La Politique De Distribution De Danone

Rocher……………………………………………………………………………… p.40 Lettre de réponse Galettes Saint Michel………………………………………………. p.41 Article : « Le Roy passe des transports à la logistique »…………………..……. p.42 Les indicateurs du Groupe SEB …………………………………………………………… p.43 Article « Danone renforce son partenariat avec Geodis BM » …………. p.45 2 Introduction Thématique en vogue, inspiration écologique ou économique ? Quoi qu’il en soit, aujourd’hui les enjeux environnementaux font partie intégrante de notre société : médias, vie

consommateurs en groupe par besoins particuliers et leur propose des produits particuliers. * Depuis les années 2000 : le client domine – un produit pour un client – Emergence d’un marketing personnalisé. Optique production : performance de distribution Optique produit : le conso veut le produit le plus performant (technologie…) Optique vente : stimuler le conso à acheter Optique marketing : déterminer les besoins des marchés, produire en fonction du désir du client Marketing segmenté :

TD3 Marketing : L’Agroalimentaire 2011 FUCHS Valentin;JUAN Yannick;SICRE Maïténa;STILLITANO Jordan;WILLIG Quentin 18/11/2011 I. Les composantes de la stratégie marketing et de la politique commerciale. 3 A. Du point de vue des industriels. 3 B. Du point de vue des distributeurs. 4 II. Les motivations et les croyances à la base des comportements alimentaires 5 A. Motivations et croyances à la base du comportement alimentaire des « jeunes consommateurs » 5 B. Exemple d’un produit

Média c) Stratégie Hors Média III. Entre retro-planning glamour et budget gourmand ............................................... p 27 a) Le budget b) Le retro-planning 2 a) L’univers Taillefine : Taillefine est une marque du groupe Danone, spécialisée dans les produits laitiers, boissons et gâteaux allégés. Ainsi, ces produits se destinent à un cœur de cible regroupant les femmes de 20 à 40 ans qui surveille leur ligne. Créée en 1964, la marque se fait connaitre grâce à un fromage

s’en démarquer. TD 21/10/2011 II. L’analyse de la gamme La gamme, c’est un ensemble homogène de produit ou de service définit autour d’un concept, autour d’un marché ou d’une technologie et apte à satisfaire un même besoin. Exemple : Gamme Danone = Yaourt nature (5), Yaourt aux fruits (4), Yaourt aromatisé (7), Yaourt à boire (2), crème dessert (1) etc. Pour qu’elle soit efficace, on va devoir structurer la gamme. 1. Structure de la gamme • La ligne de produit : C’est une famille

Le directeur de magasin : Nature du travail Le directeur de magasin dirige une surface de vente Il définit la politique commerciale du magasin, son organisation et décide des moyens à mettre en œuvre. Il contrôle la gestion quotidienne, encadre le personnel, anime l'équipe de vente et assure la promotion de l'image de marque du magasin. Compétence requise  -Sens commercial -Manager -très disponible -Qualités relationnelles -Rigoureux et organisé Formation et salaire Bac + 2 avec expérience

d’être des concurrents directs de Michel & Augustion telles que «La Trinitaine »  ou « Loc Maria » qui sont spécialiséees dans les biscuits bretons. Sur le marché des yaourth à boire, on peut également relever cinq concurrents principaux comme « Danone » ou « Yop » Evolution : La marque a commencé par la production de biscuits aromatisés (sablés ronds et bons Petits), ainsi que de yaourts à boire (Vache à boire). En 2007, l’entreprise se lance dans la commercialisation de yaourts glacés. Stratégies :

EFFECTUEES 25 A. INTRODUCTION 25 B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26 1) Le Trade marketing 26 2) La relation producteur/distributeur 29 3) Les mises en avant 32 4) Le référencement 34 5) La politique de merchandising 36 Conclusion 38 Annexes 40 Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour son accueil chaleureux, sa présence et sa compréhension lors de mon stage, ainsi

bénéfices reviennent aux propriétaires donc aux actionnaires. Les actionnaires sont à la tête de 2 patrimoines : entreprise et personnel. Le bénéfice de l'entreprise va décider d'en affecter une partie à son patrimoine personnel on va parler de distribution et donc de dividende et l'autre partie va rester dans le patrimoine de l'entreprise c'est la rétention des bénéfices c'est de la richesse. Elle se trouvera nécessairement dans les capitaux propres ce sont les réserves. Le bilan va nous donner

Le marketing opérationnel La politique du produit à l’international Introduction : Le plan marchéage (le mixte, le marketing opérationnel, les 4 P ou Policy mixte) est une stratégie commerciale qui intervient une le marché étranger sélectionné. Le marchéage constitue une étape de la planification mercatique, elle concerne : le produit, le prix, la distribution et la communication. I- La politique de produit à l’international: A- Notions de base : 1- Définition de