La Négociation Commerciale En B To B

outputs (décision d’achat) de plus il cherche à expliquer le processus du choix d’un produitou d’une marque par le consommateur. Il repose sur 4 variables à savoir : Variables d’entrées : différentes sorte de stimulus appartenant à l’environnement commercial : Signifiants (produits), Symbolique (Publicité) et Social (bouche à oreille). Variables hypothétiques : non observable, se regroupe en 2 catégories qui selon qu’elles relèvent du processus d’apprentissage ou de celui de perception. les 1ères (variables

disponibilité A mon encadreur académique, Dr BIKOUE pour son travail de correction, d’orientation sur ce document, pour ses judicieux conseils et pour son soutien en toutes circonstances. A mon encadreur Professionnel Mr MANDJEM MAURICE responsable commercial, pour sa disponibilité à nous faire maitriser le travail qui se déroule dans son service, A TOUT LE PERSONNEL DE SAFE ENVIRONMENT COMPANY SARL A toute la famille MOUZOKO AVANT-PROPOS L’école Supérieure de Gestion (ESG) est un établissement

Introduction à la logistique globale La définition de la logistique Fournisseurs Transport Stockage Plan d ’approvisionnements Approvisionnements Manutention Plan Fabrication Industriel et Plan de Manutention production commercial Production Assemblage ou conditionnement Manutention Stockage Planification des livraisons Transport Clients Distribution physique Introduction à la logistique globale La définition de la logistique Définition normalisée

Diagnostic interne = l'entreprise Externe= Le marché Stratégie commerciale: Stratégie de développement Présentation d'un produit ou service C-P ( quelle est la Cible ? )et comment le produit est vendu, comment l'entreprise communique sur son produit =Positionnement Conclusion et Perspective --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- How Mcccain responds to change in the external environnement -------------------------

DOCUMENT DE TRAVAILDOCUMENT DE TRAVAILDOCUMENT DE TRAVAILBTS NDRC ÉPREUVE E4 – Relation Client et NÉgociation VenteBTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2020FICHE DESCRIPTIVE d’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE4 – Relation Client et NÉgociation VenteN° : Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Organisation d’une journée porte ouverte dans une salle de sportNom : FatmiPrénom : YassineN° Candidat :Cadre de

modifications techniques | | |Fabricant imposé par les services techniques... | |Commerciale |Délais trop cours | | |Obligation de prendre le fournisseur du groupe

p. 9 p. 14 ……………… I . Offre ……………… p. 16 II . Demande ……………… p. 19 III . Concurrence ……………… p. 22 IV. Analyse & Diagnostic ……………… p. 10 p. 15 p. 23 Partie 4 : Mon rôle, mes missions au sein de l’entreprise I . Mission commerciale ……………… p. 25 1. Contexte & Objectifs ……………… p. 25 2. Méthodologie ……………… p. 25 3. Difficultés rencontrées ……………… p. 28 4. Bilan et Analyses ……………… p. 28 II . Mission Logistique ……………… p. 29 1. Contexte & Objectifs ………………

PRESENTATION BREVE DE LA SITUATION DE NEGOCIATION L a société IGEAT, spécialisée dans la fabrication de récipients culinaires, emploie actuellement 280 salariés, hautement qualifiés. Son chiffre d’affaires annuel avoisine 35 millions d’euros, dont un tiers à l’exportation. Elle est dotée depuis 2002 d’une surface de production de 20 000 m2et d’une plate forme de distribution et de stockage de 8000m2, qui regroupe, outre le stock, un service commercial, un service de conditionnement et d’emballage

de l’affaire car l’IAF est manageur du projet de son client 8- Optimiser la solution et la livrer au client 9- Vérifier la conformité 10- Assurer le suivi au près de son client et notamment avec les options évolutives L’IAF est en Entre le commercial et la direction technique Pour une PME/PMI, l’ingénieur d’affaire prospecte à partir de la notion de métier d’entreprise. L’ingénieur d’affaires gère entre 5 et 10 affaires à gérer. Un grande entreprise pour un secteur on a 10 IAF Dans les

Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Université Mohamed V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Rabat –Souissi Master spécialisé: Marketing et Management Commercial Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Réalisé par: BOUTAHRA SAA D Encadré par :