La Méthode Soncas Sur Un Produit

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déclare David Packard fondateur de l’entreprise Hewlett-Packard. La mercatique trouve son origine dans le fait que l’homme éprouve des besoins et des désirs. Ceux-ci créent chez l’individu un état d’inconfort qui se dissipe avec l’acquisition de produits susceptible de les satisfaire. Dés les premières réflexions « le besoin d’estime de soi » (Maslow), intervient dans la démarche marketing de l’entreprise. Nous allons à l’aide des textes sélectionnés, voir comment l’orgueil conditionne la segmentation

type alors ils se sont dit que les ventes n’allaient pas diminuer pour le mois de Janvier et ce produit est un élément important à vendre pour le magasin. Mais un nombre important de ce produit en stock, et cela entraine des coûts de stockage et de démarque (vol, casse..). les objectifs poursuivis : En arrivant à 13h au travail, mon animateur commerciale ma parler de ce surplus de stock sur ce produit alors j’ai décidé de me lancer un challenge, cet objectif est de nature quantitative, je me suis

risques psychosociaux et les risques qui y sont liés (comme la pénibilité, …) Qualité et sécurité vont de pair! D’autres moyens de motivation : le SONCAS (sympathie, orgueil, nouveauté, confort, argent, sécurité). Chacun a besoin de ces 6 paramètres pour se sentir bien, avoir envie d’avancer. Allier donc la pyramide des besoins de Maslow et la méthode SONCAS permet de cerner au mieux les besoins de chacun, et de motiver au mieux les salariés. A vos claviers pour la suite des observations, remarques

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vivante de Neuilly sur Seine, proche du marché, ainsi que plusieurs moyens de transports, ce qui explique en grande partie l’importance du passage et des visites des clients dans l’agence. PRODUITS VENDUS Ventilation du chiffre d’affaires annuel de l’année 2010 Produits vendus ou lignes de produits En Euros (€) En pourcentage (%) Parking (≈ 28000€) 27 000€ 15% Appartement (entre 134 000€ et 4 160 000€) 117 000€ 65% Maison (≈ 3 170 000€) 9 000€ 5% Location (≈ 950€) 27 000€ 15%

clients de passage, les clients qui attendent leurs trains et les étrangers. La méthodologie utilisée Elaboration d’une méthode de vente, vente en autonomie et évaluation de mes performances. Préparation d’entretien (Réalisation O.A.V) Les moyens et techniques mis en œuvre Préparation de la vente : Outils d’aide à la vente Briefing Argumentaire CAP/SONCAS Fiche produit Tablette/Smartphone Echantillons, Testeurs, Touche à sentir Plan découverte* Plan de découverte Problème Solution

Thème 6 : L’entretien de négociation / vente en face à faceLa négociation : une démarche méthodiqueCe qui est impératif, c’est d’adopter une méthode systématique afin de bien valider, tout au long de la négociation, l’avancement étape par étape.Ceci dans le but de construire et structurer afin d’éviter de se disperser et d’échouer.Schéma général de la vente - J’accueille mon client avec le sourire, je cherche à créer un climat de confiance ( PRISE DE CONTACT )

en place des activités demandées. Rappeler l’offre produit et service, la période de solde, de Noël, basse ou haute saison, analyse de la concurrence…. Le contexte managérial : préciser le fonctionnement managérial de l’organisation, l’équipe (profil et poste si besoin), si les activités ont lieu en toute autonomie, encadrées ou non par les recommandations et préconisation du siège. Objectifs poursuivis : Développer les objectifs selon la méthode SMARTE : Spécifique (adapté à l’apprenti) ; Mesurable