La Remuneration Variable Outil De Motivation

4- Evaluer la performance de l’organisation 5- Les leviers pour accroître la performance 6- Accroître les performances par un meilleur management 7- La motivation des salariés 8- La prise décision 9- Sur quoi s’appuie la prise de décision 10- L’établissement d’une politique de rémunération basée sur la performance 11- Conclusion 1- Introduction Le monde change et il faut s’adapter à ses changements. Il est ainsi nécessaire d’approfondir nos réflexions

Analyser les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée H. Mintzberg Modèle LCAG (Learned, Christensen, Andrews, Guth) Étudier de manière méthodique et structurée les variables internes et externes qui influencent le processus de conception de la stratégie. Expliquer les relations entre ces variables Déterminants de la démarche stratégique Repérer les domaines d’activité stratégiques et les critères de la segmentation stratégique. Mettre en évidence les DAS et préciser les

direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique (ou de production) et des ressources humaines. L'emploi/métier implique un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l'étranger. | MISSIONS * Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. * Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse

comparé à de la marchandise, un certain nombre de principe : main d'œuvre substituable, mode d'action sur la main d'œuvre sur la réaction c'est-à-dire que s'il y a un écart entre le volume de la main d'œuvre et la production, on licencie. C'est une variable d'ajustement au volume de la production. 2/ de nouvelles conceptions de l'homme au travail 1er théorie qui met en importance le travail en effectif, l'école des relations humaine met en avant les relations affectives 2éme théorie

d’esprit ou la possibilité d’entreprendre que les individus ont contribue à leur motivation D’où importance du SOCIAL dans la dynamisation des organisations KOUDODIKA MALEINE,NGABABA MYSS, MOUNKOUMBI LIONEL,GAMBAKA LYSE , LOUSSETH PALOMA, Modification de l’équation de la motivation TAYLOR ( Classique) efficacité  rémunération  satisfaction MAYO (École des Relations Humaines) satisfaction  efficacité  rémunération  satisfaction ! KOUDODIKA MALEINE,NGABABA MYSS, MOUNKOUMBI LIONEL,GAMBAKA LYSE

de chaque salarié ainsi que sur ces efforts constituent des facteurs de motivation et donc d'augmentation de la production. de même, une bonne coopération entre les salariés et les cadres favorise le consensus social. tableau 1: synthèse de la théorie de taylor tâche juridique | tâche administrative | surveillance du travail | sécurité & ergonomie | contrat | paie | suivi et contrôle des tâches | installation des outils de travail de façon à gagner du temps | | | | | l'autre grand théoricien

| |Systèmes de rémunération |(Direction par Objectifs) et privilégie ainsi l’autonomie, la | |Répartition du portefeuille clients |délégation mais aussi le contrôle a posteriori et la mise en place | |Affectation des secteurs |de procédures correctrices. | |Gestion et suivi d’affaires |Ainsi, au-delà des aspects conceptuels, il faudra veiller à mettre | |Définition des outils commerciaux

d’affaire met en relation une entreprise avec un prospect afin qu’ils puissent réaliser des opérations commerciales. AVANTAGES  Permettent de catalyser les ventes  Permettent d’augmenter la notoriété de l’entreprise  Représentent une charge variable pour l’entreprise  Permettent le développement du CA INCONVENIENT S  Nécessite un travail de recherche  Risque de véhiculer une mauvaise image en choisissant mal ses partenaires.  Nécessite un certain formalisme Nécessite une longue préparation

.......86 2. Définition du management de la performance ...............................................................87 3. Le management de la performance, la direction par objectifs et la balanced scorecard .......89 4. Les théories de la motivation ......................................................................................94 5. Un système intégré ....................................................................................................99 6. L’évaluation de la performance

Hec Genève Politique de rémunération ré muné Introduction Le salaire au cœur des analyses théoriques : du cœ thé marxisme au marginaliste Les rémunérations au centre de la performance ré muné de l’entreprise l’ - Le contrôle de la masse salariale - Le salaire comme rétribution de la performance ré - Les salaires comme composante du budget des managers opérationnels opé Comportement organisationnel avancé avancé Séance 5 Les politiques de rémunération à l’aune de la ré muné théorie des incitations