurs de l’entreprise, atteindre un résultat économique et un chiffre d’affaires, augmenter les ventes en effectuant des ventes additionnelles * type de vente : espérée et répétée tactique