La Négociation Raisonnée

réussir une négociation Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton, VF éditée aux Editions du Seuil [pic] La négociation est une forme de communication bilatérale destinée à produire un accord entre des gens qui possèdent à la fois des intérêts communs et des intérêts opposés. Selon les auteurs, les négociations se multiplient dans la mesure où participation et concertation se diffusent dans de nombreuses sociétés et de nombreux pays. Ainsi la plupart des décisions résultent d’une négociation ! [pic]

menacées par des accords de libre-échange. En termes de négociation, les deux parties sont à la recherche d’un accord gagnant-gagnant qui se transforme souvent en un échange d’offres et de concessions pour des problèmes communs. Selon les auteurs Fisher et Ury et Walton et Mc Kersie, la négociation permet rarement d’aboutir à un véritable accord équitable entre les deux parties et elle met en danger les relations en amont de la négociation. L’absence d’engagement durable et personnalisé rabattrait

Négociation Dorothée Mauger Semestre 1 2011/2012 © LinkPerformance + Introduction 2 © LinkPerformance + 3 L’objectif du module Négociation Objectif général S’approprier les outils spécifiques et indispensables pour mener et réussir les différentes étapes d’une négociation. Objectifs pédagogiques Savoir analyser, préparer et mener avec succès une négociation Savoir bâtir une stratégie personnalisée en fonction de l’enjeu de l’affaire Savoir affronter et surmonter les

comme significativement différentes 4)Stratégies compensatoires 5) Croyances, attitudes et intentions fortement liées 1) achat dans différents points de ventes 2) le choix du point de vente fait l'objet d'un processus de prise de décision 3) La négociation et la communication sont nécessaires 1) faible motivation 2) Exposition passive, focalisation sur les informations saillantes 3) comparaison superficielle sur le lieu de vente 1) processus superficiel 2) nombre limité de critères 3) Alternatives

d’un entretien d’embauche, d’une négociation. En réunion de travail, les échanges se déroulent à l’intérieur d’un groupe d’individus comme lors d’un exposé, d’un séminaire, etc. La communication orale présente des spécificités liées à sa complexité et à sa dimension professionnelle. Certains points méritent d’être appréhendés (tels les étapes, les signes verbaux, non verbaux et para verbaux) pour favoriser une communication orale efficace, facilitante et raisonnée. 1 L E S S IG N E S V E R

Cours VENTE ET NEGOCIATION I_002745f-1.6,CURRENT Objectifs du programme Comprendre les enjeux d’une Négociation Découvrir des tehniques de négociation dans différents domaines Etre capable de s’adapter à des situations de négociation. Etre à l’aise sur les calculs commerciaux Connaitre mécanismes de la Vente Client particulier (SONCAS, PNL..)   Simulation orales et Exercices           I_002745f-1.6,CURRENT 2 Références Bibliographiques   Philippe KORDA Vendre et Défendre

PLAN DE COURS • Le métier d’acheteur • L’analyse du portefeuille achats • L’analyse du besoin • L’analyse des marchés fournisseurs • L’analyse des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités dans les délais requis

ALAOUI/RESUME DE NEGOCIATION/2004 La négociation commerciale La problématique La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication où les parties en présence recherchent l'entente par des concessions mutuelles pour atteindre un but commun : acheter pour l'une des parties et vendre pour l'autre partie. CONTRAINTES II faut identifier l'interlocuteur avant de débuter l'entretien afin de connaître son degré de décision OBJECTIFS • Convaincre de la nécessité d'acquérir

ÉPREUVE E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLESBTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENTSESSION 2020E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUXN° :Animation de réseau de distributeursAnimation de réseau de partenairesAnimation de réseau de vente directeTITRE : Vente directe de produits cosmétique bioActivité(s) réelle(s) vécue(s) :OUI  NON Nom :CommandouxPrénom :FlorianN° Candidat :CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAUNom de l’organisationNohamAdresse/Code

et limité. L'aide-mémoire est le moyen de communication utilisé par un gouvernement pour exposer des faits ou une situation juridique. Il contient l'exposé succinct de l'état d'une question et la 01.01.2009 -5- 421-0-F justification raisonnée de la position officielle d'un Etat, mais jamais de demande formelle. Ce document est rédigé à la troisième personne, sur papier blanc, sans entête et ne comporte aucune formule particulière. Il porte bien visiblement la mention "Aide-mémoire", il