La Politique De Distribution De Danone

par projet, etc. Consommateur informé et actif L’entreprise produit ce qu’elle peut vendre, en fonction de l’intérêt du consommateur. 4. Le marketing d’aujourd’hui O > D L’entreprise est de plus en plus dépendante de son environnement politique, technique, économique, sociologique, etc. Le marketing se veut de plus en plus proche du consommateur afin de suivre son comportement changeant, et de s’y adapter le plus vite possible Développement de nouvelles techniques telle que le marketing

retravaillée : extension des gammes Distribution : on aimerait être mieux distribué mais il faut bien se positionner. Baisse des prix. Communication : créer une préférence pour sa marque et continuer d’attirer les non -consommateurs. Publicité plus intensive par les médias. Promotions. • La maturité Moins de fort développement Concurrence forte Rentabilité bonne voire très bonne Forte segmentation du marché voire hypersegmentation Distribution : on a investi tous les lieux où

06/11/2009 Distribution, ECR et Category Management Espeme 3 pierre.chaix@edhec.edu 16, 23 et 30 novembre 2009 Programme séquence 1 (6h) La politique de distribution. Rôle et fonctions, choix des canaux, relation entre couverture et part de marché Etude de cas Total France Etude de cas Descamps Zoom sur la grande distribution. Enjeux et relations avec les fournisseurs Les évolutions liées à la globalisation et aux nouvelles technologies Programme séquence 2 (6h) Le point de vente

techniques permettent une meilleure adéquation de la promotion de l'activité des clients et la promotion individualisée. Il est plus facile pour les vendeurs d’offrir des suggestions de produits et de promotion tie-ins. Distribution Créer de nouveaux canaux de distribution et de transaction (par exemple, le commerce électronique) qui facilitent pour les acheteurs de passer des commandes. Permettre plus de contrôle de la gestion des stocks et une surveillance plus étroite de l'expédition du produit

production. 4 – Les stratégies de la croissance. Le comportement de l’entreprise détermine soit une croissance induite, par réflexe elle répond au sollicitations d’un marché « porteur », soit une croissance volontariste, résultat d’une politique délibérée par laquelle elle se projette dans l’avenir. Dans tous les cas une stratégie – organiser ses moyens en vue de réaliser ses objectifs – est nécessaire. Dans son ouvrage Stratégie du développement de l’entreprise, éditions Hommes et Techniques

s’implantent régulièrement en proposant des produits toujours plus innovants, on peut distinguer trois concurrents directs de Michel et Augustin : * Yop pour les yaourts à boire, proposés sous différents formats par la marque Yoplait. * Danone pour les yaourts, avec sa marque Les deux vaches, implantée depuis peu sur le marché et dont la mise en avant des produits semble similaire à celle utilisée par les deux « trublions du goût ». * Innocent pour les smoothies, proposant une gamme

Kellogs avec ses corn flakes ou Danone et son yaourt à boire. 1) Adaptation ou MKT à l’exportation Consiste à mener différentes politiques MKT spécifiques adaptées à chacun des marchés-cibles. Cette adaptation est indépendante des adaptations contraintes par la réglementation ou législation locale. Elle peut porter sur : le nom, ses fonctionnalités, sa formulation, ses couleurs, son emballage, sa conformité aux habitudes de consommation locales, le réseau de distribution,… Avantages : Avoir une offre

Je me suis orientée vers un Baccalauréat Professionnel Commerce en alternance, afin de mieux m’intégrer dans l’univers professionnel. Cela m’a donné l’opportunité de travailler au sein d’une enseigne de renommée, spécialisée dans la grande distribution, ce qui m’a permis d’approfondir mes compétences dans le domaine de la vente. | INTRODUCTION | Je

différentes actions à entreprendre pour lancer où relancer la demande. PRIX PRODUIT PLACE PROMOTION. Politique produit I- Notion de produit a) Le produit Un produit est une entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir. Il peut s’agir d’un bien tangible, une organisation, une association, un pays ou une région, ou à une personne pour son image. (Joueur de foot, acteur, homme politique...) Renvois aux valeurs subjectives d’un produit => propre à chacun, ce que le consommateur pense

L’ENTREPRISE - Elle différencie les produits et les services, ce qui est un enjeu majeur sur tous les marchés. - Elle justifie un prix plus élevé, - Elle renforce la fidélité des clients, - Elle facilite l’adoption des produits qu’elle signe, par la distribution, - Elle permet d’entrer plus facilement dans de nouveaux marchés (extension de marque) - Elle permet de mieux résister aux situations de crise - Elle est un facteur multiplicateur de la valeur des actifs matériels d’une entreprise - Elle est