La Hiérarchie Des Forces Concurrentielles

Jérôme Gablain - PRAG 1 APPROCHE FONCTIONNELLE Son existence GERER S’ORGANISER SE FINANCER ENTREPRISE Son activité PRODUIRE VENDRE 2 APPROCHE STRATEGIQUE ENVIRONNEMENT Se situer STRATÉGIE Agir ENTREPRISE Se connaître FORCES ET FAIBLESSES 3 Son existence APPROCHE FONCTIONNELLE L’existence de l’entreprise S’ORGANISER La culture d’entreprise La gestion des ressources humaines L’organisation des activités GERER SÕ ORGANISER SE FINANCER ENTREPRISE Son activitˇ

allons le montrer. Le modèle de la trajectoire présente l'intérêt d'inclure dans la prise de décision une contrainte ne provenant pas de l'environnement, et relative aux traces laissées par les décisions stratégiques sur les sources d'avantage concurrentiel internes à l'entreprise. Cette approche par la trajectoire réfère à un courant du management stratégique dénommé l'approche par la perspective. Celle-ci s'oppose à une approche par le positionnement.(Desreumaux, 1993) Au sein de l'approche par

le domaine militaire en tant que « art d’organiser et de conduire un ensemble d’opérations militaires prévisionnelles et de coordonner l’action des forces armées sur le théâtre des opérations jusqu’au moment où elles sont en contact avec l’ennemi ». Autrement, elle est définie comme partie de la science militaire qui traite de la coordination des forces armées dans la conduite d’une guerre ou de l’organisation de défense d’une nation. Donc comme nous avons remarqué, il s’agit d’un concept lié en

le domaine militaire en tant que « art d’organiser et de conduire un ensemble d’opérations militaires prévisionnelles et de coordonner l’action des forces armées sur le théâtre des opérations jusqu’au moment où elles sont en contact avec l’ennemi ». Autrement, elle est définie comme partie de la science militaire qui traite de la coordination des forces armées dans la conduite d’une guerre ou de l’organisation de défense d’une nation. Donc comme nous avons remarqué, il s’agit d’un concept lié en

-itératif : au différents stades de la démarche d'élaboration de la stratégie, on est souvent amené à remettre en cause certaines orientations envisagées à l'étape précédentes -interactif : responsables marketing proposent la stratégie à sa hiérarchie et la mettent en œuvre pour que cette stratégie soit réaliste, les responsables marketing doit travailler en étroite collaboration avec les autres responsables fonctionnels -créatif : un responsable marketing ne doit pas se focaliser sur une

Le comportement du consommateur : Classification des besoins : - Besoins énoncés : ce que le consommateur dit - Besoins non énoncés : ce que le consommateur attend - Besoins imaginaires : ce dont rêve le consommateur. Hiérarchie des besoins (Maslow) : Besoins d’accomplissement Besoins d’estime Besoins sociaux Besoins de sécurité Besoins physiologiques C/ Formes ⇨ Les formes standard : • Marketing de masse - mécanisation et

performance par Métaldec. Le contexte environnemental et concurrentiel L’entreprise Métaldec est influencée par les outils développés par les autres sidérurgistes qui eux-mêmes le sont par les constructeurs d’automobiles. Métaldec fait appel à des cabinets de consultants qui incitent à déployer des outils de management liés à la qualité totale chez leurs entreprises clientes. L’entreprise Métaldec est confrontée à des forces concurrentielles défavorables : concurrence des entreprises des pays de

par Métaldec. Le contexte environnemental et concurrentiel • L’entreprise Métaldec est influencée par les outils développés par les autres sidérurgistes qui eux-mêmes le sont par les constructeurs d’automobiles. • Métaldec fait appel à des cabinets de consultants qui incitent à déployer des outils de management liés à la qualité totale chez leurs entreprises clientes. • L’entreprise Métaldec est confrontée à des forces concurrentielles défavorables : concurrence des entreprises des

cours: stratégie De la stratégie militaire…….. • SUNTSE (4ème siècle avant JC) « si vous voulez attaquer avec votre aile gauche, tournez toutes vos forces sur cette aile et mettez à droite les éléments les plus faibles » • NAPOLEON « ce qui m’a fait gagner tant de batailles, c’est que, la veille des batailles, je faisais converger toutes mes forces sur les points que je voulais conquérir » 3 Objectif général du cours : stratégie ………à la stratégie d’entreprise • Définition : La stratégie d’entreprise

strategos → général: art de commander l'armée en présence de l'ennemi Origine latine: strategia → art de commander l'action des forces militaire pour atteindre un but déterminé par le pouvoir politique. C'est aussi coordonner les actions, manœuvrer habilement pour atteindre un but. -Karl Von Clautwitz : « la stratégie détermine le lieux et le moment du combat et quelles forces, l'objectif étant l'anéantissement de l'ennemi » => projection économique: lieu : marché, secteur moment : moment d'entrer