La Méthode Soncas Sur Un Produit

dans ce secteur en tant que dernier entrant METHODOLOGIE ET ETAPES DU PROJET 1) Préparation du projet a) l’entreprise le marché : oligopolistique….. les produits : 12 familles…. Les clients :…. Les fournisseurs ….. La concurrence : ……. Équipe commerciale (organisation…) Le SIC :…… b) Identification des besoins Clients volatiles sur les produits consommables, nécessité de maintenir un équilibre du portefeuille clients de l’agence Problématique identifiée Évaluation des risques et contraintes, de

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Nom de l’entreprise : La Banque postale Siège social : 91000 Forme juridique : Société Anonyme Activité : Vente D’assurance Effectif global : 4 C.A. annuel 2008 : 134 456 PRODUITS VENDUS (biens et services) |Produits vendus ou ligne de produits |Ventilation du chiffre d’affaires | |CCP |45.38% | |Adispo |41.28%

home cinéma lifestyle V35 de chez BOSE Analyse du marché L’environnement économique Le marché : Identification : le home cinéma se positionne sur le marché de l’électronique grand public (EGP). Sur l’année 2008, demande accrue pour les produits haut de gamme et une consolidation de la position des marques leaders. Le marché de l’EGP est en dents de scie ou les mois de croissance alternent avec les périodes de décroissance. Au total un marché français de l'électronique grand public en léger

(Entreprise : La Bande Destinée (Gamme et/ou ligne de produits : Planches B.D (Cible : Grenoble Universités (Méthode de vente : Vente conseil - Contexte de l’action (Lieu de l’action : 78 rue de la Fontaine, Paris 11ème (Circonstances : Etant donné la distance entre nos deux entreprises, l’information, la négociation et le devis se dérouleront par mails. (Mission du vendeur négociateur : Accueil des clients, informations sur le produit, vente (si possible). - Déroulement de l’action

vente au public, vente à des revendeurs, vente à des utilisateurs professionnels ? - ou selon les produits : produit à forte image, forte technicité, forte valeur ? Méthode : 1 - Choisir différentes situations de vente, chaque équipier se chargeant d'une situation. 2 - Concevoir la grille qui permettra de comparer les diverses situations de vente. 3 - Les décrire en utilisant ou en adaptant la méthode proposée dans l'exemple précédent. 4 - Comparer les cas : lieux, partenaires, styles de vente

Identification de l’entreprise ⇨ nom, adresse, coordonnées ⇨ secteur d’activité 2. Contexte de la situation : ⇨ mode de sélection du client/prospect ⇨ lieu de rencontre du client/prospect ⇨ méthode de vente appliquée 3. Type de client concerné : ⇨ Client Prospect ⇨ Particulier Professionnel |Nom |Nom de la personne rencontrée

l’équipement de football) Les Moyens (Outils et Méthodes) cours + recours au SIC PLV, ILV, étapes de la vente (SBAM), recours aux fiches techniques pour les produits techniques tels que les chaussures de running, de randonnée… Moyens 1 : Vos Recherches documentaires Moyens 2 : Le plan d’action liste des tâches par ordre chronologique ou en suivant un plan : avant, pendant, après. Interne Externe Recherche d’informations sur les produits vendus qui pourraient s’avérer utile pour le client

vente, le vendeur prépare son plan de découverte et pose des questions ouvertes puis fermées en mettant en place un ou des entonnoir(s) de découverte. • Dans la vente, le besoin est un état psychologique de manque et d’insatisfaction concernant un produit. La pyramide de Maslow classe les besoins en besoins physiologiques, de sécurité, d’appartenance, d’estime et d’accomplissement. (cf boite à outils) 1. Les besoins physiologiques : ils sont à la base de tous les besoins de l’homme = se nourrir (manger

LA PRÉPARATION D’UN ENTRETIEN DE VENTE   Pour inciter son interlocuteur à lui faire confiance, le commercial va lui montrer qu’il connaît bien l’annonceur. Il va donc recueillir le maximum d’informations en amont sur son activité, son marché, ses produits et services. Il pourra pour cela consulter le site internet de son prospect ou encore lire la presse professionnelle. Consulter info greff/société .com © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication 1 - LA PRÉPARATION D’UN ENTRETIEN

externe Force Faiblesse : interne Contribution Mix de la distribution 4P produit place communication prix Compte d’exploitation CA – TVA CA ht Marge commerciale = Frais fixe frais variable Comment auditer les performances individuelles des colaborateurs en contact avec le client Terrain / Entretien TD 1 Format de vente : Vente assistée / libre-service Qualitative / Quantitative Vente assistée Méthode d’évaluation du groupe Muliez D O M E : découvre occupe maitrise expert D C