La Segmentation Des Mdd

|Offensive des MDD et hard- discounters | | |Impasse de la croissance | | |pour tous les produits (sauf maquillage) | |SOCIOCULTUREL |Modification des comportements en terme de segmentation (Homme, seniors)

dynamique du marché, les marques de distributeurs vont progresser rapidement. Ils représentent un ters des ventes du marché . On recense environ 128 références de marques de distributeurs soit une augmentaton de plus + 18.5 %. Les parts de marché des MDD représentent entre 15.6 % à 22 % , soit + 21.6 % de quanttés vendues entre 2011 et 2013 Les surfaces ayant le plus de références à leur nom étant :  Auchan  Carrefour  Intermarché Nous avons aussi :  Les hard discounters qui sont également assez

la zone de chalandise * Être rentable : produits d’appel et complémentaires * Être bien présenté dans le magasin (1 minimum de place par référence) La gestion de l’assortiment 2) La démarche à suivre * Analyse de la segmentation de la famille étudiée : utilisation des panels et du géomarketing * Recherche du nombre optimal de références * Répartition des références par segment : nombre total de références X PDM de chaque segment * Le choix des références :marques

non-consommateurs relatifs, la pression sur le pouvoir d'achat et la tendance à la hausse des prix lié à l'augmentation de certaines matières premières. Or, ce marché reste discret et connaît peu de publicité. Par conséquent, nous pouvons faire une segmentation par âge et par catégorie socio-économique. Ensuite, le mobile d'achat est peut-être par SONCAS ou par la pyramide de Maslow. La méthode SONCAS ( sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie ) permet de prendre en compte les motivations

.................................... 17 I.3 LA SEGMENTATION ................................................................................................. 18 1 – DÉFINITION .......................................................................................................................... 18 2 - POURQUOI SEGMENTER UN MARCHÉ ? ........................................................................ 18 3 - CHOIX DES CRITÈRES DE SEGMENTATION ...............................................

: Ralentissement de la croissance entre 2010 et 2011 car concurrence accrue par l’arrivée des marques conventionnelles de la grande distribution sur le marché du bio et crise économiqueConcurrence des MDD et des marques conventionnelles qui s’intéressent au bio (Knorr, Maggi, Lu, Materne)Consommateurs du bio:freins: prix trop élevé pour 79%, manque de réflexe pour 66%Forces FaiblessesNotoriété : qualité connue et reconnue

distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs) - Le marketing du distributeur est dit plutôt expérimental

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

transpiration... et tout ceci grâce à un bon produit tout à fait naturel et de qualité. De plus, cette campagne renforce à nouveau l'image sympathique de la marque. III) Cible Orangina a identifié deux cibles différentes, en utilisant un critère de segmentation basée sur le lieu de consommation. La consommation à domicile : packs familiaux, grandes bouteilles 1,5L etc. vendus en grande distribution. La consommation hors domicile : cannettes, petites bouteilles vendues en restauration, vente à emporter

assortiment composé de produits alimentaires ou non (vêtement et accessoires pour la maison) 1967 : Introduction du concept de Super stores. Années 80 : Expansion des Super stores Tesco et développement des marques propres Années 90 : Lancement de la MDD générique Tesco Value Première implantation hors du territoire national : acquisition de Catteau, distributeur alimentaire du Nord de la France. 1993 : Introduction des formats Tesco Metro et Tesco Express Acquisitions de 57 magasins en Ecosse de