La Segmentation Et Bmw

Daimler (Evobus et Fuso inclus) 12 Chana Automobile Liability (hors Ford) 13 BMW (Mini inclus) 14 Mazda 15 Chrysler 16 Mitsubishi 17 Beijing AIG (hors Hyundai, Daimler) 18 Tata (Telco, Jaguar, Land Rover) 19 Dongfeng (hors PSA, Honda, Kia) 20 Groupe FAW (hors VW, Toyota) 21 Chery Auto 22 Fuji (Subaru) 23 BYD 24 SAIC-Ssangyong-Nanjing (hors GM, VW) 25 Anhui Jianghuai Auto 26 Zhejiang Geely 27 Isuzu 28 Brilliance (hors BMW) 29 AvtoVAZ 30 Great Wall Motor 31 Mahindra & Mahindra 32 Shangdong Kaima 33

par ordre d’importance ; soit, par préférence. 3. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi, elle a souvent intérêt à rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. La segmentation Il s’agit d’un découpage du marché en sous-ensembles homogènes

masculins qui eux désirent le plaisir et la satisfaction d’une apparence recherchée. Ces rationalistes sont appelés les métrosexuels. 3) La mort de la consommation de masse 1. Notion de genre Cette notion de genre a été une obligation de segmentation lorsque le concept de sexe ne suffisait plus à définir des critères pertinents pour le marketing. La raison principale est que le concept de sexe reste trop général, et instaure de plus un rapport de domination entre les positions masculines et

: La segmentation des marchés Principe = définir sur un marché les différents segments de clientèle, c’est-à-dire les groupes de consommateurs ayant des attitudes spécifiques et identifiables. Ex : marché : les femmes / segmentation par classe d’âge et par type de situation (segment cohérent = les étudiantes). La vente des produits laitiers peut avoir deux segments différents, la grande distribution et les restaurateurs (importants car mettront en valeur leurs produits). Cette segmentation met en

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

mondiaux (profit net) 1- Toyota = +5,3 milliard d’Euros. 2- Fusion Renault-Nissan = +4,5 milliards d’Euros. 3- Honda = +3,1 milliards d’Euros. 4- Groupe Volkswagen = +2,9 milliards d’Euros. 38 Année universitaire Marketing International 5- BMW = +1,9 milliards d’Euros. 6- PSA Peugeot Citroën = + 1,7 milliards d’Euros. 7- Union Hyundai-Kia = +0,9 milliards d’Euros. 8- Général Motors = + 0,6 Milliards d’Euros. 9- Porsche = + 0,3 Milliards d’Euros. 11. Analyse concurrentielle du secteur z)

Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide d’intervenir sur le marché admet généralement ne pas pouvoir s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux et généralement trop hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d’achat. Aussi

spécialisation a. Définition et formes de la spécialisation b. Spécialisation et taille de l’entreprise c. Avantages et Inconvénients de la spécialisation 2. La stratégie de différenciation a. La différenciation des produits b. La gamme de produits c. La segmentation de la clientèle 3. La stratégie de diversification a. Définition et formes de diversification b. Les avantages de la diversification c. Les problèmes soulevés par la diversification B. Les stratégies inter-entreprises 1. Les stratégies d’impartition

une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du marché (une cible). Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. Ainsi qu’un positionnement déterminé

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique