La Pyramide De Maslow Nespresso

1 : Capsules .................................................................................................. 27 A)  B) Aluminium ...................................................................................................... 27 Nespresso ..................................................................................................... 27 Plastique ......................................................................................................... 32  Monodor ....

calendriers, des budgets, la désignation de responsables de l’exécution. On doit établir une stratégie marketing lors du lancement d’un produit, changement de l’environnement (micro ou macro économique). Exemple : WII avec la sortie de jeux chez Sony, NESPRESSO avait aussi un brevet, un marché et un leadership mais Casino et maison du monde ont sortie de nouvelles capsules. Si il y a des résultats en deçà des objectifs ou prévisions. Une stratégie est définit pour 3 à 5 ans alors que les plans d’actions

[pic] PLAN : Introduction 2 I Présentation de Nespresso 3 1.1 Nespresso : toute une histoire 3 • Macro et micro environnement 4 1.2. Les cibles 5 • Motivation 5 • Freins 6 • Besoins 6 1.3. Le positionnement 7 II. Deux marques, deux stratégies diamétralement opposées 8 2.1. Un positionnement différent pour des clients différents 8 • Nespresso : un positionnement à la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9

hommes. Le coca cola light était acheté essentiellement par des femmes, à cause de la sémantique ‘light’ qui est synonyme d’un intérêt pour la ligne. Donc ils ont commercialisé la même boisson, revu le packaging. Si on fait une comparaison à la pyramide de Maslow, ça répond à un besoin primaire - physiologique : boire. Ensuite concernant le besoin de sécurité c’est une marque connue donc c’est rassurant, ça peut en faire partie pour les diabétiques également. Pour le besoin d’affection : si on veut garder

symbole ultime de cette évolution trouve sa concrétisation avec Nespresso et ses cafés en dosette. Au cours des années 70’, anticipant la croissance du marché du café haut de gamme, Nestlé va s’inspirer du concept original de l’inventeur de l’espresso, Luiggi Bezzera. Offrir directement chez soi ou au bureau la qualité des espressos servis dans les meilleurs cafés italiens va être la base du principe proposé par la société. Nespresso, filiale du groupe Nestlé, voit le jour en 1976 grâce à son brevet

Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21 A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 21 22 22 22 ANNEXES 24 A. Analyses SWOT ( Senseo, Tassimo, Nespresso) B. Questionnaire C. Ressources D. Croquis, ébauches… 24 26 29 30 1ère PARTIE : L’ANALYSE DE L’OFFRE I. Marché et évolutions A. Offre produit 1/ Les machines à filtre Le café moulu est placé dans un filtre en papier

de sécurité !) … et ça doit se voir au niveau du graphisme de leurs enseignes et de leurs publicités! - Coca-Cola vend quoi en terme de besoins et de désirs? - Quand j’achète une crème amincissante, je rencontre quel besoin fondamental ? - Nespresso, Abecrombie & Fitch, Belfius, … vendent quoi ? - Volkswagen, vend quoi en terme de besoins et de désirs ? Comparez avec Alfa Roméo ou Mini ? Ce qui vaut pour l’ensemble des biens et services de consommation (un soda, une banque, une voiture

(45%), la Suisse (39%) et la Belgique (32%). On compte aujourd’hui plus de 20 millions de foyers en Europe qui sont déjà équipé de ces types de machines. A l’origine de ce succès, l’arrivée sur le marché en 2005 de Nespresso qui reste aujourd’hui l’un des leaders, la dosette Nespresso bien que considérée comme haut de gamme fait face à différents concurrents : * Les dosettes souples au panel de marque riche qui vont dans les machines du type Senseo, elles s’approchent assez d’un vrai expresso

en avant un objet, une marque (induit inévitablement des produits) et pousser le consommateur à acheter. On extrait en quelque sorte les signes pour les rendre plus apparent aux yeux des gens qui passerait dans un centre commercial. Présentoir Nespresso en tête de rayon, dans l’allée centrale d’un centre commercial. La marque est évidemment mise avant par rapport aux autres dans ce cas précis, la PLV dirige le consommateur vers ces signes. La PLV même est un signe, dans sa forme, dans ce qu’elle

........................................................................................... 16 PARTIE II) A) 1) B) 1) 2) 3) C) 1) 2) 3) Analyse de l’offre du café pré-dosé ............................................................. 17 Nespresso ........................................................................................................................................ 18 Capsule ..............................................................................................