La Segmentation Internationale De Nestlé

production en choisissant le fournisseur qui propose le meilleur prix. Dans tous les cas, l’entreprise fait appel aux fournisseurs habituels ou à des fournisseurs nouveaux comme elle peut aussi effectuer un appel d’offre sur le marché national ou international. La gestion des stocks occupe une place prépondérante dans le processus interne de l’entreprise. Après un contrôle quantitatif et qualitatif, les marchandises achetées auprès des fournisseurs sont stockées dans des centres de distributions à ces

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

1 MARKETING INTERNATIONAL Partiel = questions de cours (peut être QCM) + études de cas. Introduction générale Success stories française à l'international : airpac (20% à l'international), aerophile (66% à l'international), baliston ( 15millions d'euros dont 2/3 à l'international).... Pourquoi s’internationaliser ? Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose, elle s'adapte : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , La meilleure façon

principaux du marché de la cosmétique : L’Oréal se positionne à la seconde place du marché mondial des parfums et cosmétiques juste derrière l’Américain Procter &Gamble. Seulement à périmètre d’activité comparable, l’Oréal se place en tête du marché international des cosmétiques et parfums. L’Oréal est un pure player du secteur, ses deux compétiteurs principaux ayant diversifié leurs activités vers l’alimentation notamment. CA des leaders du secteur des parfums et cosmétiques en 2007 (unité en million

55 65 65 97 Fax : 01 40 54 06 93 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccip.fr/ccmp NESTLE - DANONE G1329 Par Franck BRULHART Université Aix-Marseille II Licence d'utilisation accordée à : GROUPE ESC LILLE TOUTE COMMUNICATION A DES TIERS INTERDITE Nestlé-Danone et le secteur de l’eau embouteillée Franck BRULHART Faculté des Sciences Economiques et de Gestion Université Aix-Marseille II © CCMP 2004 - ‘Nestlé – Danone et le secteur de l’eau embouteillée’ Franck Brulhart - Université Aix- Marseille

vie active, précarisation des emplois, modulation du tps de L, flexibilité du L… Typologie actuelle : * Les socio-styles : AGE : Adonnaissants (-de10ans) Adolescents (12-25) Adulescents (25-40ans Tanguy) Papyboomers (50-55ans) * La segmentation transversale : Early adopters : acheteurs précoces Célibattantes : Femmes célib, urbaines, actives et ambitieuses. Bobos : bourgeois bohémiens Oupos : Enfts des bobos, obnubilés par leur réussite professionnelle. Probos : Prolétaires bohémiens

tous les types de marketing. Deuxième partie – Marketing industriel. 261 Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières. Troisième partie – Marketing international. 329 Cours sur les particularités du marketing international, ainsi que des informations sur les diverses cultures. Quatrième partie – NeuroMarketing. 487 Ou quand le marketing cherche une explication scientifique au comportement d’achat. Les premiers pas du marketing moderne

conception de la qualité, industrielle, scientifique. Pour elle, un fromage correspond à un savoir-faire objectif, un certain lait ensemencé avec une bactérie sélectionnée, etc. © Groupe Eyrolles 52 COMPRENDRE LA MARQUE Le label établit une segmentation hiérarchique, correspondant à des paliers de qualité objective. Il ne s’agit plus de typicité, mais de la correspondance à un réseau serré de critères objectifs. Le Label Rouge en est le modèle (cf. aussi p. 49). À travers la garantie juridique

_ _ _ _ _ _ _ _ (p.16) INTRODUCTION L'entreprise Nespresso ou Nestlé Nespresso est une société anonyme, dont le siège est situé à Lausanne, en Suisse. Elle a été créée en 1986. Cette filiale du groupe Nestlé est dirigée par Richard Girardot. L'idée de Nespresso naît en 1970, chez Nestlé, qui estime que ce marché peut être assez porteur représentant un enjeu économique considérable. Eric Favre, alors simple salarié chez Nestlé invente le système de la capsule de café. "Tout est parti de la capsule"

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement