La Personnalité Du Décideur Dans La Pratique De Décision

réussir vos ventes », Edition H et T, 1985. 16. CAMUS (B.), « Audit marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1988. 17..CARON (N.), «Vendre aux clients difficiles, les clés de la persuasion» Dunod, 1997. 18..CASTAGNOL (Y.), «Principes et pratique de la promotion des ventes», Editions DELMAS. 19..CAZEUX (G.), « Stratégie commerciale de l’agence bancaire », éditions Banque, Paris, 1987. 20..CHAKOR (S.), « Gestion et contrôle de la restauration (Food and Beverage Cost Control), Edition Tafilalet

maîtrise des informations, le savoir faire et le savoir être. -les moyens d’influence pour obtenir des résultats conforme à un objectif, le droit de manifester et le droit de négocier. -Ces facteurs relèvent de plusieurs choses, à la fois de pratiques organisationnelles, du charisme du dirigeant, et de l’effectivité dans les compétences professionnelles techniques (les opportunités qu’un groupe d’individu peut saisir pour se rendre maître d’une certaine source de l’entreprise, c’est le cas lorsqu’un

entité culturelle DEUXIEME PARTIE : SYSTEME DE MANAGEMENT DE LA QUALITE ET PRISE DE DECISION Chapitre 3 : Système de Management de la Qualité (SMQ) 3.1Les contours du concept 3.2Enjeux économiques et utilité du SMQ 3.3Mécanisme et contrôle de la certification Chapitre 4 : La prise de décision 4.1Définition et typologie des décisions 4.2Les étapes de la prise de décision 4.3Les méthodes de décision Introduction générale Le management des organisations recouvre des réalités

réussir vos ventes », Edition H et T, 1985. 16. CAMUS (B.), « Audit marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1988. 17..CARON (N.), «Vendre aux clients difficiles, les clés de la persuasion» Dunod, 1997. 18..CASTAGNOL (Y.), «Principes et pratique de la promotion des ventes», Editions DELMAS. 19..CAZEUX (G.), « Stratégie commerciale de l’agence bancaire », éditions Banque, Paris, 1987. 20..CHAKOR (S.), « Gestion et contrôle de la restauration (Food and Beverage Cost Control), Edition

s’intéressait à une sorte de client moyen, c’est-à-dire à un consommateur représentatif du gros marché. Par ailleurs, le marketing de masse, qui consiste à écouter et tenir compte d’un client moyen, représente un progrès important par rapport à la pratique consistant à définir les produits dans son bureau en faisant la supposition qu’il corresponde aux attentes du marché. Les entreprises qui se sont engagées dans la voie du marketing de masse ont acquis un avantage compétitif sur celles qui se sont

...........................................................20 Les trois piliers de la personnalité ...............................................................21 Le code 3C3 .................................................................................................22 Principes du code 3C3 .................................................................................23 Le code de la personnalité...............................................................................24 Présentation

organisation, l'équipe dirigeante doit prendre des décisions qui vont engager et garantir son avenir. Ces décisions peuvent revêtir plusieurs formes, des décisions stratégiques aux décisions opérationnelles, sans oublier les décisions exceptionnelles et les décisions à caractère routinier. Toutefois, derrière ces aspects théoriques, il ne faut pas oublier que « décider, c'est transformer l'information en action » (J. Forester). 1. Qu'est-ce qu'une décision en management ? • Quelle que soit la nature

de prendre sa décision, il travaille en équipe avec ses managers, il consulte les responsables opérationnels tout en conservant la responsabilité de la détermination des objectifs et des décisions importantes. Ce style est plus approprié pour une entreprise dont l’objectif est la croissance : la délégation de pouvoirs, même si elle n’est pas totale, est favorable à l’amélioration des performances. Une large consultation du personnel permet de créer un climat propice. Les décisions ont plus de chances

pouvons alors associer le produit équitable à : Une certaine volonté de justice sociale et de philanthropie (amélioration des conditions des producteurs « du Sud »). C’est donc la solidarité entre individus qui prévaut. Une recherche de personnalité propre et unique basée sur l’opposition au système économique actuel et l’insoumission aux produits standardisés et globalisés. Ce choix de produit doit être le reflet de l’entreprise elle-même et contribue à améliorer l’image de marque qu’elle

la tête d’un entreprise un décideur rationnel, c’est à dire quel que soit le décideur on aboutit à la même décision => ojd c’est impossible. Décideur rationnel => quelqu’un qui a toutes les infos nécessaires à la prise de décision à sa disposition => info accessibles, gratuites. Le décideur rationnel traite les infos ou sait les traiter => c’est à dire que tous les décideurs ont les capacités intellectuelles pour traiter l’info, seulement ojd les décideurs ont des capacités intellectuelles