La Segmentation Renault

Fondamentaux du Marketing Groupe du lundi 17h-18h30 Etude de cas : GHULAMFAROQ Khisraw MABARKI Anne-Sophie ABBACI Hatem KHALIL Tatiana 1 Sommaire Partie 1 : L’analyse de Bonne Maman p.3 I. La segmentation produit p.3 II. Le nom de la marque p.5 III. Les produits Bonne Maman p.6 IV. L’étude du packaging p.7 V. Les codes couleur p.8 Partie 2 : Le lancement d’un nouveau produit p.9 I. La stratégie de communication p.9 II. La copy stratégie p.11 III. Les circuits de distribution p.15 IV

secteur à faire des choix en fonction de la compétitivité et non en fonction des besoins du marché. Les nouveaux entrants (Brésil, Canada, Russie, Chine) constituent pour le duopole Boeing/Airbus un des défis les plus importants pour le futur. La segmentation actuelle (AR ;CC, MC et LC) est sans doute appelée à évoluer sous l’influence des constructeurs régionaux qui pénètrent le marché des avions commerciaux par le bas (avions régionaux/courts courriers) mais aussi sous l’influence des compagnies qui

stratégique: segmentation(quels critères), ciblage, (compréhension et attitudes) et positionnement(concurrence). Marketing opérationnel: produits(test de concept, marque), prix(élasticité de la demande aux prix), communication( notoriété) et distribution( implantation type de circuit de distribution) Sociétés et services d'études marketing Pour réaliser leurs études de marché, les entreprises peuvent: En interne: disposer d'un service d'études marketing (coca cola, Renault, Danone, psa

téléphone cellulaire lancé en Corée Un historique ponctuée de virages stratégique 1998 Signature d’accords de coopération avec Intel, Apple et Dell pour 8,5 Mds $ renouvelé en 2001 par Dell pour 16 Mds $c 2000 Cession de la branche automobile à Renault pour 560 millions de dollars. Samsung se recentre sur l’électronique, la construction et les services financiers Samsung en chiffres Capitalisation boursière 103 milliards de dollars CA: 57,4 milliards de $ 222 000 salariés Bénéfice net: 11,8

cellulaire lancé en Corée Un historique ponctuée de virages stratégique 1998 Signature d’accords de coopération avec Intel, Apple et Dell pour 8,5 Mds $ renouvelé en 2001 par Dell pour 16 Mds $c 2000 Cession de la branche automobile à Renault pour 560 millions de dollars. Samsung se recentre sur l’électronique, la construction et les services financiers Samsung en chiffres Capitalisation boursière 103 milliards de dollars CA: 57,4 milliards de $ 222 000 salariés Bénéfice

quantitatif (volume de vente) • 12 000 à 14 500 immatriculations par an: soit 23 à 28% du volume des immatriculations Audi en France • Objectif qualitatif (image) • S’imposer comme une marque reconnue des citadines premium 2. Critères de segmentation et ciblage • Revenu: personnes ayant des revenus moyens à élevés • Age: qui sont jeunes de 35 à 45 ans • Lieu d’habitation: qui habitent en ville 3. Cœur de cible • Femmes: pour élargir la clientèle traditionnelle d’Audi (prévision de 50%

personnaliser la relation client, mais aussi optimiser la connaissance que l'on peut en avoir. Dans tous les cas, les profonds changements qui interviennent aujourd'hui impliquent la nécessité d'adresser un message pertinent en s'appuyant sur une segmentation fine. Dans ce but, disposer de bases de données très qualifiées est devenu la clé stratégique pour le développement de toute entreprise. Ne pas négliger le facteur humain A priori, créer, gérer et administrer une base de données semble être avant

Possibilité de rendre un vélo haut de gamme plus |Crise du marché du vélo. | | |performant après achat (deuxième monte). |Arrivée de nouveaux concurrents sur le marché (Renault, | | |- Vélos mieux équipés et de meilleure qualité. |BMW, Porsche) | | |- Le prix n’est plus le principal argument |Baisse des ventes

statistiques : Les tris à plat et croisés sont les plus utilisés dans la pratique. On peut également, lorsque cela s’avère utile et possible (utilisation indispensable d’un outil informatique), réaliser des analyses multidimensionnelles descriptives (segmentation…). UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 37 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing LA POLITIQUE DU PRODUIT  Définition d’un produit : C’est toute chose offerte sur le marché pour être remarqué acquise utilisée

fini. Les conditions de travail et les réactions ouvrières. Cause et conséquence du système de rémunération, le contrôle patronal ne relâche pas. L’usine apparaît comme un « bagne » selon l’expression maintes fois répétée de la presse syndicale. Renault est le « petit Cayenne ». La dénonciation de l’usine comme « bagne industriel » s’enracine dans une critique violente des conditions de travail, des cadences, de l’arbitraire des règlements et des contremaîtres. Dans le Nord, à partir de 1882, la