La Segmentation Des Mdd

 par  deux  entreprises  différentes.       Marketing de Distribution Le choix des canaux de distribution Le  choix  du  canal  de  distribution   Choix du canal de distribution Mkt stratégique Segmentation Détermination des canaux possible pour toucher les cibles Mkt stratégique Positionnement Choix des canaux correspondant à l’image Mkt opérationnel Animation des canaux Logistique Trade mkt Approvisionnement Livraison Echange de données

|80000 |78000 | |Panier moyen |35,5 |36,8 | |Part de la MDD |28,9% |27,3% | |Typologie de magasins |Hypers |Carrefour (Hypers) | |

CHAPITRE 4  : LA CONCEPTION ET LA POLITIQUE COMMERCIALE DU PDV 2 objectifs  : · Rétention  : le point de vente va faire en sorte que le client restele plus possible à l’intérieur , qu’il en voit le plus possible. Mais lui veut faire vite, l’idée est de retenir le consommateur mais sans en avoir l’air. · Impulsion  : mettre les marges

Société de consommation par excellence, consommation de masse produits et clients. * Economie d’échelle. * Le hard discount on fabriqué leur propre marque MDD (marque de distributeur)à l’initiale les marques de MDD n’avait pas de nom aujourd’hui elles ont toutes leur propres noms ex : marques repères. * - Le premier inventeur des MDD est Felix Potin qui a développé ça pour se différencier des grossistes. Le grand précurseur est casino. * La naissance des produits libres va développer

sucre, ou de santé, afin de rendre leur boisson plus attrayante pour les femmes  intégrant des éléments « verts » à leurs produits: guarana, le ginseng, le ginkgo biloba, etc.  développant des produits sans sucres ajoutés ou allegés en sucres.  Segmentation de l’offre nationale Marketing – Création d’un nouveau produit sur le marché des boissons énergisantes 3.   La concurrence Concurrence directe RedBull : Avec 70% des parts du marché mondial en France, Red-Bull est actuellement le

d’affaires de 2,3 % en GMS. Sur l’année 2009, le segment des yaourts, qui nous intéresse plus particulièrement, a perdu 3,11 % en valeur, tandis qu’il a enregistré des volumes en hausse de 0,5 %, selon Nielsen France. Pourtant, à cette période, les MDD ont pris 3,3 points de part de marché en un an et celle-ci est constamment en hausse. Ce marché est donc très mature et de ce fait très concurrentiel notamment entre les groupes Danone, Nestlé (qui s’est associé avec Lactalis dernièrement dans le domaine

concurrent principal Procter & Gamble qui| |Croissance positive du CA de L’Oréal et supérieure à celle du |est numéro deux mondial juste derrière L’Oréal | |secteur |Les MDD sont fortement présentes sur le marché des cosmétiques | |Parts de Marché abondantes |Les concurrents s’étendent pour gagner des parts de marché | |NOTORIETE ET IMAGE

mise en rayon et éviter les ruptures. Elément merchandising notable, Carrefour a opté pour une segmentation des jus de fruits par marques. « Nous nous sommes aperçus que les clés d’entrée du rayon n’étaient pas forcément le parfum ou le type de jus de fruits mais plutôt les marques et les niveaux de prix », explique une responsable marketing de Carrefour. Tout un pan du linéaire est ainsi réservée aux MDD. En face, Tropicana, Joker, Fruité et Pampryl se partage une large partie du rayon. au niveau

p.4 1. L'analyse SWOT p.4 2. L’analyse PORTER p.7 3. Le diagnostic synthétique p.8 4. Les prévisions pour 2011 p.10 III. Stratégie marketing recommandée p.11 1. La segmentation produit p.11 2. La segmentation client p.11 3. Le ciblage p.12 IV. Stratégie/Segment p.12 1. Le positionnement p.12 2. Le marketing-mix p.14 V. Conclusion p.22 VI. Sources p.23

sous-segments » humides, les portions repas pour chats en sachets stérilisés montrent une croissance remarquable Ce marché est de plus en plus difficile à appréhender d’une manière globale. Il est en effet de plus en plus segmenté, bien au-delà de la segmentation traditionnelle entre produits humides et produits secs. Les circuits de distribution sont également à considérer, grande distribution – magasins spécialisés – cabinets vétérinaires, beaucoup de nos adhérents ne distribuant pas dans tous les circuits