La Personnalité Du Décideur Dans La Pratique De Décision

et Sénat) qu’en Europe (Commission et Parlement), un grand nombre d’acteurs syndicaux apparaissent. Les syndicats seraient-ils des lobbyistes comme les autres ? Aux Etats-Unis, le lobbying n’est qu’une tactique parmi d’autres pour influencer la décision publique par la transmission d’une information particulière, en Europe, le terme lobbying désigne les stratégies politiques des organisations dans leur ensemble. En sciences de gestion, les stratégies politiques des organisations ont une origine

d'enseignement. Celle-ci s'inscrit dans le marketing et emprunte à d'autres disciplines comme la psychologie, la sociologie et l'économie. Au niveau opérationnel, l'étude du comportement du consommateur est un fondement important de la pratique marketing. Toute décision stratégique ou tactique envisagée par le responsable marketing d'une entreprise repose inévitablement sur un corps d'hypothèses implicites ou explicites relatives à la réponse du marché. Cette étude s'est développée comme profession

sur sa décision d’achat. L’étude du comportement du consommateur n’est pas une science infaillible, elle s’appuie cependant sur la psychologie et la sociologie pour mieux comprendre les processus psychologiques ou sociologiques qui influencent les consommateurs Selon Engel, Kollat & Blackwell, le comportement du consommateur est : « Un Ensemble des actes des individus directement reliés à l'achat et à l'utilisation de biens économiques et de services, ceci englobant les processus de décision qui

l’interdépendance des décisions dans une entreprise : Approvisionnement : choix des fournisseurs, gestion des stocks Production: investissement, gestion des stocks Marketing : études de marché, gestion du mix commercial, force de vente Gestion du personnel administratif et représentants Administration finance: emprunts, placements avec ou sans risque, gestion des créances clients Stratégie : environnement concurrentiel Objectifs du Business Game Vivre la prise de décisions dans un groupe de décideurs : De la

juridiques. - le manager selon PETER DRUCKER Peter DRUCKER, conseiller en management de grandes entreprises américaines, décrit le gestionnaire efficace comme  celui qui: - s’intéresse plus aux résultats qu’au travail - prend les décisions fondamentales. - S’appuie sur ce qui peut être décisif en termes de performance et de résultats. - S’appuie sur les forces de l’entreprise. 2- démarche entrepreneuriale et démarche managériale : deux démarches différentes mais complémentaires :

délai de livraison, les garanties, les conditions de payement, l’image, la diversité et la qualité des services associés, l’innovation, la proximité par rapport aux clients, entre autres. Cette stratégie de la différentiation permet à la société de pratiquer un prix plus élevé ou fidéliser les consommateurs;  Ciblage de niches: Au travers de la stratégie de ciblage de niches, la société cherche à obtenir un avantage compétitif sur un segment ou un groupe de segment du marché visé, excluant ainsi les

explicatifs du comportement d’achat 1. La décision d’achat : Elle résulte d’un certain nombre de variables individuelles et sociologiques qui permettent d’expliquer le comportement du consommateur. a. Les variables individuels : * La personnalité : elle permet de distinguer un individu dans son unité, sa singularité, sa permanence. * L’image de soi : la possession de tel ou tel produit peut constituer un moyen d’exprimer sa personnalité et de s’auto exprimer (procéder un produit

1 La direction de l’organisation et la décision Extrait du programme Thème(s) Sens et portée de l’étude Notions et contenus à construire 6.1. Diriger : finaliser, animer et contrôler Diriger une organisation consiste essentiellement à exercer ou déléguer un pouvoir de décisions. La conduite des organisations suppose la fixation d’objectifs (finaliser), la mobilisation de ressources matérielles et humaines (animer), et la vérification des résultats obtenus et de l’adéquation

approches. Dynamique, elle conduit à considérer l'entreprise comme un système d'actions et donc à : * Montrer que toute décision a pour unique but l'action, * Mettre l'accent sur les différents flux qui la traversent et sur l'interaction entre ces flux, * Considérer que l'entreprise est en perpétuelle évolution. Les travaux théoriques sur les modèles de décision et sur la représentation de l'entreprise comme système (c'est à dire dotée de finalités, d'une structure et soumise à des

CHAPITRE 5 : L’INFORMATION ET LA PRISE DE DECISION. L’aire numérique offre des possibilités de circulation d’infos inconnues jusqu’à la. Cela transforme la manière de travailler et de décider et créer des risques inédits en matière de confidentialité et de délimitation du temps de travail. L’information : Richesse pour l’entreprise l’info est disponible maintenant en quantité gigantesque. Il faut veiller à ne retenir que l’info pertinente dans la gestion des activités. Les rôles de