La Prospection Commerciale En Banque

STAGE COMMERCIAL DE PREMIERE ANNEE Remerciements Je tiens à adresser mes sincères remerciements à toutes les personnes travaillant à l’agence Bellecour du CIC Lyonnaise de Banque qui ont su m’aider à m’intégrer rapidement dans l’équipe et ont gentiment répondu à toutes mes interrogations malgré les déménagements et les départs en vacances successifs. Sommaire Introduction 4 Présentation de l’entreprise 5 Le Groupe CIC 5 La Lyonnaise de Banque 6 L’agence Lyon Bellecour du CIC

1 : Les modes de prospection I. Les critères de choix  II. Les modes de prospection  Chapitre 2 : La préparation et les outils de la prospection I. La recherche des prospects 1. le profil de prospect : 2. La constitution du fichier de prospection. II. La préparation des outils de prospection. 1. La documentation commerciale 2. Les tarifs 3. Les produits présentés 4. L’entretien III. Planification et budgétisation de la prospection. IV. L’organisation

Développement de portefeuille clients Licence Marketing_ Sommaire l l l l l Introduction Première partie : élaborer un plan de prospection Deuxième partie : constituer et segmenter son portefeuille de clients Troisième partie : construire un plan d actions Deux études de cas seront traitées. Introduction Portefeuille Clients Pourquoi ? l l l l Concurrence acharn ée sur les march és internationaux dans tous les secteurs Produits et Offres de Services de plus en plus

Introduction Gestion de créance et affacturage ( partie de PA ) Notation et information de l’entreprise ( partie de Lorenz ) Assurance crédit et assurance prospection ( partie de Charles ) 1. L’assurance prospection 1. Pour quelles entreprises ? Les entreprises françaises industrielles, commerciales ou de services ou groupements d'entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur ou égal à 150 millions d'euros, à l’exclusion des sociétés de négoce international.

MahmoudPlan du cours Introduction : La Transaction Internationale. I - Les Tâches d'un commercial dans la Transaction Internationale II - Les Tâches d'un Financier dans la Transaction Internationale III - Les Tâches d'un logisticien dans la transaction InternationaleI- Les Tâches d'un commercial dans la transaction internationale A- Cas des entreprises exportatrices Le commercial doit adopter une démarche commerciale dont les principales actions sont les suivantes => La participation à des foires

entraine des couts pour la présence à l’étranger (exemple : salons internationaux). On peut être amené à hésiter à faire ces coûts. La COFAS propose de protéger les entreprises dans le cadre de leur prospection à l’étranger = risque d’échec à la prospection I- Assurance prospection L’assurance prospection agit pour le compte de l’état, c’est la représentation de ce que l’état propose aux entreprises. Pour l’autre assurance, assurance-crédit, elle agit pour son propre compte. Différents principes :

* FORMATIONS * Catalogue Formations * Stages Inter Entreprises * Le Concept * Votre Formateur * Références Clients * Financements * COMMERCIAL - VENTE * Tous les Articles * Le Livre sur la Vente * Formations Commerciales * Conseils et Astuces * Fiches Pratiques * Métiers de la Vente * TELEPROSPECTION * Tous les Articles * Livre Téléprospection * Formations Téléphone * Centres

3 400 000 000 € Date de création : 1477 Forme de commerce : Messagerie, courriers /colis, banque de détail. Effectif global : 23 Personnes Effectif de la force de vente : 5 Personnes 2 – SES PRODUITS Produits colis/courriers ; produits bancaires ; produits téléphonie portable. 3 – SA CLIENTÈLE Toutes catégories, autant professionnels que particuliers. 4 – LA ZONE DE PROSPECTION La zone de prospection se situe en centre-ville de Narbonne. (Hyper centre) 5- LES MÉTHODES DE VENTE L’entreprise

2ème partie : Évolution au sein de la banque 1. 1ere Année : 2. 15 premiers jours de stage 3. Les autres périodes de stage 4. La deuxième année 3ème partie : les différentes ABA 1. ABA n°1 : Conformité 2. ABA n°2 : Phoning bilan assurance 3. ABA n°3 : Phoning Cartwin 4. ABA n°4 : Prospection des nouveaux nés 5. ABA n°5 : Base de données 4ème partie : L'ABA Phare 1. Contexte de l’action. 2. Enjeux pour le client 3. Enjeux pour la banque 4. Présentation du produit 5. Ciblage

animatrice commerciale à la succursale Ville de la Banque Populaire à Fès, pour l'inspiration, l'aide et le temps qu'ils ont bien voulu nous consacrer. Mes remerciements s’adressent également à Monsieur SQUALLI Saad, Directeur de l’agence MOUSTAQBAL, pour sa générosité et la grande patience dont il a su faire preuve malgré ses charges professionnelles, tout au long de mon stage au sein de la Banque Populaire Régionale Fès-Taza. J'exprime ma gratitude à tout le personnel de la Banque Populaire Régionale