La Segmentation Des Clients Professionnels

consommation (PGC) On va surtout s’intéresser aux marchés concernés par des individus en particulier. Il s’agit d’une clientèle particulière - B to B On a à faire à des acheteurs professionnels. On un processus de décision différents du particulier. -public ou à but non lucratif Pas clients particuliers ni professionnels. On a collectivité locale, organismes gérés par l’Etat… Exemple : pour vendre des biens à des hôpitaux publics. Technique de l’appel d’offre : cahier des charges à partir duquel

SWOT ) 3. Les facteurs clés de succès 4. Segmentation ciblage et positionnement II. Mix stratégique 1. Prix, produit distribution, et communication 2. Benchmarketing 3. Stratégie 4. Budget III. Préconisation Epargné par la crise, le marché de la glace continue de progresser, notamment sur ses segments forts, et entend poursuivre en 2010 ses recettes gagnantes axées sur l’innovation et la communication. Les professionnels des glaces sont en état d'alerte : 90 % des

produit. Clients Actuels de l'entreprise : Ensemble des clients de l’entreprise qui va chercher à les fidéliser. Clients de la Concurrence : L’entreprise va essayer de les arrachés à la concurrence par des actions commerciales pour en faire des clients à eux. ANALYSE DEMANDE PORTE FEUILLE CLIENT : CA en N : (somme / totale) Evolution : (%N+1 / %N) CA N+1 : (Totale * %N+1) Porte feuille client : Constituer des différents catégories de clients qui est nécessaire

coiffure, l’axe historique du groupe L’OREAL. ……………….... 6 1.1.2 – Les stratégies mises en place par le groupe. …………………….... 8 1.1.3 – Le Multimarque pour segmenter son offre et toucher le plus de clients. …………………………………………………………………………. 10 1.2. REDKEN, un moyen pour L’OREAL de séduire de nouveaux clients 1.2.1 - Une Histoire qui débute de l’autre côté de l’atlantique. 1.2.2 – Une philosophie et une manière de concevoir le business différente des autres marques. 1.2.3 – Qu’est ce que REDKEN propose

...........................................  5   d.   Son  réseau  de  distribution  ................................................................................................................  6   e.   Ses  clients  .................................................................................................................................................  6   f.   Pourquoi  avoir  choisi  cette  extension  de  marque  .

marketing de variété de produits. Cette optique a été élaborée afin d'offrir du choix et de la variété aux consommateurs. Le marketing ciblé: Malgré ces efforts, l'entrepreneur a comprit qu'il ne pourrait pas desservir tous les clients sur le marché. Les clients sont trop nombreux, trop dispersés et ont des exigences trop variées. L'entreprise ne peut concurrencer tous azimuts avec toute la compétition présente sur le marché. Il est alors préférable de découvrir des segments de marché attrayants

de se renseigner sur l’identité des clients, sur leurs habitudes... Les bases de données peuvent être constituées en interne ou achetées à des sociétés extérieures Les bases de données sont des outils primordiaux pour le marketing direct, et permettent notamment de se renseigner sur l’identité des clients, sur leurs habitudes... Les bases de données peuvent être constituées en interne, par les entreprises elles-mêmes lors de chaque contact avec les clients. Elles peuvent aussi être achetées à

Y’a-t-il une différence entre le marketing B to B et le trade marketing ? 2 16/10/2014 1- Définitions des concepts ! Le marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels. ! Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs. 1- Définitions des concepts

 les  soirs  d’été.   Les  appareils  destinées  aux  particuliers  sont  beaucoup  moins  gourmands  en  énergie  et   donc  sont  plus  abordables  que  les  appareils  destinés  à  un  usage  professionnel.     Aujourd’hui,  le  marché  est  divisé  en  2  catégories  de  produits  :     -­‐ Les  systèmes  de  chauffage  électrique   -­‐ Les  systèmes  de  chauffage  au  gaz     Le  chauffage

Services1 ------------------------------------------------- LA segmentation strategique DE bouygues A / LES DOMAINES D'ACTIVITES STRATEGIQUES Nous allons définir les domaines d'activités stratégiques, qui représentent des unités homogènes de l'entreprise bouygues. Afin de les déterminer grâce à l'intersection de trois dimensions : le type de clientèle concernée, le besoin satisfait, la technologie engagée... Plan LA SEGMENTATION STRATEGIQUE DE BOUYGUES