La Personnalité Du Décideur Dans La Pratique De Décision

| |DRUCKER |Il évoque le caractère contingent des finalités de l'entreprise, c'est-à-dire que ces dernières dépendent de nombreux facteurs : | | |- la personnalité des dirigeants et la culture de l'entreprise | | |- les contraintes de l'environnement (rôle de l'Etat, évolution de la société…)

Selznick..). Rationalité : Elle est un principe de base de la pensée managériale. A la base, cette doctrine est fondée sur l’existence d’une allocation optimale des ressources et sur la volonté de rationalisation (Fayol , Taylor) Décision : Les processus de décisions en organisation résultent d’une « fabrication » très complexe (considérations économiques, logique de l’organisation, rapports de pouvoir, ambitions des chefs…) Pouvoir et leadership : Les relations de pouvoir sont une réalité centrale

type de structure, Le processus de décision, Le style de management et sources de pouvoir, La politique des ressources humaines, Le comportement et les attitudes.  L'adaptation de l'entreprise à son environnement - facteur d'identification et de différenciation par rapport à l'environnement L'instauration et le maintien de relations de travail efficaces entre les membres de l'entreprise – facteur interne d’intégration  Règles, procédures, pratiques et comportement usuel Croyances

=>Prendre les décisions nécessaires. =>Savoir , motiver , organiser et contrôler Différences et complémentarités Différences : => Gestion des risques :l'entrepreneur investit ses capitaux personnels et assume les risques d'exploitation. Le manager agit dans le cadre d'un budget. Il doit optimiser les capitaux confiés mais ses risques sont limités. => Le recrutement : L'entrepreneur recrute librement ses collaborateurs , le manager aura au mieux un pouvoir de décision. => En

3) Montrez, en vous appuyant sur l’analyse Cyert et March, que les intérêts des groupes au sein de l’entreprise sont divergents. Cette théorie de Cyert et March prouve que la rationalité des décisions est affectée par la qualité et la quantité d’informations mises à disposition du décideur. Il n’en ressort donc aucune solution satisfaisante. Les intérêts au sein de l’entreprise sont divergents pour plusieurs raisons. La première : les individus se coalisent au sein de groupes pour atteindre

(représentation, leadership, liaison) * Rôles informationnels : Échange et traitement de l’information (collecte et contrôle de données, diffusion des données, propagation des données) * Rôles décisionnels : Utilisation de l’information et prise de décision (entrepreneuriat, gestion des perturbations, répartition des ressources, négociation) * Le gestionnaire doit posséder les compétences essentielles au travail de direction : Une compétence est une aptitude à traduire un savoir en des actions

nécessaires et suffisants 5/ Choix de la forme de présentation des indicateurs 6 / Choix des bases de référence 7/ Mise en forme du tableau de bord Expérimentation validation des indicateurs Source : SAULOU.J.Y, Le tableau de bord du décideur. 1.4. La démarche d’Alain FERNANDEZ GIMSI La démarche est structurer en 10étapes, chacune traitant une préoccupation particulière du projet et chacune marquant un seuil identifiable dans l’avancement du système .Les étapes peuvent être regroupées

D’ADEQUATION IMMEDIATE 1.1. Un processus rationnel d’acquisition de ressources humaines 1.2. Un processus qui se conforme au modèle rationnel de la décision. II - LES LIMITES DE L’APPROCHE INSTRUMENTALE DU RECRUTEMENT 2.1. Le recrutement en action : une tension entre des besoins de cohérence opérationnelle et un chemin hasardeux vers la décision 2.2. Des ruptures et déformations inéluctables III - LA PROBLEMATIQUE DU RECRUTEMENT DES JEUNES 3.1. 3.2. 3.3. Recrutements et entrée progressive

consommateur:  Est mieux informé  A des attentes précises et élevées  Désire des produits performants et moins chers  Refuse d’acheter par obligation et veut l’embarras du choix  Mieux le comprendre pour s’y adapter  Trois étapes dans la décision 1. Cognitive (connaître le produit et ses caractéristiques) 2. Affective (tout ce qui touche aux émotions) 3. Conative (fait référence à l’action) Le processus individuel d’achat Le M@rketing, 2e éd. © 2010 Chenelière Éducation inc. 1

Quelques définitions Le plaidoyer pourrait être défini comme un processus dynamique et relationnel qui permet d'introduire un ou des changements significatifs de résoudre un problème important qui concerne un groupe, une communauté, par une décision concertée sur la demande et la participation des intéressés, avec l'assistance de partenaires convaincus. Partout où un changement doit se faire, le plaidoyer a un rôle à jouer. Il y a plusieurs définitions du plaidoyer : Le plaidoyer est