La Promotion Des Ventes Chez Yves Rocher

le fond de teint. 58% des femmes se maquillent le matin, le temps passé est d’environ 10 à 20 minutes. C’est le rouge à lèvres qui est le maquillage le plus utilisé, avec 31% des femmes qui déclarent s’en mettre plusieurs fois par jour (42% chez les plus de 65ans). En ce qui concerne les fond de teint, le genre préféré des femmes reste le fond de teint fluide suivi d’une crème teintée. Fréquence d’application de maquillage : | |Fréquence

produits cosmétiques à base d’huiles essentielles, Kiotis est une filiale du groupe Yves Rocher qui innove dans sa technique de vente en appliquant le principe « par les femmes et pour les femmes ». Cette filiale a été crée en 2000 par Romain Rocher et lancée en France dès 2001. C’est ensuite en Italie, Espagne et Russie que la marque s’installe en 2006. En 2007, Kiotis se lance sur le marché vénézuélien. En 2008, Yves Rocher ayant acquis le groupe Stanhome en 1997, réuni les deux enseignes sous le nom

« milleraie ». Ces années sont celles de la diversification des collections ainsi que du développement de l'activité commerciale, avec l'ouverture des premières filiales en Allemagne (1978), en Belgique (1980) et en Italie (1986). En 1988, le Groupe Yves Rocher rachète PETIT BATEAU se qui apporta un plus à la société. En 1994, les grands couturiers font défiler des vêtements de PETIT BATEAU tel que le T-Shirt blanc basic qui sera par la suite immortalisé par l'un des plus grands magazine: VOGUE. Cela a

montrent beaucoup moins impulsifs surtout lorsque les prix s’envolent. Résultat, la petite confiserie de poche (PCP) et les gommes à mâcher, les deux catégories reine des devants de caisse, ont pris du plomb dans l’aile. Tous circuits confondus, les ventes en volume des PCP et des gums dévissent de plus de 9%, le recul en valeur est en revanche plus contenu (-2%). Un incident de parcours qui ne remet pas en question la course à la valorisation de cet emplacement stratégique, si cher au cœur des distributeurs

(actuellement 100 FCP le kilo de qualité). La fabrication B. Le contexte de l’importation Le secteur se compose de cinq entreprises associées au sein du Groupement interprofessionnel Monoï de Tahiti (GIMT). Il gère : - la promotion du produit sur les marchés extérieurs - la valorisation du produit - la défense des intérêts de la profession Pour assurer le financement du groupement, le GIMT bénéficie d’une taxe parafiscale spécifique sur les exportations

• Séphora (Tarbes) qui propose des produits quasiment identiques avec des prix plus ou moins ressemblants. Ils possèdent leur propre marque tant en soin qu'en maquillage. • Yves Rocher (Tarbes) qui propose des produits uniquement de la marque «Yves Rocher». Les prix sont nettement moins élevés. • Beauty Sucess (Tarbes) qui propose également des produits identiques avec des prix semblables. Ils possèdent leur propre marque. 4 3) Politique

et de la beauté. En effet, aujourd’hui, les hommes n’hésitent plus à prendre soin d’eux. Nouveaux comportements, nouveaux gestes, les tabous sont bousculés. Les marques se réjouissent de cette nouvelle tendance. Le marché du soin et de l’hygiène chez l’homme est donc un secteur en pleine expansion. Depuis plusieurs années, les hommes prêtent une plus grande attention à leur hygiène, non seulement pour se sentir mieux dans leur peau, mais aussi pour l’image qu’ils souhaitent faire valoir. Ainsi

qu’entraînerait une rupture. Généralement, la fidélité est perçue comme la solution la plus simple et demandant le moins d’effort. Mais si l’absence et l’insatisfaction s’amplifient jusqu’à créer un puissant sentiment d’emprisonnement et de frustration chez le consommateur, il se peut qu’un jour, il y ait rupture brutale. Une telle rupture est souvent irréversible. Quant à la fidélisation recherchée, elle réunit l’ensemble des actions visant à séduire le consommateur en toute liberté, jusqu’à sa

fabricants artisans, les plus utilisateurs de produits semi-finis et réalisant des articles de consommation grand public. Les intervenants de la chocolaterie confiserie (sauf KJS et NESTLE) apparaissent relativement spécialisés car 80 % de leurs ventes proviennent de cette seule activité. Les grands groupes multinationaux spécialisés qui dominent le secteur sont capables d’innover en permanence et de consacrer des montants élevés à leur campagne de communication. Ainsi on recense : -L’Américain

en gelée royale. De plus, le marché des cosmétiques bio représente 5% des cosmétiques, et connaît une fulgurante croissance (+40% par an) • Quels sont les concurrents identifiés ? Les concurrents identifiés sont L'Oréal, Nivéa, Yves Rocher. • Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ? Les produits Kaé sont des produits cosmétiques qui sont bio et utilisent des produits naturels innovants tels que l'huile d'argan et la gelée royale.