La Méthode Soncas Sur Un Produit

[pic] [pic] [pic] Sommaire I- Présentation de l’entreprise Peugeot………………………………………1 II- Fiche produit……………………………………………………………………………………………… III- Méthode SONCAS……………………………………………………………………………….. IV- Méthode CAP……………………………………………………………………………………………. I- Présentation de l’entreprise Peugeot A. L’histoire de Peugeot Peugeot est un constructeur automobile français. A l’origine l’entreprise Peugeot, fondée en 1810, produisait des moulins à café. Le 20 novembre

Application 1 : Le contact direct entre le vendeur et le client 1. Le charme n’est pas suffisant pour convaincre un client. En effet, les arguments du vendeur doivent être pertinents et adaptés à la fois au client et au produit. Le vendeur doit s’assurer que ses arguments sont compris par le client. 2. Qualités et compétences d’un vendeur automobile Qualités Compétences - accueil du client - avoir de la patience et savoir rester à l’écoute du client - donner des arguments pertinents

DANS LA SITUATION Nom Qualité Elasri Chaimaà Commerciale M. Triki Nourddine Directeur de la société Triki Topographique Outils de communication / Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : Outils de communication : Catalogues de produits ; Bon de commande ; carte visite ; agenda. Outils de négociation : Plan de découvert / argumentation / tarifs / condition commerciales….. Communication Commerciale Fiche DE SITUATION N° Nom : EL ASRI Prénom : CHAIMAA Contexte

le but de mettre en place des actions et des outils communs résultant de la mutualisation de leurs moyens et de leurs savoir-faire. (La franchise) Le magasin emploie environ une dizaine d’employés qui gère plus de 6000 références en termes de produits alimentaires, d’hygiène et ventes animalières. Les éventuels concurrents de l’enseigne sont Botanic à Vitrolles et Truffaut à Plan de Campagne. 2°) Présentation du réseau auquel appartient l’unité commerciale. Le siège social de Maxi

de situation N° 1 | |Situations de | | | X |Négociation COMMERCIALE | | | |Titre : NÉGOCIATION DES TARIFS ET DES PRODUITS AUPRÈS D’UN FOURNISSEUR | |ÉTUDIANT(E)

| |Dépliant produits | | | |Echantillons de produits préalables

| | | |Argumentaire CAP/SONCAS | |Plan de découverte

60740 Saint-Maximin. Le magasin à une surface de vente de 1400m². Le personnel est constitué d’un directeur, de cinq chefs de département et de quinze vendeurs puis de stagiaires. Chaque vendeur est affecté à leur zone de vente. Le magasin vend ses produits en libre service ou en vente assisté. C'est-à-dire que le client à la possibilité ou non de s'informer auprès d’un conseiller. Le rayon textile est divisé en différentes parties comme le rayon femme avec des tailles allant du 34 au 46, le rayon

possible et de réussir son entretien commercial le moment venu. Il doit systématiquement se poser la question « comment faire pour réussir mon entretien commercial. Un entretien commercial comporte des étapes clés qui doivent être préparées avec méthode afin que le conseiller soit le plus à l’aise possible lors de son client ou prospect. pour réussir son entretien il faut structurer possible 1) Définir les objectifs commerciaux: Il faut toujours se questionner sur l’objectif commercial poursuivi

envoyé à de multiples rédactions. Cette réactivité a été accélérée grâce à internet. C] Les occasions Le lancement d’un nouveau produit (Renault lance un nouveau véhicule -> communiqué envoyé à la presse automobile ou émission auto pour que les journalistes fassent un reportage) Le lancement d’une nouvelle campagne de communication ou nouvelle gamme de produit (Mcdo). Généralement, quand associations lancent de nouvelles campagnes, elles font des relations presses au préalable afin que les journalistes