La Gestion Du Portefeuille Clients

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République du SENEGAL Université Gaston Berger de Saint-Louis UNITE DE FORMATION ET DE RECHERCHE DE SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION Section : Gestion Xam Xammee Xamle GESTION DES RISQUES ENCOURUS PAR LES INSTITUTIONS DE MICROFINANCE : CAS DE LA MUTUELLE D’EPARGNE ET DE CREDIT DE L’ESPOIR (MEC ESPOIR) de Kaolack Par ARAME DIOP Maîtrise GESTION INFORMATISEE Encadreur Dr Seydou SANE 2008-2009 REMERCIEMENTS Qu’il me soit permis de remercier avant Allah le Tout Puissant qui m’a

projet LE MÉTIER Avec le BTS Négociation et Relation Client, vous avez choisi une relation de contact avec votre clientèle ainsi qu’une activité autonome et responsable sur le terrain. ← Le métier cible du BTS Négociation et Relation Client est celui de vendeur terrain sous toutes ses appellations : délégué commercial, conseiller commercial, attaché commercial, conseiller de clientèle, chargé de clientèle, chargé d’affaires, responsable comptes clés, responsable de secteur, ingénieur

* NOTIONS DIVERSES SUR LA GESTION DE PORTEFEUILLE * 1. Qu’est-ce qu’une gestion de portefeuille ? Faire de la gestion de portefeuille consiste à établir des stratégies d’achats/ ventes qui consiste à faire fructifier le capital tout en protégeant la classe d’actif. Pour faire de la gestion de portefeuille, il faut tenir compte de facteurs tels que les objectifs de croissance et du seuil de tolérance au risque. Gérer des placements, pour son propre compte ou pour celui d’autrui, c’est

FONCTION 1 : VENTE ET GESTION DE LA RELATION CLIENT |CREATION ET DEVELOPPEMENT DE CLIENTELES | | |•Repérage et qualification des prospects, évaluation des potentiels |•Collecte d’adresse | |et segmentation |•Qualification de potentiel de prospects | |•Elaboration et mise en

RECHERCHE SCIENTIFIQUE °°°°°°°°°°°°°° HAUTE ECOLE DE COMMERCE ET DE MANAGEMENT °°°°°°°°°°°°°° BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR °°°°°°°°°°°°°° RAPPORT DE STAGE DE FIN DE FORATION Option : science de gestion Filière : Comptabilité et Gestion Réalisé par : Gloria Mahutin DJIDONOU & Fausta MIGNONZON Sous la direction de : Tuteur de Stage : Tuteur pédagogique : Mr. DOTONOU Mesmin Mr. VISSIN Fiacre Assistant comptable du PADME

BANQUE-FINANCE Analyste financier Ses missions L’analyste financier intervient en support des activités de trading et de vente. Ainsi, il conseille les traders qui répercutent ses conseils à leurs clients afin de mieux orienter leurs ordres d’achats ou de vente. Pour ce faire il étudie des sociétés cotées en bourse pour les évaluer et analyse des informations issues des banques de données de la finance ou de la presse. Les qualités requises L’analyste financier se doit d’avoir les qualités

Novembre-Mai 2007 Rothschild & Cie Gestion Paris, France Stage en alternance (3 jours par semaine), Contr€le et analyse de performances  D€veloppement de l’analyse de suivi des portefeuilles des clients de la Banque Priv€e : allocations d’actifs (parts de l’alternatifs, FCPI, FCPR, HF...), performances, exposition au risque selon le profil…  Suivi des valeurs des portefeuilles de la Banque Priv€e: distinction des valeurs recommand€es, performances, part dans les portefeuilles, diversification g€ographique…

ACTIVITES ET PARTENAIRES ……………………………………….....9 1. Domaine d’activité……………………………………………………….9 2. Partenaires………………………………………………………………10 DEUXIEME PARTIE : ANALYSE DU PORTEFEUILLE CLIENT……………..11 I. PRESENTATION DU PORTEFEUILLE………………………………..12 1. Type de Clients…………………………………………………………12 II. ANALYSE DU PORTEFEUILLE………………………………………….12 1. Au niveau interne………………………………………………………13 2. Au niveau externe………………………………………………………13 III. STRATEGIE MISE EN PLACE…………………………………………...14 1. Politique







































































 














 La Gestion des Risques Obligataires Mémoire de Stage FRANCOIS CHERBONNET 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ____________________________________________________________ ___________________________ Tuteur
de
Stage
:
Sébastien
SICOT






 
 
 
 
 





 










Portzamparc
Gestion













 Tuteur
enseignant
:
Nicolas
RAUTUREAU















(Non
confidentiel)