La Roche-Posay

cosmétique et la dermatologie. La Division Cosmétique occupe la première place du marché des soins dermo-cosmétiques. Ces produits préservent la santé, la beauté, la peau et les cheveux. Sur ce marché, il y a cinq marques complémentaires : Vichy, La Roche-Posay, Innéov, Skinceuticals et Sanoflore la cosmétique biologique. Toutes ces marques sont fondées afin de répondre à la demande des consommateurs. Les besoins de beauté saine, l'innovation pharmaceutique et le rôle de plus en plus présent des dermatologues

PrOfessiOnneL tire profit du succès mondial de sa coloration Inoa, maybeLLine new yOrk signe une année exceptionnelle, yves saint L aurent connaît une véritable renaissance, kiehL’s progresse de + 43 % avec une réussite impressionnante en Asie, L a rOche-POsay poursuit son expansion dans le monde de la dermatologie. Toutes nos divisions gagnent des positions au niveau mondial et enregistrent des progrès importants dans les marchés stratégiques d’avenir. Galderma réalise une nouvelle année de forte croissance

idée organisationnelle qui vend un ensemble de pdt à des mêmes clients) Par exemple : L’Oréal a 4 DAS avec des pdts grand public (Garnier), des produits professionnels (Kérastase), des pdts de luxe (Ralph Lauren) et des cosmétiques actives (La Roche-Posay) La stratégie au niveau fonctionnel : à l’intérieur d’un DAS Le MKT mix : quel pdt, à quel prix, où et avec quel communication La planification : II. La démarche générale d’élaboration d’un plan MKT Quelles analyses, quel contenu

7. TRAITEMENT SECONDAIRE 1. vêtement compressif qui permet d’éviter les cicatrices hypertrophiques et le prurit. 2. La rééducation tout au long de l’hospitalisation puis au centre Ster àLAMALLOU LES BAINS 3. Cure thermale : la roche posay à raison de 2 cures la première année et une cure tous les ans pendant 3 ans. 4. chirurgie réparatrice (brides, ostéomes, commissurotomie) de 6 mois à un an. 5. Conseils esthétiques (maquillage, perruques, etc.….) 8. LA GREFFE 

Victor & Rolf - Yue Sai - Stella Mc Cartney - Maison Martin - Margiela COSMETIQUE ACTIVE Cette division, regroupant des marques des soins dermocosmétiques sur conseils et prescriptions, propose des produits de haute technicité : - Vichy - La Roche-Posay - Skinceutcals - Inneov - Roger&Gallet - Sanoflore THE BODY SHOP A été acquise par L'Oréal en mars 2006 Body Shop est connue pour son engagement éthique et son soutien du commerce équitable III. Présentation du marché CONSO/ UTILISATION

orthopédiques comme les colliers cervicaux, les genouillères, les chevillières… - savoir se procurer au bon grossiste le produit désiré par le client. - conseiller en dermocosmétologie, notamment grâce à une formation La Roche-Posay à laquelle j’ai pu assister. II- Des dispensations diverses Cette pharmacie effectue des dispensations de toutes sortes. Il faut d’abord bien situer son emplacement : elle est à 50 mètres d’un institut médical : l’Institut Vernes, ce qui

ont progressé de 4%  La catégorie dermocosmétique représente 7,2% de l’activité d’une officine (bcp plus en marge brute)  43% des pharmacies génèrent 81% du chiffre d’affaires de cette catégorie. Groupe Cosmétique Active  VICHY  LA ROCHE-POSAY  SKINCEUTICALS  INNÉOV  ROGER&GALLET  SANOFLORE Pratique Marketing en Parapharmacie Le Mix des 4 P jouent à plein leur rôle   Produits: forte innovation, valeur scientifique, parfois prescrite.  Prix: Libre, mais le client acceptent

stations concurrentes de la Bourboule pour l’orientation thérapeutique « dermatologie ». MOLITG LES BAINS AVENE LES BAINS CAMOINS-LES-BAINS NEYRAC LES BAINS LA ROCHE POSAY Stations thermales Nombre curistes assurés sociaux 18 jours en 2011 Evolution fréquentation 2010/2011 Hébergements intégrés Membre d’un Groupe La Roche-Posay 7 053 +7.86 % Non Non Molitg-les-Bains 3 698 +1.76 % Oui Chaîne Thermale du Soleil Neyrac-les-Bains 3 526 -2.08 % Oui Sodexho Camoins-les-Bains

Rolf, Ralph Lauren, Elizabeth Jagger, Cacharel, Armani, Lancôme, etc. Les produits professionnels : Redken, L'Oréal Professionnel, etc. Les produits grands public : Garnier, L’Oréal Paris, Agnès B, Gemey, etc. La cosmétique active : Vichy, La Roche Posay, Kérastase, Biotherm, etc. The Body Shop Portefeuille de 28 marques en total dans 130 pays sur les cinq continents. Quelques chiffres4 Avec un chiffre d’affaires de 22 436 M€ en 2012, L’Oréal s’impose comme leader mondial des cosmétiques.

peau avec la poursuite du développement de la franchise Idealia (BB Crème, Life Serum) et le lancement du Baume Néovadiol Magistral. Sur le segment capillaire, Dercos Neogenic, traitement favorisant la repousse des cheveux, est un succès. La Roche-Posay réalise une nouvelle année de croissance à deux chiffres additionnant les réussites dans toutes les régions du monde. La croissance de la marque est portée par le solide déploiement des franchises de référence prescrites par les dermatologues