La Méthode Soncas Sur Un Produit

 Dossier Produits – Entreprise – Marché Page Identification de l’entreprise Page Produits vendus Page Concurrence Page Secteur géographique Page Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon entreprise Page

de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit (Un bien ou service). Il ne s’agit pas donc de commencer par produire puis chercher à vendre (Chercher une clientèle)

progressivement cette tendance ; aujourd’hui il ne suffit plus de produire, encore faut-il vendre ce qui a été fabriqué ! De nouvelles technologies de communication apparaissent, elles se traduisent par de nouveaux modes de distribution, et de nouvelles méthodes de communication. C’est l’apparition de la publicité dont le but est de séduire le consommateur de plus en plus exigeant. Mais, pour vaincre le consommateur, encore faut-il le connaître et cerner au plus juste ses besoins. Les techniques d’enquête

 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Dossier – Produits – Entreprise - Marchés E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise …………………… 1 Fiche négociation n° 1 ……………………………… 2 Fiche négociation n°2 ………………………………. 3 Fiche négociation n°3 ………………………………. 4/5 Annexe ………………………………………….. 6/7 PRESENTATION

LA SITUATION : 1 . Identification de l’entreprise 2 . Contexte de la situation * Grâce à notre prospection boîtage informant de notre promotion «estimation offerte », cette personne est venue en agence pour avoir plus de détails. * Méthode de vente : face à face 3 . Type de client concerné * Elle veut vendre car l’entretien de cette surface est trop important, elle part en maison de retraite et elle veut léguer à sa fille la somme de la vente. 4 . Mon rôle Après avoir

procédures, rédaction des supports commerciaux) | | |Un dossier prospect/client avant RDV doit contenir : | | |• Scripts internes (RDV, CAB/SONCAS, documents sur l’entreprise, Brochures…) | | |Fichier prospect/client qualifié | | |Evaluation

organisationnel de l’unité commerciale x C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale x C63 Enrichir et exploiter le système d’information commerciale x S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité x S61 Gestion courante de l’UC S63

                                                       Une  offre  :   Des  acheteurs  et  des  vendeurs                                    Produit  de  prestation  de  service,  conditions     Définis  par  le  besoin                                                                              

déclarée(s) C41 Vendre C42 Assurer la qualité du service à la clientèle C53 Mettre en place un espace attractif et fonctionnel C54 Dynamiser l’offre de produits et de service C6 Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale Contexte professionnel de l’activité Pendant la période de Noel de nouveaux produits ont été mis en vente, parallèlement l’équipe de l’ASM rugby enchaine les victoires en coupe d’Europe et championnat de France (Top 14). L’objectif étant d’augmenter

concernait uniquement les produits signalés par un point rouge sur l'étiquette qui sont implantés sur le mur évènementiel à l'entrée du magasin, dans le but d'être bien visible et attirer un grand nombre de la clientèle. L'objectif de l'animation: Faire connaître les produits de la nouvelles collection, fidéliser la clientèle, valoriser le point de vente, favoriser l'acte d'achat. Les produits que j'ai choisis ont été présentés par un modèle de chaque famille de produit: une jupe/ une chemise/