La Négociation Commerciale En B To B

peuvent nous amener à surfer sur ce site. | Beaucoup de publicités diverses sont présente sur le site. | 2) Mes offres d’emplois sélectionnés Annonce 1 : Responsable commercial h/f Haut du formulaire Détail de l'offre | Date | Fonction | Secteur | Localisation | N° de l'offre | 18.09.2012 | Responsable commercial h/f | Conseils et services rh | Lille (59) | 01201700002 | Entreprise Notre client – Leader Européen sur son marché avec 1500 collaborateurs - est reconnu auprès de nombreuses

Stratégie de développement Les étapes d’un appel d’offresObjectif: un appel d’offres (aussi appelé RFP (Request for Proposal) ou ITT (invitation to Tender) est une procédure qui permet à une entreprise en position d’achat ( acheteur aussi appelé commanditaire, ou maître d’ouvrage selon le secteur) , de faire le choix de l’entreprise en position de vente ( le soumissionnaire ou le fournisseur) avec laquelle elle va décider d’avoir une relation commercialeCe choix doit être fait en fonction de l’entreprise

| | | |[pic]Guadeloupe | |Mission Marketing B to C | | |JobInLive - Marseille, France - Stage - Janvier 2008, Mai 2009

BTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2020FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° :X Animation de réseau de distributeurs Animation de réseau de partenaires Animation de réseau de vente directeTITRE :Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI X NON Nom : RAMAZPrénom : NoahN° Candidat :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de l’organisation AMA CampusAdresse/Code postal/VilleType de StructureSAS (Effectif :

Présentation générale du groupe Maritim P.2 2) Contexte organisationnel P.3 3) Environnement de l’entreprise P.3-4 B. Contexte de la prospection 1) Niveau commercial P.4 2) Niveau organisationnel P.5 3) Aspect interculturel P.5 II. Stratégie et Prospection A) Méthodologie de la prospection 1) Préparation P.6 2) Réalisation P.6 3) Suivi P.7 B) Résultat de l’action de prospection 1) Résultat P.8 2) Interculturel P.9 3) Analyse et préconisation P.9 Bilan

1999 B2B : changes entre entreprises B2C : échanges entre les entreprises et les consommateurs C2C : échanges entres les consommateurs ( le bon coin...) B2A : Business to administration : relations entre entreprises et administrations C2A : consumer to administration : relations entre consommateurs et administrations B2E : Business to employee : relations entre entreprises et employés M – Commerce : commerce électronique à partir des appareils de téléphone mobile B2B plus grand chiffres d'affaires

-Familiarisation avec le logiciel présenté. (Professionnel) Aspect mercatique : -Services de formations (spécialisé dans les NTIC) pour professionnels. (Technologie moderne de pointe) -Commerciaux itinérants en B to B. Contexte situationnel de la relation Positionnement : Moi : -Camille Dubois Commercial depuis deux ans titulaire d’un BTS NRC. (Peut d’expérience supposé très motivé et dynamique) -Prospecte habituellement dans les entreprises de moins de 10salariés du secteur optique et

potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c

différents jobs que j’ai eu tout au long mon séjour en France (conseillère de vente dans plusieurs boutiques à Paris et à l’étranger, réceptionniste dans un hôtel à Paris), j’ai réussi à m’adapter très vite aux tâches et responsabilités demandées. B - Un talent de persuasion et un sens aigu de la communication En ce qui concerne mes projets en groupe, je me considère comme un élément moteur du travail (le coordinateur d’un projet international « Comenius » en Italie et en Lettonie – Septembre

Quelles démarches ? 1. Mettre à jour son CV 2. Activer son réseau personnel (bouche à oreille) 3. S’inscrire dans des agences tel que : a. Pôle emploi b. Intérim c. Cabinets de recrutement d. Mission locale 4. Consulter les offres d’emplois : a. Journaux b. Internet c. Affiches dans les entreprises d. Mairie e. Radio (surtout locale ex: vitamine) 5. Faire des recherches sur les différentes entreprises