La Hiérarchie Des Forces Concurrentielles

qualités qui sont demandées à tous stratèges. L’organisation => s’entend comme la discipline, la hiérarchie. Il faudra respecter la discipline + avoir des ressources. Carl von Clausewitz (1780-1831), général de l’armée prussienne, va publier un ouvrage sur la stratégie dans le domaine militaire intitulé « De la guerre ». Pour lui, la stratégie c’est ka conjugaison de 3 éléments :  La concentration des forces  L’économie, les moyens. Ceux sont les armes utilisées par les troupes.  La liberté d’action

des ressources en vue d’atteindre un objectif ;  M. Porter : L ’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables ; 01/04/2013 Cours de Omar TIJANI Chapitre 1 : la vision stratégique 1. Définitions de stratégie  Le concept de stratégie, appliquée en management, est interprété en termes de buts ou objectifs organisationnels qui visent à obtenir un avantage concurrentiel ;  La mise en œuvre des moyens et ressources pour l’atteinte de cet objectif relève de la stratégie

le bancaire et l’assurance Cette analyse a permis de mieux caractériser le contexte actuel de la BNP Paribas Malo ce qui va nous permettre ensuite de mettre en exergue les forces et faiblesses de l’agence. II ) Diagnostic commercial partiel de l’unité commerciale 2-1)Analyse des forces et faiblesses |Forces |Faiblesses | |

existants Diagnostic stratégique interne : complète le diagnostic externe. Il consiste à analyser les différentes forces et faiblesses de l’entreprise à l’aide d’outils adaptés. Trois approches sont possibles : - L’approche par la chaîne de valeur de M. Porter : identifie les activités d’une entreprise et analyse comment chaque activité est source de valeur, donc source d’avantage concurrentiel pour l’entreprise. La valeur d’un produit est ce que le client est prêt à payer pour obtenir ce dernier. Pour

informations. Il faut donc le motiver pour rechercher cette info et la transmettre ! * Encourager les distributeurs, les détaillants et tous les intermédiaires (= tous les partenaires) à recueillir et transmettre les informations. * La veille concurrentielle peut se faire de manière diverse, grâce à l’analyse des produits concurrents, en examinant les documents comptables. Mais cela doit rester légal. * Recourir à des clients mystères : il s’agit de personnes mandatées par l’E pour se faire passer

Dans cette optique, la société JAZEM Service, qui n’a pas jusqu’à présent aucune pratique systématique de calcul de coût, a besoin d’un outil de contrôle de gestion qui sera un moyen de démarcation de ses concurrents et d’obtention d’avantage concurrentiel sur le marché national. En quête de cet outil de contrôle qui sera fondé sur la connaissance et la maîtrise des coûts de production et leur décomposition, le dirigeant de la société envisage d’expérimenter la méthode des coûts complet et la

DIAGNOSTIC EXTERNE L’analyse de l’environnement  Comprendre la nature de l’environnement ENVIRONNEMENT Turbulence Turbulence Modèle de 5+1 forces de Porter Groupes stratégiques Matrice BCG 2 Complexité ENCG Fes 2012 Vulnérabilité De L’Industrie Accessibilité Plus les conditions de l’environnement Sont turbulentes et complexes, plus l’incertitude environnementale augmente L’analyse de l’environnement  Analyse de l’environnement Les managers ont tendance à simplifier la

reflète des décisions ou des orientations concernant les objectifs, les activités ou les régions géographiques envisagées pour le développement, les investissements majeurs à entreprendre, les positions vis-à-vis des autres acteurs dans le système concurrentiel, etc. Bref, un ensemble de choix importants pour le succès de l’entreprise, pour son adaptation à l’évolution de l’environnement et son influence sur lui. Il est à signaler que chaque situation est particulière et les méthodes d’aide au diagnostic

Management de stratégie Quelques termes ... non exhaustifs: - Avantage concurrentiel - Création de valeur/chaîne de valeur - Environnement - Long terme - Acteurs/parties prenantes - Ressources/coûts - Périmètre dʼactivité - Facteurs clefs de succès - Secteur dʼactivité - Filière - Capacité stratégique - Compétences - Métier - Business model - DAS - ... Décision stratégique diagnostic alternative/choix Mise en oeuvre Lors du management straté, on essaye dʼanalyser des méthodes qui existent,

nouveaux entrants Technologie de l’information Pouvoir de négociation Des fsseurs Rivalité entre Concurrents Actuels Pouvoir de négociation des clts Menace de pdts ou sces de substitution Le modèle des forces concurrentielles Le modèle des forces concurrentielles 1- Faire face à la concurrence actuelle dans l’industrie 2- Améliorer le pouvoir de négociation vis-à-vis des clients 3- Améliorer le pouvoir de négociation avec les fournisseurs 4- Lutter contre la menace des nouveaux