La Segmentation De Danette

 un paquet de pommes de terre à frites, beurre Elle& Vire, trois bouteilles de Coca, huile tournesol, trois paquets de spaghettisPanzani, un paquet de riz Uncle Ben’s, un rosbif, un grand pot de crème fraîcheBridélice, trois Yabon grand format, deux Danette familiales, à la vanille, troisriz au lait La Laitière, quatre paquets de chips Vico, un saucisson Justin Bridou.Voilà, deux cent quatre-vingt-treize francs et cinq centimes, vous n’avez pastrois francs, c’est pas grave, au revoir madame, bonne journée

déstabiliser l’ensemble d’un marché. Les filières ont repris les points forts de la démarches des MDD au niveau de l’analyse du marché, de la définition des cahiers des charges, du choix des partenaires sans être influencées par le marketing et la segmentation des marques leaders des produits de grande consommation. 5. 2003 à aujourd’hui : Le dur retour au prix La multiplication des gammes et l’inflation des références ont accentué l’opacité et la confusion qui entourent les MDD. En emboîtant le

l‟organisation de sa surface business n‟est pas une sinécure ! Que ce soit dans un grand groupe, qui se décline sous la forme de nombreuses business units, ou d‟une PME, s‟organiser en B2B est plus difficile. L‟entreprise est confrontée non pas à une segmentation simple de consommateurs et encore moins d‟un réseau de distribution concentré : ce qui caractérise les activités B2B ce sont justement des situations variées, des relations complexes entre les parties prenantes : partenaires, sous-traitants

boissons. Source : Xerfi Eaux en bouteille – Décembre 2011 Reproduction interdite – la photocopie non autorisée est un délit (Code de la propriété Intellectuelle) 12 1.2. Fondamentaux de l’activité Marché des eaux en bouteille Segmentation des ventes d’eaux en bouteille en hyper / supermarchés Produit En volume En valeur Eaux de source plates nature 4 1,0 % Eaux minérales plates nature 3 9 ,5 % Eaux gazeuses nature 17 ,8 % Eaux plates aromatisées

d’une stratégie « multirégionale » : des filiales régionales et une méthode de gestion décentralisée. Pour Porter (in Fernandez 1993), il existerait trois options stratégiques pour la FMN : une domination par les coûts ou la différenciation, une segmentation mondiale (segment particulier avec couverture géographique mondiale) et enfin la pénétration de marchés protégés en exploitant les sensibilités régionales particulières. Hamel et Prahalad (In Fernandez, 1993) proposent eux aussi trois stratégies

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

commerciale Dupuis poursuit son analyse en s’appuyant sur les travaux de Badot et Cova, Chain, Moati, Volle. Il parvient à dégager différents axes de l’innovation commerciale qui s’articulent autour de deux pôles : la création de valeur et la segmentation, voire la personnalisation de masse (cf. annexe 1). Il souligne ainsi l’évolution du rôle de la distribution. Cette dernière n’est en effet plus limitée à son rôle d’intermédiaire : « elle ne vend plus des produits mais des concepts de vente »

suffit pas que l’entreprise identifie seulement les différents types de consommateurs. Il faut aussi qu’elle soit en mesure de répondre efficacement aux demandes divergentes de ces différents groupes de consommateur. Cela nous entraîne donc a une segmentation plus affinée du marché. On peut composer ainsi différentes sortes de critères[21] :  - critères démographiques : âge, taille, sexe du consommateur visé - critères d’ordre économique : niveau de revenu, CSP du consommateur

individuelles et leur incidence sur les comportements socio-économiques des 13 individus : qualité de l’alimentation, qualité des soins, l’accès au logement, l’accès à la culture… Cette analyse se fera à travers de nouvelles approches de segmentation et de typologies des consommateurs qui contribuera à mieux cerner les groupes d’individus en matière de consommation, tant sur le plan démographique, social, culturel… Devant l’importance économique et sociale du sujet, on comprend aisément

ont été impactées. On attend désormais d’eux qu’ils : • expliquent à chaque niveau de la société la complexité croissante de l’activité de l’entreprise, due à l’internationalisation, l’accélération des flux, la dématérialisation des échanges, la segmentation toujours plus poussée des marchés… ; • accompagnent les changements organisationnels permanents ; • aident les différents acteurs (à tous les niveaux de management) à identifier les menaces et les opportunités pour anticiper les problématiques