La Méthode Soncas Sur Un Produit

 DOSSIER : Création d’une enseigne et lancement d’un produit Vous analysez un marché en particulier et vous vous rendez compte qu’il offre des opportunités. Vous décidez donc de vous lancer mais au préalable vous réalisez un travail préparatoire pour vous assurer de la viabilité de votre projet. Première partie : création de l’enseigne Vous réfléchissez sur le concept de votre magasin et réalisez le travail suivant qui reprennent toutes les étapes à suivre pour l’ouverture

verre 0,20 L 4. Les renseignements clients 5. Les renseignements produits 6.1 La qualité 6.2 L’élaboration des produits PAGO 6.3 Le conditionnement PAGO 6.4 La communication PAGO 6. Les conditions de vente 7.5 Livraison 7.6 Conditions de paiement 7.7 Tarifs 7. La concurrence 8.8 Joker 8.9 Pampryl 8. Argumentaire 8.1. La méthode SONCAS 8.2. La méthode CAP 9. Bon de commande 1. L’entreprise PAGO France2 bis,

Techniques de vente - Wikipédia http://fr.wikipedia.org/wiki/Techniques_de_vente Techniques de vente La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la decouverte et le traitement des objections. Sommaire 1 Enjeux et typologie des techniques de vente 1.1 Enjeux des techniques de vente 1.2 Typologie des techniques de vente 2 Caractéristiques des

 de  l’entreprise - L’offre - La demande - Le contexte concurrentiel 3 – Descriptif général du marché ciblé - Données pays - Spécificités du marché dans le pays II - CONTEXTE DE LA NÉGOCIATION 1-Ensemble des circonstances dans lesquelles se produit la négociation-vente. Qui, Quoi, Où ; Quand, Comment, Combien, Pourquoi 2- Présenter les caractéristiques culturelles du comportement/du style de négociation de votre interlocuteur étranger. Présenter les bonnes pratiques des différentes typologies

SITUATION I. PRÉSENTATION DE LA SITUATION 1.1. Identification de l’entreprise  nom, adresse, coordonnées  secteur d’activité 1.2. Contexte de la situation :  mode de sélection du client/prospect  lieu de rencontre du client/prospect  méthode de vente appliquée 1.3. Type de client concerné :  Client Prospect  Particulier Professionnel Nom Age, sexe, style Catégorie professionnelle et sociale Revenus Situation familiale Autres informations importantes Nom de la personne

DU DOSSIER PRODUITS - ENTREPRISE-MARCHE FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE Identification de l’entreprise ➢ Nom de l’entreprise ➢ Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique ➢ Secteur d’activité ➢ Forme juridique ➢ Chiffre d’affaires ➢ Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante) Produits vendus |Étendue de la gamme des produits vendus |Répartition du CA/famille ou ligne de |Lignes de produits ou modèles

presser sur un bouton pour vider la poussière). Un tube ajustable et léger : Son tube extensible a différents réglages, ce qui permet de l’ajuster à votre hauteur. Les aspirateurs Dyson incluent également une garantie 5ans gratuite. Bénéfices (SONCAS): Sécurité : DC 26 City est un aspirateur résistant, testé en laboratoire, il est garantie 5 ans. Orgueil : L’aspirateur Dyson DC 26 City est le plus petit et le plus silencieux sur le marché, il est ergonomique et très esthétique. Nouveauté :

| |organisationnels, mercatiques… |L’association : Cela fait maintenant 35ans qu’AGIPI propose ses produits de prévoyances et d’Epargne Retraite dans la | | |gamme AXA. Ces produits répondent parfaitement aux besoins de chacun et principalement aux professions libérales et | | |médicales.

prestataires spécialisés (médiapost) Les moyens ( plan de prospection Les étapes du plan de vente : 1) la prise de contact ou salamalec 2) le diagnostic des besoins 3) la reformulation du besoin 4) la présentation des produits (jusqu’à 3 produits) 5) Argumentaire 6) Traitement des objections 7) Négociation (livraison, paiement…) et vente 8) Prise de congé et suivi avec un futur rendez-vous 1) la prise de contact ou salamalec La vente est une relation 100%

conseiller les clients pour l’achat de produits mis en avant par l’enseigne afin d’atteindre les objectifs fixés en valeur et en volume. Les objectifs poursuivis : Objectif quantitatif : Augmenter le chiffre d’affaires de 4% par rapport à l’année précédente et vendre le plus de produits possibles pour remporter le challenge annuel qui est un voyage financé par le siège de la société. Objectif qualitatif : Répondre aux besoins des clients en leurs proposant des produits adaptés à leur besoins, qui permettra