La Méthode Soncas Sur Un Produit

L'assortiment est l'ensemble des produits proposés à la clientèle dans le but de satisfaire différents type de consommateurs grace à des offres différentes ( prix, produit, service ) L'assortiment est caractérisé par :  · Sa diversité ( nombre de famille de produits différents proposés ) · Sa largeur ( nombre de produits différents pour une même famille ) il peut être large ou étroit. · Sa profondeur ( nombre de références pour une même catégorie de produits. Il est profond ou restreint.

| |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : entretien de VENTe d’un PRODUIT D’EPARGNE : LE PEL | |ÉTUDIANT

client. * Il s’agit pour un fournisseur de se rendre incontournable * Par une réalisation irréprochable des produits ou services exécutés * Par une hyperréactivité (courriers, appels) * Par un comportement rigoureux et flexible (dans la moyenne) * En ayant une parfaite connaissance de son client * Par un comportement novateur, créatif, imaginatif (inventer de nouveaux produits, services)Pour toute communication, privilégier l’écrit car «  les paroles s’envolent, les écrits restent ». l’information

Depuis le rapprochement avec le groupe Danone en 2002, Eden Springs est devenu le leader du marché européen dans le secteur des fontaines d’eau en proposant à leurs clients une gamme de produits de qualité, misant sur la qualité de ses produits et la variété qui permet à Eden de pouvoir proposer à ses clients un produit parfaitement adapté à leurs besoins. Eden a su conquérir le marché avec sa gamme de 8 fontaines différentes, une multitude d’accessoires et le meilleur service de livraison du

est un cas de négociation managériale avec ma tutrice Mme.X à l‘agence Crédit Mutuel de…. . Je suis alors en BTS NRC première année au lycée Jean Monnet à la recherche d’une entreprise pour réaliser un projet commercial. Cette agence vend divers produits (banque, assurance, téléphonie…). Le marché de cette agence crédit mutuel est atomisé. Ses principaux concurrents sont métro (surtout au niveau du prix), Bureau Conseil et Guilbart. Pour être plus performant sur le marché (pour acquérir des parts

2 2 - Objectifs 2 3 – Produits ou ligne de produits concernés 2 4 – Clientèle visée 2 5 - Période 2 II – POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 3 1 – Présentation du point de vente 3 2 – Les concurrents 4 3 - Le positionnement du point de vente par rapport au principal 5 III – DOSSIER MERCATIQUE 6 1 – Approche technique de la ligne de produits 6 2 – Approche commerciale 7 IV – PRESENTATION DE L’ACTION 8 1 – Choix de l’emplacement de l’action 8 2 – Mise en valeur du produit 8 3 - Le choix et préparation

Gérant de la société GSD MODE Mademoiselle Diaby Stagiaire Assistante Commerciale Outils de communication / Négociation Je dispose des outils suivants : Une fiche qui me sert d’appui pour parler de différents produits de marques et des promotions Une argumentation pour facilité la négociation Un questionnaire Fiche prospect Cap Communication Commerciale Fiche N° 1 Nom : Diaby Prénom : Khadiatou Contexte général de la relation Aspects

BRISE-LAMES Sommaire ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION STATEGIE DE PROSPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT B2- LA DEMARCHE RETENUE B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES B4- LES OUTILS DE PROSPECTION B5- OBJECTIFS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS B6- PLANIFICATION DES TACHES BILAN DU PROJET C1-L ENTONOIR

| |OUTIL DE COMMUNICATION | |informations produits/services (catalogues, tarifs, conditions commerciales …) | |carte de visite, agenda

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