La Segmentation De Ikea

Étude de marché : Les boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) Sommaire INTRODUCTION L’OFFRE I. ÉVOLUTIONS ET TENDANCES ACTUELLES. II. LA SEGMENTATION III. DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE / MARQUES. IV. CANAUX DE DISTRIBUTION. 3 4 4 5 7 8 LA DEMANDE I. APPROCHE GLOBALE II. APPROCHE SEGMENTEE 9 9 9 LA COMMUNICATION I. LA STRATEGIE MARKETING DE COCA-COLA. II. SPONSORING 12 12 13 L’ENVIRONNEMENT I. LE DISPOSITIF D’INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES. II. LA TAXE SUR LES BOISSONS

Généralistes contre Spécialistes. IV. Concurrence, menaces et perspectives. A. Produits et services directement en concurrence. B. Les menaces qui pèsent sur les enseignes de décoration. C. Perspectives d’évolution. PARTIE 2. LA DEMANDE I. Segmentation de la demande. A. Typologie de la demande. B. Présentation du panel. II. La tendance de consommation. III. Mécanisme de choix et critères d’achat. A. Quels sont leurs critères d’achats ? B. Critère du prix. C. Critère de taille. D

l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Cette décomposition de l’organisation en DAS est appelé segmentation stratégique. (voir 6.2) Cette segmentation est essentielle pour tout diagnostic stratégique. Stratégies opérationnelles = FUNCTIONAL STRATEGY Celles-ci déterminent comment les différentes composantes de l’organisation (ressources, processus, savoir-faire) déploient

clients ; c’est maintenant le concept client Eurostar, les cadeaux du lundi matin en première classe sur les trains corail, etc…. qui sont mis en avant. Être aimé : (ex. : Auchan : « bonjour, au plaisir de vous revoir » de la part des caissières ; Ikéa : le café à l’entrée). Le premier motif de rupture de la relation est le sentiment d’abandon, le prix vient seulement en 3ème position. Le consommateur veut une réponse à ses besoins, de qualité et au juste prix. Mais cette dernière notion varie selon

« Ethique et Environnement » réalisé par le portail ConsoGlobe. Sur 8 700 internautes interrogés sur l’image de 72 marques en matière de développement durable, « Nature & Découvertes » reste leader pour la cinquième année consécutive devant Google, Ikea, Tetra Pak et Evian. 1.1.2 Identité visuelle Le logo de l’enseigne est une tortue. Tout comme l’exprime François Lemarchand sur le site internet : « La tortue est l’emblème des magasins Nature & Découvertes pour incarner leurs engagements

esthétique un phénomène de rareté un prix relativement élevé une représentation symbolique amenée par l’image de la marque Ces 5 leviers constituent les fondements du marketing du luxe. Chaque Maison les actionnent ensuite différemment en fonction de la segmentation de son marché et de ses cibles. Cependant, la collaboration entre H&M et Karl Lagerfeld brouille les fondements de ces stratégies traditionnelles. Le cobranding repose en effet sur un genre nouveau : baisser fortement le levier « prix » et actionner

6 mois. - Divergence des buts : D'après A. BERLE & G MEANS, depuis les années 1920 dans les grandes entreprises, les dirigeants ont tendance à privilégier ce qui est contraire aux actionnaires. II - Les étapes de la démarche stratégique A- La segmentation stratégique - Vise à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes qui relèvent : - De la même technologie : même système d'offre - Des mêmes marchés : type de client - Des mêmes concurrents - Ce découpage à deux vocations : - Quelles

............ 27 Partie III : Le datamining pour l’exploitation des données ............................................ 29 I. Le datamining pour l’exploitation des données ........................................................... 30 1. La segmentation par valeur client et l’acquisition de clients rentables .............. 31 2. Le ciblage des campagnes marketing par rapport aux profils des clients et par rapport aux périodes ................................................................

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole