La Négociation Commerciale En B To B

y a des magasins |Vendeur | | |réservés uniquement aux professionnels |Assistant commercial | | |notamment dans l'industrie et l'alimentaire. |Technico-commercial | | | | | |Vente

Chef de produit 1 DROIT Partie 1 : Négociation commerciale Chapitre I : La négociation commerciale Les pourparlers et les accords de négociation 1 Définition Les pourparlers et accords de négociation désignent le fait pour deux ou plusieurs personnes de se rapprocher en vue de préparer la conclusion d’un futur contrat dont les parties envisagent ensemble le contenu et les modalités C’est une phase préparatoire au cours de laquelle les partenaires précisent les objectifs et discutent

|B to B ou B2B | |Business to Business | |Interentreprise | |Se dit d'une activité professionnelle (échanges ou transactions commerciales) effectuée

Négociation : Chapitre 1 : La ventre,le métier de commercial et leur éthique A/ La vente Mettre en relation des personnes qui veulent acheter et vendre, Fournisseurs ( samsung ) —-> Entreprise ( Darty ) ——-> Client ——-> Particulier a particulier Le B to B : Business to business : l’ensemble des activités d’une entreprise visant une clientèle d’entreprises, en français commerce interentreprises Le B to C : Business to Customer : c’est la vente aux particuliers Le C to C

ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | |Session 2012 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations

BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE  MANAGERIALE  NEGOCIATION –VENTE  Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation

.................................................................................................. 1 a. Présentation de l’entreprise et des produits ........................................................................................ 1 b. Situation financière............................................................................................................................. 1 c. Forces et faiblesses ...................................................................

MARKETING B TO B J.lou POIGNOT MAJ: 12/09/05 MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production Marketing B to B Produit final Marketing Gd Public Marché de consommation MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Produit industriel = Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique Ex: L’automobile MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production: Différents fournisseurs de sous ensembles Marketing B to B Velsatis Marketing

activité quotidienne et qui se répètent régulièrement tout au long de l’année. -La durée du cycle d’exploitation dépend des entreprises et des clients. S’il y a beaucoup de clients, le cycle est court, et inversement. -Dans une entreprise commerciale, il comporte 2 phases : l’achat et la vente. (Entreprise individuelle également  Ex. : Renault) -Dans une entreprise industrielle, il y a 3 phases : achat, production et vente. -L’UC achète à crédit à ses fournisseurs des marchandises qu’elle

stratégique et Marketing Présentation de l’entreprise Kustostudio Historique Son Offre Son Marché Son Positionnement Analyse SWOT Analyse PORTER Etude de la concurrence Etude de l’environnement : PESTEL Stratégie commerciale Description du besoin Réponse commerciale Marché cible Proposition d’offre Etude des partenariats potentiels Besoins techniques Analyse de la Supply Chain Stratégie de Communication Stratégie de Distribution Etude de faisabilité économique Business Model