La Méthode Soncas Sur Un Produit

naissance, ville, pays d'origine, lieu de vacances, passions, sport.... 9. Appelez le souvent par son nom, C'est le mot qu'il préfère. 10. Dites lui, de préférence, ce qu'il a envie d'entendre Vous êtes un client intéressant. Ce produit est extraordinaire. 8 conseils pour engendrer la confiance 1. Ayez confiance en vous, le sourire en est un témoignage. 2. Entretenez votre espace de travail 3. Exprimez-vous clairement et calmement Un orateur prononce un discours

l’entreprise, mon produit l’algue, rappel du plan 3 [pic][pic] 7 1/historique, l’entreprise et la marque, identification de l’entreprise, le plan, les chiffres, la charte 7 2/le produit, le bio et typologie du consommateur Bio, l’assortiment et l’envirronement du marché, le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire

• Création de l’enquête de perception p31 • Résultat de l’enquête p33 • Les enseignements p37 III) Une méthode de travail adaptée p39 • Entretiens auprès différents managers de la région p39 • Le Marketing mix du marché senior selon la typologie p41 • Présentation des package « adapteo » p45 IV) Résultats de la méthode p53 • Résultats quantitatifs p53 • Résultats qualitatifs p56 Conclusion………………………………………………………………………………………………60

professeurs du département Techniques de Commercialisation, sans qui, ce stage n’aurait pas eu lieu. Tâches effectuées : Semaine n°1Du Lundi 02 Janvier 2012 au Samedi 06 Janvier 2012 | ● Accueil et présentation de l’entreprise.● Présentation des produits● Briefing quotidien● Relevé quotidien des résultats de la veille● Réorganisation du point de vente● Vente et conseil clientèle● Mise en place des pastilles pour les soldes privées.● Réassort | Semaine n°2Du Lundi 09 Janvier 2012 au Samedi 13 Janvier

9  Deuxième partie : Les missions effectuées………………………10 I. La promotion des télés services………………………………………...11 1. Objectifs et enjeux………………………………………………………….11 2. Méthodologie suivie………………………………………………………..13 2.1. Prise de connaissance du produit……………………………………...13 2.2 Elaboration des argumentaires de vente………………………………..15 2.3 Conception du guide d’entretien téléphonique…………………………18 2.4 L’action de communication…………………………………………….19 II. 1. 2. 3. 4. La mise en place de l’outil de reporting………………………………

– Généralités a) Consommation au niveau mondial : [pic] Augmentation moyenne de 2.4% de 2000 à 2008. Le café est la culture commerciale par excellence : il est produit exclusivement au Sud mais se consomme essentiellement au Nord. Les pays industrialisés consomment environ 70 % du café produit dans le monde. Les États-Unis sont les plus gros consommateurs, mais l’Europe a la consommation par habitant la plus élevée : jusqu’à 10 kg par habitant et par an dans les pays scandinaves

{draw:rect} Objectifs de l’entretien de vente Dans la mesure où il s’agit d’un premier entretien avec le client il faudra passer par une étape de découverte de notre interlocuteur ainsi qu'une présentation des produits de notre entreprise et l'explication de la méthode que suit notre entreprise quand il y a achat. Tout d'abord l’étape questionnement: le but est de connaître notre interlocuteur afin de savoir à qui l’on à affaire, avec qui on va traiter mais aussi de cerner

-Activités observées -Ce que j’ai le plus aimé -Ce que j’ai le moins aimé III – Chiffres de l’entreprise en 2011 IV – Les fournisseurs V – Prospection : * Référencer, puis contacter les clients  * Argumentaire téléphonique  * Ma méthode de travail  * Vente effectuée  * Conclusion Introduction Voici mon rapport de stage dans lequel je vous présente toutes les activités que j’ai pu effectuer en 4 semaines dans la période du 4 au 28 Janvier 2012. J’ai choisi l’entreprise

négociation ou d’un entretien en vente [pic] SOMMAIRE I) L’entreprise et son environnement A) Connaître l’entreprise B) Connaître ses concurrents C) Connaître l’environnement de la relation II) Le produit A) Présentation des services proposés B) Caractéristiques techniques C) Caractéristiques commerciales III) Le client A) Catégorie du client B) La raison sociale C) Le nom du décideur

diriger et contrôler par l’autorité (carotte et bâton) Théorie Y : menaces et sanctions ne sont pas un moyen de motivation. Relations de confiance, participatif. B. APRECIER LES RESULTATS Souvent motiver par la rémunération mais aussi autre méthode de motivation : Besoin matériel : rémunération et stimulation Besoins intellectuels : formation et objectifs Il faut contrôler le savoir faire sur le terrain en : Coaching (accompagnement) Reporting (doc résumant le nbre de visites et le