La Méthode Soncas Sur Un Produit

FICHE PRODUIT IPOD NANO CHROMATIQUE |CARTE D'IDENTITÉ DU IPOD NANO CHROMATIQUE | |Identification : |[pic] | |désignation : Nano chromatique 8G | | |famille de produits : Lecteur multimédia

réglementaire | | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services | |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’informations | |S54 |L’organisation de l’équipe

3 étapes pour la distribution d'un produit ou service : choix de la localisation, des canaux de distribution (intermédiaires) , et de la force de vente Distribution : Mise à la disposition des consommateurs des biens ou des services dans les conditions correspondant à leurs besoins . 1 2 I/ Choix de l'implantation : Critères de choix: -hôtel : segmentation de la clientèle (affaires, tourisme, passage) -restaurant : 4 types de clients : cient captif (localisation typique comme gare,

et Mr Professo Fabrice, Gérant tous| |économiques, |les deux. | |organisationnels, |Méthode de prospection : Phoning, mailing, rendez-vous. | |mercatiques… |Entreprise polyvalente

Internationale 7-11 Boulevard Barbès 75018 Paris 01 42 64 90 19 Http://lagranderecre.fr Création en 1977 par Maurice Grunberg Secteur d'activité: Spécialisés dans la vente de jeux, jouets, article de loisir et de divertissement Méthode de vente: Libre service assisté et visuelle Type de commerce: Grande surface spécialisées Forme de commerce: commerce integré Forme juridique: SARL B/ Présentation générale du magasin Zone géographique: Centre ville ( Boulevard Barbès

A T E G I E La promesse C’est le message à communiquer à la cible (axe), la proposition concrète faite au consommateur La preuve (the reason why) Elle accrédite la promesse : démonstration, justification (caractéristique distinctive du produit) Le bénéfice consommateur C’est l'avantage que va tirer le consommateur de la promesse, correspondant à un besoin ou à une motivation Le ton C’est tout ce qui va constituer l'ambiance du message, sa mise en scène C O P Y - S T

présenté à la concession de Montlhéry le samedi 31/05/2014 vers 11h du matin. Il est arrivé par l’avant du magasin, et s’est tout de suite dirigé vers un maxi-scooter C 650 GT. L’ayant vu je me suis dirigé vers lui et l’ai salué. J’ai appliqué la méthode du 4x20 (les 20 premier pas, les 20 centimètres qui séparent de l’interlocuteur, 20 premiers mots, 20 premiers secondes). Recherche des besoins : Il existe différents centimètres cubes de scooters dans le magasin, je demande alors au client qu’elle

Sartrouville (78500). Ligne de produits : Produit de lavage type Polish ACS Carrosserie Cible : Professionnel (Garages et concession) Méthode de vente : Vente à la suite d’une prise de rendez vous. I-CONTEXTE DE L’ACTION Lieu de l’action : Rencontre de mon client dans sa concession automobile Circonstances : Suite a une prise de rendez vous au téléphone pour la ligne de produit ACS. Mission du vendeur : Faire connaître notre activité et vendre un de nos produits phare déjà proposé sur

construire sa stratégie, son argumentaire. Il aura au cours de l’analyse le conduisant au diagnostic pris soin de s’intéresser… Extrait du livre la négociation commerciale en pratique aux éditions Eyrolles à l’entreprise Sa vocation Sa gamme de produit et services Son secteur d’activité Sa culture Son appartenance à un groupe Ses filiales éventuelles aux performances Son organisation Ses chiffres clés aux circuits de distribution Organigramme Décideurs, prescripteurs, utilisateurs Recherche

Petrizelli Prénom : Mathieu Classe : 2nd COM GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT DE MA PERIODE DE FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL Travail à faire sur poste informatique : 1 fiche signalétique de votre point de vente 1 fiche produit FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE 1. IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Nom de l’enseigne : Celio Adresse, téléphone, fax, adresse internet : 04 76 43 38 01, 3 rue Felix Poulat - 38000 GRENOBLE. www.celio.com Activité principale : Vente de pret