La Politique De Distribution De Danone

de l’entreprise reste difficile. Il faut considérer l’attractivité du pays : * Facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux (ex. respect du droit de propriété, niveau de vie, inflation, stabilité politique, qualité des relations avec le pays d’origine) * Conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…) * Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de

industriels et de services variés, A partir des années 90, l’ONA élargit ses domaines d’activités à la Communication, le Multimédia, la Grande Distribution et l’Immobilier. Entre 1995 et 1997, l’ONA recentra ses activités autour de métiers stratégiques, où le Groupe bénéficie d’atouts concurrentiels majeurs (Mines & Matériaux de Construction, Agroalimentaire, Distribution et Banque – Assurance…). Entre 1999 et 2003, ayant atteint une taille critique, le Groupe consolida ses positions et tissa des liens

développer d’avantage cette activité et s’interroge sur les actions à effectuer pour y parvenir. Il envisage notamment un changement de l’étiquette, le lancement d’une campagne de publicité, et s’interroge sur la pertinence du modèle actuel de distribution, avec notamment en ligne de mire une hypothétique exportation sur le marché américain. Ces développements se trouvent imposés par l’injection de capitaux par une banque Suisse, la Geneva Banking Trust. Une question se pose : quelle stratégie de

FCS : identifiés du diagnostic En mkg, FCS, issu analyse SWOT « Alicaments » ex: Danone Ex : Actimel, phase de maturité Facteur pouvant influencer le processus d’adoption Pas tous prêts à innover 2,5 % innovateurs 13% adopteurs précoces 34% majorité précoce 34% majorité tardive 16% retardataires Temps nécessaire à adopter l’innovation différent pour tous. Marketing opérationnel : Prix * Politique de prix d’écrémage = vendre plus cher que le prix moyen * Originalité / rupture

9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………... p 12 Approche segmentée …………………………………………………. p 13

vente. Henry Ford : « mes clients peuvent choisir la couleur de leur voiture, à condition qu’elle soit noire ». 2/ prééminence de la vente : La production de masse entraîne des difficultés d’écoulement. Mise en place d’une distribution de masse pour accompagner la distribution de masse. Le marché devenait un marché d’acheteurs. 3/ prééminence du marketing : Plutôt que de créer des produits qui seraient imposés aux consommateurs, mieux valait solliciter leur avis afin de concevoir ceux qui

caractéristiques qui peuvent les attirer. A l’intérieur de ces trois marchés « Michel et Augustin » pratique une stratégie de marketing concentré, car c’est une petite entreprise qui doit faire face aux géants du marché de l’agroalimentaire, comme la Danone. Présentation de la largeur et profondeur de la gamme : Profondeur de la gamme Présentation de différentes lignes de yaourts : Fraise Banane goyave Framboise Vanille Ananas coco Myrtille Miel Citron vert Nature très bon

Diagnostic interne Toutes les dimensions de l’entreprise sont analysées sous l’angle de forces et de faiblesses. Il consiste a répertorié pour chaque fonction de l’entreprise ses forces et ses faiblesses. Ex : fonction RH => quelle est la politique de formation, forces/faiblesses ; quels types d’arrêts de travail, combien… La performance de l’entreprise dépend de chacune des fonctions dans l’entreprise, de la façon dont chacune est gérée, et de l’atteinte des objectifs des différentes fonctions

est composé de 5 principaux groupes à l’échelle international, de deux groupes en France. Nous allons vous présenter 4 des plus grands groupes : The Coca-Cola Company : Fondé en 1886 ce groupe américain est le leader mondial de la production et distribution de BRSA. Ce groupe détient plus de 400 marques telles que Fanta, Sprite, distribuées dans plus de 200 pays. Leur marque la plus vendue en France est Coca Cola avec 37,5 % de part de marché dans le segment des softs drinks, ce qui la positionne

langues de culture et de civilisation ; – notre politique étrangère, une de celles qui comptent ; – notre capacité militaire à l’extérieur, la plus forte en Europe après celle des Britanniques ; – l’image de qualité de la vie en France ; – sans oublier un formidable potentiel agricole. Ce tableau ne justifie pas un excès prétentieux de confiance en soi – il y a beaucoup à faire – mais il invalide le pessimisme ambiant. Il appartient aux dirigeants politiques de l’assumer. D’après Hubert Védrine, Rapport