La Méthode Soncas Sur Un Produit

Présentation: 3 2) Récapitulatif de l’action : 4 3) Contexte interculturel : 4 3-A) Travailler avec les russes, aspect interculturel: 5 3-B) Les Français vus par les Russes 7 4) Fiches produit: 7 5) Cartes de visite : 7 6) Moyens de communication utilisés : 8 7) Fiche Prospect : 9 8) SONCAS : BioWines : 10 9) CAP /SONCAS 11 10) Risques pays : 12 11) Proforma : 12 1) SARL ABIONYSOS, Présentation: 333, Lieu-Dit « Les Rochettes » 49700 CONCOURSON SUR LAYON Tél. : 02.41.59.59.03 Fax : 02

phototype, les allergies qu'elle peut présenter. On note aussi tout traitement dermatologique. La fiche renseigne sur ses habitudes de soins, les produits qu'elle utilise au quotidien, les textures que la cliente apprécie Il y a également le suivi des soins, en effet, les soins sont datés, avec en précision le type de soin effectué/les produits que la cliente a pu acheter, les doses d'essais offertes par l'esthéticienne, certaines informations personnelles peuvent être indiqués. En dehors

donner de technique particulière à mettre en place, de plus nous n'avons pas de fiche produit pour connaître l’ensemble des produits présent dans le magasin. Les univers qui fonctionnent le mieux sont le rayons garçons, des bébés et celui de « découverte et créations » suivis de prêt par les filles. Objectif poursuivi: Maximiser le profit et mettre en application les techniques de vente enseignées (CAP, SONCAS) Satisfaire la clientèle et la fidéliser. Méthodologie utilisée : Lorsque le client

| |Fiche téléphonique | |Catalogue présentant les produits et les tarifs | |Carte de visite

Politique de communication Concurrence direct/indirect P7 - Partie 2 : Plan de découverte CAP/SONCAS Réponses aux objections Produits Services Méthode de vente M O T D E B I E N V E N U E . . . Vous rejoignez aujourd’hui le groupe France Télécom Orange et l’équipe de notre boutique Orange. C’est donc pour nous

avec un rayonnement national. Cibles : A destination des personnes âgées seules ou en couple et valides. Contraintes : Les Sénioriales, Jardins d’Arcadie et Villages d’Or sont les principaux concurrents. Politique Commerciale : 1. Politique produit : Services à la personne et location d’appartement. 2. Politique prix : l’entreprise souhaite rester accessible à un maximum de personnes. 3. Politique de communication : site internet, publications magazines. 4. Politique de distribution :

  Zone   géographique  :   Mercedes-­‐Benz   est   une   multinationale   du   secteur   de   l’automobile   ayant   un   champ  d’activité  international.     PRODUITS  VENDUS  :     Lignes  de  produits   Ventilation  du  chiffre  d’affaires   En  €   Citadines   14  976  000  €   Berlines   8  320  000  €   Voitures  de  sport   4  992  000

stratégie de négociation mixte. Ce n’est qu’un compromis du début à la fin. La recherche principale est de « couper la poire en 2 ». Le choix d’une de ces 3 stratégies va dépendre de l’interlocuteur. La stratégie va être indirectement influencé par le produit, lui même qui est au centre de la négociation. On aura le lieu de la négociation, c’est une question de territorialité. L’interlocuteur peut mettre des conditions inconfortables. Le temps de la négociation : on regardera la durée, la vitesse,

Information sur l’entreprise : - Plaquette de présentation de l’entreprise Information sur les produits : - book produit « Mutine » - fiche technique produit « Mutine » - fiche tarifs « Mutine » Prospection : - extrait fiche - carte du Finistère Plan de découverte Traitement des objections Outils de concrétisation : - bon de commande Carte de visite Echantillons produits COMMUNICATION COMMERCIALE FICHE DE SITUATION N°1 NOM : ----------- PRENOM : ---------- CONTEXTE

ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION (contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées,…) Contexte : Dans le cadre de la valorisation de l’offre au sein de l’Unité commerciale, j’effectue une vente d’un produit auprès d’un client désirant faire l’acquisition d’un GPS. Degré d’autonomie : L’activité est réalisée en autonomie complète. Taille de l’équipe : Un vendeur multimédia. Objectifs : Qualitatifs :  Effectuer le bilan des attentes