La Méthode Soncas Sur Un Produit

vous être confiée ou que vous allez observer dans le cadre de votre action. Etapes Activités réalisées en entreprise Rôle de l’élève Documents support action Observation fournis à créer Préparation de l’action (dont la connaissance du produit) -demande de la mise en place de l’animation auprès de la responsable Montage de l’action -Mis en place de l’animation -Mise en place de l’affiche publicitaire -organisation de distribution de bâtonnet de teste auprès

ambitieux mais extrêmement positif comme par exemple de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette... mais d’une nouvelle référence. – Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : «votre produit m’intéresse, mais je ne peux pas vous l’acheter, car il n’est pas référencé»... Cette fois encore, un bon négociateur aurait pu rentabiliser sa visite en se repliant sur un objectif encore plus modeste qui consiste à obtenir toutes les informations

entreprises : • • • • • Un réseau de distribution fortement implanté sur le territoire national Un taux de pénétration en progression (surtout au niveau des grandes entreprises) Une forte croissance des encours et des crédits Une gamme complète de produits et services pour financer les projets, simplifier la gestion, optimiser les placements et développer la politique sociale. Une notoriété, tant au plan de la satisfaction globale des clients entrepreneurs que de la reconnaissance de la bonne qualité

Savoir écouter 25 - Conseils à respecter 26 CONVAINCRE 27 I- La présentation de l’offre 28 1- L’argumentation 28 - comment argumenter 28 - comment construire l’argumentaire 28 a- méthode « CAP » 29 b- méthode « SPA » 29 - un argumentaire ce n’est pas … 30 - un argumentaire c’est… 30 1/

d’otage, etc); - relève du domaine de la manipulation physique et/ ou psychique que de la négociation réelle. 2) Négociation épistolaire: Il s’agit dans certaines situations particulières notamment en cas de : • Réception de catalogues des produits avec les listes des prix à un partenaire (fournisseur); • Insertion d’annonces pour la recherche d’un fournisseur pour s’approvisionner; • Négociation en ligne à travers notamment la participation à un forum professionnel

le choix d'une rémunération à 100% variable sous forme de commissions et de primes. 2.3.2 Expliquez pourquoi le système de commission s'appuie sur le taux de remise accordé au client par le vendeur. 2.3.3 Complétez l'argumentaire de vente d'un produit performant, la fenêtre PVC, en Annexe 9 (à remettre avec la copie). Annexe 5 : Les techniques de prospection Les techniques de prospection sont : au quotidien, sous la responsabilité du vendeur 3 Types de démarchage direct Les boites aux

appliques (ex : présence d'un produit en magasin rapidement après un lancement) . Il est garant des 4P (Placement, prix, produit, pub) B) La finalité de la vente : développer le volume d'affaires Le vendeur doit recruter et fidéliser les clients. Fidéliser coûte moins cher que recruter. → tout ça dans le but de satisfaire le client C) Les 4 missions du vendeur. - Gérer : sa clientèle : la prospecter, suivre ses affaires et fidéliser -Promouvoir : sa société et ses produits : informer sur l'entreprise

PREPARER Faire des recherches • Sur le produit : ses caractéristiques, ses avantages, le niveau des stocks, les conditions commerciales • Sur le client : son profil, son historique d’achat (si le client est connu et fait des achats répétés) Se doter d’outils d’aide à la vente • Plan de découverte, comprenant les questions à poser au client • Argumentaire de vente • Documents commerciaux : documentations, tests produit, carte de visite, bon de commande.

Ndoye Mame -Thiaba Restitution et bilan d’expérience, évaluation des situations professionnelles Licence professionnelle Banque, Assurance et Finance Option : commercialisation de produits et services bancaires Groupe 1 BANQUE REGIONALE D’ESCOMPTE ET DE DÊPOTS CFA DESCARTES Université de Marne-La-Vallée Année 2011-2012 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ANGLAIS Depuis

 Et Produit Entreprises marché E2 Négociation Vente Baccalauréat Professionnel Vente PNS Académie de Paris Session 2013 SOMMAIRE Identification de l’entreprise METRO : Page 3 et 4 Fiche de négociation n°1 : Page 5 et 6 Identification de l’entreprise Permis Malin : Page 7 et 8 Fiche de négociation n°2 : Page 9 et 10 Fiche de négociation n°3 : Page 11 et 12 Annexe n°1 :