La Segmentation Internationale De Nestlé

dynamiques car ils allient l’allégé au goût. En effet, les producteurs essaient d’allier les notions d’allégé et de saveur et donc la notion de plaisir (0% sacrifice, 100% saveur). La dernière évolution de ce segment semble être celle des "fibres" : Nestlé propose désormais "Sveltesse 0 % fruits et fibres" et Danone a élargi sa gamme "Taillefine" de yaourts allégés aux fruits, muesli et céréales. La troisième tendance est dédiée aux enfants et elle allie l’aspect goût et l’aspect nutritif. Des messages

‘6P’( Product, People, Price, Place, Production, Promotion): ➢ Reveal : Il faut comprendre les centres d’intérêt et les comportements des consommateurs pour créer des segmentations pertinentes. En comprenant le profil de ses utilisateurs, Heelys s’est associé avec Nestlé. A l’achat de 6 produits de la marque Nestlé et la somme de 49.99 €, les participants reçoivent une paire de chaussure Heelys.[3] ➢ Reward : Afin de fidéliser le consommateur, il faut le récompenser de son engagement

boulanger du coin - entreprise régionale (une région d’un pays) => le vendeur de vin de la région - une entreprise nationale (de tout le pays) => Galenica SA - une entreprise internationale => montre de luxe Suisse (produit dans un seul pays mais exporté à l’étranger) - une entreprise multinationale (plusieurs pays) => Nestlé Produire à l’étranger peut être intéressant et à plusieurs avantages : le transport des matières premières la préférence des consommateurs pour les produits sur place

ORGANISMES d'Etudes d'audience Ex : Médiamétrie AEPM SPQR Affimetrie + CESP + DIFFUSION CONTROLE 5 2. Les Chiffres clés 2004 France Annonceurs Mio € 1. Renault 2. Carrefour 297 266 3. Danone 4. E. Leclerc 254 219 5. Nestlé 6. SFR Universal Music 7. France TELECOM 8. Peugeot CEGETEL 9. Citroën 10. Procter & Gamble … puis Universal, Orange… (Source Secadip) 214 197 181 177 174 164 6 Premières Agences de Publicité France 2001 MB (Mio €) 1. 2. 3. 4. 5

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les

est le premier producteur mondial de Produits laitiers frais, le second producteur de biscuits et produits céréaliers et le premier producteur d’eau conditionnée. Certains produits et marques du groupe sont leaders sur les marchés nationaux et internationaux tels que Danone première marque mondiale de produits laitiers frais, Evian première marque mondiale d’eau en bouteilles, LU première marque européenne de biscuits. Globalement70 % du chiffre d’affaires est réalisé avec des positions de no 1 local

5% en volumes et 10% en valeurs. - la segmentation sur le marché de la glace se fait : - Par format (bâtonnets, cônes, pots) - Par distribution (GMS, vente à emporter, magasins) - Häagen Dazs est leader sur le marché de la crème glacé de luxe - Marque à très grande notoriété spontanée Les faiblesses du macro environnement : • Saisonnalité des ventes • concurrence accrue (Unilever, Nestlé et glaciers indépendants, Ben & Jerry’s)

constituent de réelles nouveautés ; les produits sont uniques et ne sont pas des copies des produits concurrents. Tipiak se comporte en véritable inventeur et propose des produits toujours plus sophistiqués. L’entreprise applique une stratégie de segmentation du marché basée sur des innovations produit. Tipiak répond à diverses motivations des consommateurs pour soutenir ou relancer les ventes. L’entreprise propose, en effet : – des produits pouvant être cuisinés au four à micro-ondes pour gagner du

........................................ 8 2.1. Le yaourt, un produit ancré dans les mœurs des français ........................ 8 2.2. Les profils des consommateurs ................................................................... 8 2.3. La segmentation des consommateurs ......................................................... 8 2.4. Les motivations des consommateurs ........................................................ 10 2.5. Les freins ..................................................