La Méthode Soncas Sur Un Produit

décor, des senteurs d’ambiance propice à la détente. On y diffuse des odeurs naturelles à l’aide de diffuseur d’Huiles essentielle et de la musique douce tel des sons de la nature. Les « rayons » sont tous en bois scandinave, la présentation des produits se fait plus comme dans un musée que comme dans un magasin traditionnel. Il y a même un coin qui est prévu pour des petites expositions ou des ateliers pour enfants. La surface optimale des magasins a été fixée à 400 m2, mais souvent cette taille

l'organisation de sa fonction achat. ( ex : distrib – centrale d'achat) Approche traditionnel de la gestion des achats Le principe consiste a mettre en concurrence les différent fournisseur potentiels et a sélectionner ceux qui offrent les meilleurs produit,conditions de vente, prix …. Elle se fait en 7 etapes( document eleves : achat, vente et negociation 1) : -Connaitre le marché en amont -Exprimer les besoins -Provoquer l'offre -Evaluer,selectionner les fournisseurs -Négocier avec les fournisseurs

clientèle avec‭ ‬: ‭ -‭ ‬64‭ ‬plates formes de livraison -‭ ‬10‭ ‬centres de service assistance -‭ ‬43‭ ‬plates formes de service après vente Mon Magasin : Forme de commerce : Integré Forme juridique : Société par Actions Simplifiés (SAS) Methode de vente : Libre Service Assisté Superficie :‭ ‬1200‭ ‬m² Effectif : 26 salariés repartis entre : chef du magasin , chef de vente , le secretariat , les vendeurs et les magasiniers. Performance : Notre Darty realise environ 12 millions d’euros

du produit FPO, création des arguments de vente pour ce produit. Règle des 4x20, 20 premiers pas ; 20 premiers centimètres ; 20 premiers mots ; 20 premières secondes Je découvre alors les besoins de la cliente en lui posant des questions ouvertes « Combien de kilomètres allez-vous faire ? », puis pour finir des questions fermées « Voulez-vous refaire le pleins de l’essence en revenant rendre le véhicule ? » (ENTONNOIR) dans le but de bien cerné ses motivations et ses freins. (SONCAS)

Baccalauréat Professionnel Commerce Action de Promotion-Animation : Photo de l’enseigne ou de la Marque Adresse de l’Unité Commerciale SOMMAIRE I. Positionnement de l’unité commerciale p. à p. II. Dossier Produit p. III. Plan de Marchéage p. IV. Stratégie d’animation ou promotion p. V. Préparation de l’action p. VI. Mise en place et Déroulement de l’action p. VII. Résultats et bilan de l’action p. VIII. Annexes

varié et dépend de la situation dans laquelle on se trouve (entonnoir, ouverte, alternative, miroir, ricochet...). Durant ce questionnement,il est nécessaire de pratiquer l'écoute active et déterminer les motivations subjectives du client : c'est le SONCAS ou plus précisemment la Sécurité, l'Orgueil, la Nouveauté, le Confort, l'Argent et la Sympathie. Le vendeur peut également avoir recours aux OAV (outils d'aide à la vente). Pour une vente itinérante, le vendeur utilise le Plan de découverte qui

Vente aux PME et aux comités d’entreprise de spectacle 4 produits : Close up (table par table) Magie de salon (40 personnes) Mega illusion (grande salle) Le show Complet (grande illusion) 2 formules : 10mins= 270€/h 20mins= 300€/h 2 formules : 45mins=380€ 1h15=530€ 1 formule 2mins =2280€/spectacle 2 formules : 1h30=3800€ 2h00=4860€ Les 4 produits son HT mais comprennent des charges voir sujet. Rabais possible : 1 séance : rien 2 ou 3 séance = -5% + 3 séances = -10% (Maxi

Techniques utilisées Prise de contact FORMULE DE POLITESSE PRESENTATION ACCROCHE Recherche des besoins QUESTIONS OUVERTES QUESTIONS FERMEES QUESTIONS ALTERNATIVES Proposition et argumentation REFORMULATION DES BESOINS PROPOSITION PRODUITS ARGUMENTS FORTS Réponse aux objections OUI MAIS REFORMULATION INTERROGATIVE QUESTIONNEMENT TEMOIGNAGE DIVERSION Présentation du prix DIVISION –SOUSTRACTION – ADDITION – MULTIPLICATION Conclusion REGRET ou CHANTAGE EFFET COLUMBO

Effectif de la force de vente : 13 II. Ses produits et services : Produits Services Véhicule neuf/occasions/électrique Location (Renault Rent) Accessoires Réparation mécanique et carrosserie Entretient Magasin / Pièce de rechange Financement/Assurance Contrat d’entretien et garanti III. Sa clientèle : Professionnel Particulier IV. Zone de prospection : Le Havre et les communes se situant dans un rayon de 30 minutes V. Méthode de ventes : Face à face : Au showroom, chez

31/11/2013 soit 1 mois Le contexte professionnel Globalement le nombre d'assurances téléphonie du groupe Auchan baisse,(Annexe 1 et 2 ) les clients sont fragiles face à celles ci et le nombre de souscription est très faible par rapport aux nombres de produits vendus Les objectifs poursuivis : Objectif quantitatif : Chaque vendeur a eu pour objectif de réaliser 10 souscriptions d'assistances sur le mois Objectif qualitatif : Pousser les clients à avoir confiance en notre proposition d'assistance "Sérénité"