La Négociation Raisonnée

En générale la négociation est le fait de trouver face à la face avec une ou un groupe de personnes (clients, administration, entrepris..) ; La négociation est un système de décision par lequel les acteurs s’entendent de commun accord au lieu d’agir par voie unilatérale. La négociation commerciale couvre actuellement un domaine un domaine très large elle s’applique à l’ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le

confiance en la cohésion des différents pays pour une des hypothèses était sans compter leurs différentes contraites. En effet, les pays membres ne sont pas confronté aux mêmes situations notamment vis-à-vis de leur différents climats. Dans la négociation on aainsi vue l’Italie proner une réduction allant jusqu’à 50% quand l’Allemagne et l’Autriche affirmaient leur besoin de ne pas imposer de restriction concernant les sulfites. Cependant, malgré tout ces efforts tournées vers un intérêt commun

didier.maillot@u-cergy.fr année 2010-2011 semestre 1 NEGOCIATION 1 ETUDIANTS DE PREMIERE ANNEE en TC L’aide de cours des différentes séances vous sert à : - suivre la cohérence des données fondamentales - synthétiser le cours - retenir ce qui est important Il est à utiliser : -avant le cours pour le préparer -pendant les TD et TP comme aide à la prise de notes et pour compléter le cours avec votre ordinateur portable -après le cours pour les révisions. N’imprimez que le juste nécessaire (les

parties sont donc reliés par des besoins mutuels et concordants . En outre le commerce permet d'adoucir les revendications des personnes les plus hostiles a la vente ou a l'achat car il est fondé sur la négociation , la discussion . Le commerce permet d'installer une discussion , une négociation raisonnée , constructives et basé sur plusieurs régles (respect du vendeur , respect de l'acheteur , respect des parties ect ..) L'activité commerciale n'est pas la même entre les nations ou entre les individus

acceptation et valorisation Objection non justifiée : stratégie d'information Objection « prétexte » : stratégie de minimisation Objection « fausse barbe » : stratégie d'ignorance VIII. LES STRATEGIES DE NEGOCIATION Les type de négociation Critères Négociation raisonnée Négociation conflictuelle Style de l'échange Coopératif Comparatif Objectif Gagnant/gagnant Gagnant/perdant Motivation Gain commun Gain individuel Intérêt Convergent Divergent, voir opposés Relation Long

des changements climatiques liés aux activités humaines. Il doit également formuler et évaluer des stratégies possibles de prévention et d’adaptation. Il a publié un premier rapport en 1990. Mis à jour en 1992, ce rapport a servi de base à la négociation de la Convention-cadre de Rio. Un second rapport a été publié en 1995 et un troisième en 2001 qui fait état de l’augmentation des indices témoignant d’un réchauffement de la planète et d’autres modifications du système climatique. En 2007, le

perdre à la Russie un allié de taille. Toutefois, face à l’exacerbation de la Corruption, de Victor Ioukatchenko nationaliste ukrainien se verra remplacé par Victor Ianoukovytch, un pro russe qui va interrompre les négociations avec l’Union Européenne et entreprendre des négociations dans le même sens avec la Russie. Une telle décision de Ianoukovytch va entrainer une vague de protestation à la place du Maidan. La violence des émeutes la force a quitté le pouvoir en février 2014. Il est aussitôt

................................3 I : La Négociation..................................................................................4 1) La Négociation : définition...........................................................4 2) Le But de la négociation...............................................................4 3) Les approches de la négociation...................................................4 II : La Négociation Coopérative.................................

prérogatives. Les syndicats ont donc la capacité de négocier et de conclure avec un employeur ou des organisations d’employeurs une convention collective qui s’appliquera à tous les salariés, cette convention s’établit sous forme de négociations qui peuvent être soient raisonnées soit de positions à fin d’arriver à une conclusion qui est bénéfique pour les deux parties. La légitimité des syndicats s’apprécie par leur

obligation d’innovation - Nouveaux produits locaux - Effets juridiques 3. Les 5 Forces de Porter Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : le pouvoir de négociation des clients ; la menace d'entrants potentiels ; le pouvoir de négociation des fournisseurs ; la menace des produits de substitution ; l'intensité de la concurrence intra sectorielle Rivalités entre les concurrents La rivalité entre concurrents est accrue sur le secteur. Les