La Promotion Des Ventes Chez Yves Rocher

(nursing) ✔ Augmenter la fréquence d'achat du consommateur ✔ Accroître le panier moyen du client une fois recruté (le profiler)- moins cher de le fidéliser que de le recruter ✔ Cibler nos clients pour développer notre part de marché chez eux ✔ Augmenter les volumes achetés ✔ Maximiser le retour sur investissement (parfois lourd) ✔ Modifier le comportement d'achat ✔ MINIMISER le nombre de clients perdus ✔ STIMULER les clients importants, intéressants et

isolé, victime d’un déséquilibre du paysage de la distribution b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance La franchise de distribution : 4 grands types Franchise de commercialisation : le franchiseur et un fabricant (ex : Yves Rocher) Franchise d’approvisionnement : le franchiseur est un grossiste (ex : Champion) Franchise relais : utilisées par les grands groupes pour développer leur enseigne (ex : Conforama) Franchise d’enseigne (ex : Fnac Services) 2 obligations du franchisé :

paiements). Exemple. La caisse du supermarché met à jour l’état des stocks en temps réel (flux d’informations) et déclenche une commande fournisseur (flux d’informations) dès que le seuil de réapprovisionnement est atteint. Cette commande déclenche, chez le fournisseur, une livraison (flux physique), puis un paiement par le supermarché (flux financier). a) Les flux d’informations Ces informations concernent essentiellement les besoins des points de vente en produits et en quantités, ainsi que

Part de marché = x 100 Total des ventes des E sur le marché Cette méthode n’est opérationnelle que lorsqu’on a une homogénéité des prix sinon dans le cas adverse on remplace le chiffre d’affaire par le volume des ventes. MARCHE : lieu de rencontre entre offreurs et demandeurs en vue de l’échange marchandise-argent. Définition de l’académie des sciences commerciales : ensemble

Mon uc est une unité commerciale située dans le C.C THIAIS VILLAGE dans le 94 et a ouvert ses portes en Août 2009; avec une surface de vente de 400 m². C'est une succursale. L'Equipe Une responsable, une responsable adjointe 10 Conseillers de ventes L'offre | |- Parfums H/F -Soins H/F | |PRODUITS |- Cosmétiques | | |- Parapharmacie (supprimée le 19/03/12)

et de sous-traitance foisonnent. Les accords interentreprises sont la plupart du temps des contrats commerciaux de distribution, c'est-à-dire des contrats qui ont pour objet de fixer les relations entre le fournisseur et le détaillant quant aux ventes à intervenir et quant aux obligations annexes des deux parties. La durée ne peut être supérieure à dix ans. L'avantage pour le concédant consiste à disposer d'un réseau de commerçants indépendants qui écoulent ces produits. L'avantage pour le concessionnaire

puisqu’une relation de confiance s’installe entre le vendeur et ses clients ; ces derniers peuvent donc effectuer leurs achats à crédit en inscrivant les montants sur un petit carnet et les régler à la fin du mois. Cette facilité de paiement encourage les ventes et pousse la ménagère à augmenter ses achats. Dans la plupart des cas, l’épicier acquiert un rôle important dans la prescription d’achat. Le premier média au Maroc est la télévision vu le taux d’analphabétisme élevé et l’étroitesse des autres médias

puisqu’une relation de confiance s’installe entre le vendeur et ses clients ; ces derniers peuvent donc effectuer leurs achats à crédit en inscrivant les montants sur un petit carnet et les régler à la fin du mois. Cette facilité de paiement encourage les ventes et pousse la ménagère à augmenter ses achats. Dans la plupart des cas, l’épicier acquiert un rôle important dans la prescription d’achat. Le premier média au Maroc est la télévision vu le taux d’analphabétisme élevé et l’étroitesse des autres médias

durable n’est pas dans ses priorités. Cependant, Sephora s’y oriente petit à petit. Tout d’abord, en proposant des produits bios, mais aussi et surtout grâce à des livraisons dites propres, l’utilisation de sacs biodégradables dans tous ses points de ventes, et par sa préférence pour l’utilisation des mails et textos plutôt que des courriers papier. En 2011 la marque a lancé son label « naturel » : Désormais les produits sont marqués d’une pastille verte au sein de ses magasins s’ils répondent aux

comparables (source rapport semestrielle 2009 de l’Oréal paris). Concernant le maquillage des yeux, son taux de croissance annuel moyen est de 7,1 % entre 1995 et 2003 (source SESSI - Enquête annuelle de branche). En 2008 le taux de croissance des ventes de maquillage en grande diffusion était de 8% (source Europe de l’Ouest, 2008). Le marché des cométiques est résistant selon le poids du marché par catégorie de produits soit : 32 % Soin de la peau ; 12 % Produits de toilette ; 27 % Produits capillaires