La Politique De Distribution De Danone

mars 2002. Il est financé intégralement par la publicité. 2. Ce quotidien gratuit fait partie des nouveaux médias, il se veut complémentaire de la presse classique, il est donc diffusé tous les jours du lundi au vendredi, avec comme points de distribution les gares. « 20 minutes » est édité sur un format demi-berlinois (23,8x32,2 cm) , ce qui lui permet d’être facilement lu, dans les transports en commun. 3. En 2012, le journal « 20 minutes » a été tiré, chaque jour, en 979 440 d’exemplaires,

(yaourts grosses quantités). - Une philosophie de marque propre, relayée par une communication décalée La marque Michel et Augustin se distingue de par son identité très forte et décalée du principe de marketing de masse des grosses entités comme Danone. Ses fondateurs, Michel et Augustin ont des profils dynamiques et complémentaires et participent pleinement à la constitution de l’identité de la marque. Elle œuvre pour un marketing participatif et joue la carte de la complicité et de la proximité

l’on mène une politique de marque différencié. On dénombre 3 inconvénients de la marque pour l’entreprise : La marque impose d’énorme frais (contrôle qualité, lutte contre la fraude) La marque a des effets halo négatif La marque remplit 5 fonctions : La fonction de garantie au niveau de la qualité, de la fiabilité … La fonction de différenciation grâce à son identité La fonction de personnalisation La fonction de repérage La fonction de praticité Les politiques de marque

Fonctions remplies par le produit, • Technologie utilisée, • Marché potentiel, • Application pour Groupe DANONE en 2009 Produit Fonction Marché Technologie Poids N° mondial 1 68,8% du CA 13,7% de rentabilité (2006) Produits laitiers (DANONE) Alimentation Et/ou « alicaments » (Danacol, actimel) Forte croissance à l’international et notamment marchés asiatiques Distribution majoritaire en GMS (émergence du « hors domicile ») Marché volatile et sensible à la publicité Marché en

fragmentée et locale - Services aux entreprises : forte valeur ajoutée (6% du CA, mais 17% des bénéfices en 2000) - De solides concurrents internationaux - Dépendance du secteur du tourisme à des facteurs externes (11/09 par exemple) - Risques politiques - Services aux entreprises : présence du groupe Cendant (concurrent n°1) - Risque de baisse de l’activité économique (sensibilité forte du tourisme) Facteurs clefs de succès Facteurs Clefs de succès sur le marché hôtelier :  Compétitivité 

essayer de savoir ce qu’il voudra acheter. Offre est une proposition de valeur visant à satisfaire les besoins des clients. (Ex : Yaourt). Marque est une offre dont la source est identifiée (Ex : Yaourt Danone). Image de marque est un ensemble d’associations liées à la marque (Ex : Danone marque leader sur le marché reconnu pour la qualité de ses produits). Univers de l’offre : Offre de l’entreprise Offre des concurrents Lorsqu’on parle d’une offre, il faut tenir compte des 3 niveaux de

consommateurs/produits dans un marché donné Au service de la réflexion et mise en œuvre marketing  Segmentation stratégique =   Segmentation d’activités qui nécessitent des compétences spécifiques Au service de la réflexion stratégique de l’entreprise ( politique générale de l’entreprise) 5 23/01/2012 2/ SEGMENTATION MARKETING / SEGMENTATION STRATÉGIQUE Segmentation marketing Concerne un secteur d’activité de l’entreprise Diviser les consommateurs selon critères liés au marché Adapter l’offre

Les fondements du marketing L’économie de production : Il suffit de produire pour entreprendre et réussir. L’économie de distribution : Il faut vendre ce qu’on a fabriqué. L’économie de marché : Il faut produire ce que l’on peut vendre. L’économie d’adaptation :   Fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. Marketing : ensembles d’actions dans une économie de marché ont pour objectifs, de prévoir, de constater

plusieurs autres afin de se constituer un portefeuille d’activités équilibré. Elle a le pouvoir de remettre en question la répartition des activités en unités de décisions stratégiques en fonction des réalités de l’environnement de l’entreprise. Ex: Danone. - deuxième niveau : « business strategy » ou stratégie concurrentielle représente la stratégie mise en œuvre dans un domaine d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner

prix des marques des distributeurs et des grandes marques nationales. De nouveaux arrivants sur le marché du bio (Auchan, Picard, Danone,…). La grande distribution s’est lancée il y a peu de temps sur le marché bio et prend de l’importance * D’autres entreprises positionnés sur les mêmes marchés, et certains mêmes segments de marchés suivent également des politiques semblables et gagnent elles aussi de l’influence * La guerre des prix naissante sur ce marché met en péril la charte éthique, environnementale